Вы вложили деньги, время, страсть и энергию в свое приложение, и теперь, когда все части наконец собраны воедино, вы готовы показать публике свою звездную работу и пожинать плоды за ваши благородные усилия. Но вы были настолько заняты созданием, доработкой, отладкой и полировкой своего приложения, что не думали заранее о том, что делать сейчас, когда вы, наконец, закончили этот блестящий интерактивный ресурс. На самом деле все ваши планы внезапно прекращаются на этапе «приложение завершено». Вы всегда знали, что завершение вашего приложения вряд ли является финишной чертой (и, вероятно, это только начало), но вы не строили никаких твердых планов, пока все еще сталкивались с несовершенным, незавершенным завершением приложения.
Это очень распространенный сценарий, и вряд ли это повод для беспокойства. Быть блестящим дизайнером приложений не обязательно означает, что вы также блестящий финансист. Вам очень повезло бы иметь оба дополнительных набора навыков, но вы могли случайно (но мудро) использовать подход «сосредоточиться на одной задаче за раз» в свою пользу. Теперь, когда ваше приложение готово к выпуску, давайте сосредоточимся на следующих шагах по монетизации вашего приложения и вознаграждения за ваш вдумчивый дизайн приложения и кропотливую работу.
Разработка приложений — это сложно… Продажа приложений может быть сложнее
Первая концепция, которую нужно иметь в виду, состоит в том, что приложения не являются схемами быстрого обогащения. (Я уверен, что вы уже знали это.) Быть богатым только с помощью вашего приложения настолько сложно, насколько это может быть сложно. Фактически, только около 5% всех разработчиков приложений становятся действительно «богатыми» благодаря своему приложению. Это не должно обескураживать; если вы похожи на большинство разработчиков, вам может понадобиться семья из нескольких приложений, чтобы получить хорошую отдачу от вашей работы. Вы на правильном пути; такие семьи создаются по одному приложению за раз.
Для лучшего статистического понимания вашей конкуренции, вот краткий обзор всех критериев, которые вы должны выполнить, если вы хотите, чтобы ваше приложение заняло место в одном из списков Apple:
Появляется в топ-списках Apple (требуется количество ежедневных загрузок)
- Топ 25 бесплатных приложений (требуется 38 400 ежедневных загрузок)
- Топ 25 платных приложений (требуется 3530 ежедневных загрузок)
- Топ 25 бесплатных игровых приложений (требуется 25 300 ежедневных загрузок)
- Топ 25 платных игровых приложений (необходимо 2280 загрузок в день)
Как вы можете видеть, конкуренция определенно жесткая, но имейте в виду, что загрузки не являются продажами, и что ваша конечная цель — это доход , а не просто появление в списке 25 лучших, как бы это ни было захватывающе.
Методы монетизации приложений
Существует четыре основных проверенных метода, используемых для получения выгоды от приложений:
- Получать оплату в магазине приложений сразу за каждую загрузку. Как вы знаете, цены обычно составляют от 1 до 10 долларов, и большинство мобильных рынков посылают разработчикам 70% этого дохода от продаж.
- Включение рекламы в приложении. Это довольно часто и просто. Доход прямо пропорционален количеству активных пользователей.
- Разработка сложных дополнительных продаж в приложении в форме покупок внутри приложения , таких как обновление оружия для игр и новые функции для более практичных приложений.
- Получение информации о вашем приложении и использование его для продвижения других проектов. Существует довольно много приложений, которые возвращают ценность, просто увеличивая узнаваемость и видимость других проектов, компаний или брендов.
Как вы знаете, конкуренция на рынке мобильной связи является жесткой , и придерживаться одного из этих основных методов не гарантирует вам прибыльной прибыли. Какие еще методы вы могли бы попробовать? Ну, есть несколько неортодоксальных методов, которые выходят за рамки стандартной книги мобильного маркетинга.
Торговые комиссии
Партнерский маркетинг уже давно популярен в Интернете. Если у вас есть аудитория и она направлена на определенные тщательно выбранные покупки, продавец часто вознаграждает вас за любые полученные продажи с процентной комиссией. При достаточном количестве пользователей вы будете удивлены, какой доход вы можете получить от правильно разработанного приложения, которое предоставляет авторские комиссионные за каждую продажу рекомендованных продуктов или услуг.
Одним из сильных сторон этого метода является то, что вам никогда не придется просить ни одного из пользователей вашего приложения для оплаты напрямую. Ценники, будь то приложения или покупки внутри приложения, являются основной проблемой для клиентов, и это может их отвергнуть, даже если ваше приложение того стоит. Этот метод дохода, основанный на комиссионных, позволяет вам оставаться конкурентоспособными, в то же время получая финансовое вознаграждение за сложную работу по разработке.
Создание семейства приложений … и ваших пользователей
Опытные разработчики приложений получают выгоду, перекрестно опыляя пользователей от одного приложения к другому. Обычно это происходит, когда пользователь устанавливает новое приложение после рекомендации (вместе с призывом к действию), исходящей от существующего приложения, которое уже установлено на его мобильном устройстве. Вот как это вышеупомянутое «семейство приложений» может работать в вашу пользу. Хотя это не приводит к немедленному доходу, оно обеспечивает большую, более лояльную пользовательскую базу, а также форму разнообразия, которая будет вам полезна, если одно из ваших приложений внезапно станет непопулярным. (Финансовые эксперты любят говорить о разнообразии, и это прекрасный пример его преимуществ.)
Естественно, у пользователя будет больше доверия и больше терпения при использовании приложения, которое было проверено или проверено тем, которое уже заработало его ограниченное пространство на мобильном экране. И, некоторые из этого доверия могут перевести обратно к компании автора и послужить вам хорошо в ваших усилиях по монетизации.
Использование нескольких стратегий монетизации
Подавляющее большинство приложений, будь то хитовые или средние приложения, обычно используют только один метод получения дохода. Разработчикам редко приходится диверсифицировать свои доходные возможности в приложениях, но решение об использовании нескольких стратегий монетизации само по себе может предложить очень ценную информацию.
Этот многогранный метод не только создает несколько потоков доходов из одного приложения, но и позволяет разработчикам определить, какие модели доходов наиболее эффективны. Используя эту информацию, они могут (буквально) извлечь выгоду из особенно эффективных идей дохода и отказаться от тех, которые не столь эффективны.
Несмотря на то, что это звучит совершенно очевидно, этот процесс очень часто упускают из виду разработчики, многие из которых доводят свое приложение до последнего пикселя, но даже не начинают улучшать свои методы получения дохода. Без множества потоков доходов сравнение невозможно, и это, в свою очередь, очень затрудняет определение того, какие идеи дохода работают, а какие нет, а какие сравнительно лучше других для ваших уникальных целей.
Как вы монетизируете свои приложения? Нашли ли вы определенные методы более эффективными, чем другие? Считаете ли вы, что опция оплаты за скачивание зарезервирована только для высокобюджетных, хорошо зарекомендовавших себя приложений, или обычное обычное приложение может по-прежнему иметь небольшую предоплату?