Я провожу большую часть своей жизни, видя новые продукты и услуги онлайн. То, что я заметил много раз, — это создание «я тоже» подобных бизнесов — например, количество сайтов ежедневных сделок, которые в настоящее время появляются.
Вы можете закатить глаза и подумать, что старая поговорка «Сначала мимо поста» звучит правдоподобно для всех успешных онлайн-предприятий, но это не так. Есть десятки примеров и сотни, если не тысячи, предприятий, которые добились успеха благодаря совершенствованию существующей идеи.
Я мог бы посетить Нью-Йорк в следующем месяце. Именно тогда я нашел отличный сайт по аренде свободных комнат AirBnB . Этот сайт в основном позволяет знакомить людей с запасными комнатами с людьми, которые путешествуют. Я просматривал сайт, и он напомнил мне еще один сервис, который я видел довольно давно, Couch Surfing .
Оказывается, что основатели AirBnB, стоимостью в один миллиард долларов, были вдохновлены ныне менее известным Couch Surfing, о котором рассказывал в этом блоге кто-то из близких людей компании Эндрю Паркер. AirBnB стоит денег, Couch Surfing — нет, но AirBnB имеет огромный интерес и огромную ценность, а Couch Surfing — нет.
Мы видели это, когда Amazon недавно покупала недавно запущенного и быстро растущего конкурента, The Book Depository . Никто не поверит, что iTunes был первым сервисом по продаже музыки, или Google был первым поисковиком.
Это некоторые из веских причин, почему лучше быть вторым на рынке.
Расходы на исследования сохранены. Первыми на рынок потратили деньги на исследование спроса. Это означает, что вам не нужно — если первыми на рынок набирает успех и популярность, то, скорее всего, есть спрос и на ваш продукт или услугу.
Сохраните маркетинговый бюджет. Маркетинг стоит денег. Если вы вводите новую идею, она может быть дороже. Если компания до того, как вы уже работали над обучением потребителей, вы тратите меньше времени на то, чтобы обучать людей самостоятельно.
Вы учитесь на чужих ошибках. Конечно, мы все тоже делаем ошибки; однако учиться на чужих ошибках дешевле. Купите их продукт или подпишитесь на его услугу, а затем разорвите его на части — что с ним работает, и что более важно, что затрудняет его покупку или использование? Не делай тех ошибок.
Улучшить их идею. Посмотрите, как они раскрывают концепцию, и найдите лучший способ сделать это или лучшую нишу; даже незначительные различия могут оказать большое влияние на ваш успех.
Поверьте, я не предлагаю вам копировать идеи, однако, если вы обнаружите, что создаете продукт или услугу, и до того, как они появятся, вы услышите, что кто-то еще избил вас до ворот, не отчаивайтесь. Быть вторым на рынке может быть отличной стратегией.