В последнем блоге, о том, что проходит через голову потенциального (по крайней мере, моего) перед выбором ИТ-специалиста, ArtsyTECH опубликовал отличный комментарий:
«С другой стороны, есть много бастующих и тратящих время, которые затягивают переговоры … и с точки зрения Фрилансинга, есть много интересных проектов и решительных людей, которые знают, чего они хотят, когда они видят это без продолжительного pre-amble … после более чем 10 лет я в основном нахожу последние отношения полезными и прежние разочаровывающие. Промедление — серьезный красный флаг для меня ».
Это превосходное суммирование критериев для идеальных перспектив и соблюдение ваших критериев. Если у вас есть солидный набор рефералов, вы можете задать определение хорошей перспективы и сосредоточить свои усилия на их приеме на работу.
Мне, однако, потратить пару лишних минут, когда потенциальный клиент собирается принять решение — успокоить, проявить интерес, внести предложения, подтвердить, рассмотрели ли вы их проблемы — стоит затрат времени. Вы уже потратили время, предлагая, и уже должны были оценить потенциального клиента к этому моменту, так почему бы не сделать все возможное, чтобы выиграть задание, которое вы выбрали для выполнения?
В дипломатическом резюме, я считаю, что комментарии ARTSYTech и мои работают и обеспечивают более богатый подход к продаже.