Эта статья была первоначально опубликована в новостной рассылке SitePoint для предпринимателей. Подпишитесь здесь, чтобы получать обновления о нашем покрытии для предпринимателей каждые две недели.
Как быстро должен расти стартап? Как скоро вы должны сместить акцент с чистого роста на зарабатывание денег?
Недостатки высоких оценок в настоящее время на видном месте.
Yahoo! это компания, которая годами претерпевала хорошо документированную борьбу за актуальность, и ее активы не могут быть легко поглощены компаниями с большей динамикой, потому что это слишком дорого.
Twitter — это пример компании, которая стала публичной в условиях завышенных ожиданий относительно своего будущего и изо всех сил пыталась оправдать обман. Плохое руководство с тех пор, как отстранение Дика Костоло не помогло, а политическое вмешательство и общее пренебрежение к потребностям и нуждам его пользователей усугубили ситуацию. Но в первую очередь это сдерживается ожиданиями, связанными с IPO в 32 миллиарда долларов.
У него мало места для того, чтобы по-настоящему маневрировать в темпе работы, который будет наилучшим образом его обслуживать, что, как все чаще предлагается , соответствует масштабам его нынешней пользовательской базы.
Быстро развиваться и беспокоиться о доходах позже стало мантрой стартап-сцены Силиконовой долины в течение многих лет, но если вы в последнее время обращали внимание, вы будете знать, что настроения начинают меняться.
И это несмотря на то, что, когда несколько месяцев назад Дэвид Хайнмайер Ханссон предложил другой путь , многие в индустрии венчурного капитала и в стартап-комментариях высмеяли этот подход.
Американские инвесторы все чаще хотят видеть стартапы в своих портфелях, придерживаясь подхода, который был распространен в Австралии в течение многих лет: тратить как можно меньше, сосредоточиться на достижении прибыльности и расти разумными темпами, которые соответствуют вышеупомянутым целям.
Австралия известна своими технологическими компаниями, включая Atlassian, Envato и даже SitePoint. И этот устойчивый подход к операциям на ранней стадии сохраняется даже среди стартапов, которые получают капитал от австралийских венчурных капиталистов, которые в большей степени склонны к риску.
Возможно, мы не очень известны своими единорогами, которые выигрывают все, но подход, применяемый в кустарной промышленности, имеет тенденцию распространять успех среди гораздо большего числа бенефициаров.
И, конечно, можно зарабатывать, когда есть большие конкуренты. Mailchimp, возможно, является самым известным именем в списке рассылки на сегодняшний день, но Campaign Monitor Сиднея вполне себя зарекомендовал. Это то, как я до тебя дохожу.
Тратить меньше. Монетизируйте свой продукт как можно раньше. Масштабировать и расти, как вы можете лучше всего справиться с этим.
Принесите подход устойчивого построения бизнеса в свой стартап, и вам, возможно, не нужно будет сильно паниковать из-за неизбежного, циклического изменения рыночного прогнозирования или оказаться застигнутым врасплох, когда завышенная из-за чрезмерного роста завышенная оценка сбивает ваш карточный домик.