В наш век рабочих сетей, фолио-сайтов и онлайн-агентств по найму легко упустить некоторые из лучших старых методов поиска клиентов в школе. Мой любимый из них очень прост:
- Найдите компанию, которая делает то, что вам нравится.
- Узнайте, что они делают и как они работают, и найдите себе возможность.
- Подойдите к ним с шагом.
Это звучит просто, но есть миллион способов, с помощью которых вы можете реализовать такой подход, онлайн или вне его. Но секрет успеха, я думаю, заключается в страсти. Если я увлечен организацией и действительно верю в то, что могу для них сделать, эта стратегия может работать очень хорошо.
Найдите компанию, которая делает то, что вам нравится.
Мы можем перечислить организации, которыми мы восхищаемся. Некоторое время назад я был очарован публичным рынком в моем городе. Я покупал там каждую неделю. Со временем я полюбил атмосферу и качество опыта (и, конечно же, еду!). Я действительно ценил то, о чем был рынок.
Когда я однажды зашел на сайт рынка, чтобы проверить часы работы, я обнаружил, что контент — и сам сайт — не обновлялись в течение очень долгого времени. Казалось, это хорошая возможность попытаться найти работу.
Исследуйте компанию.
Я довольно ленив, когда дело доходит до использования поисковых систем, но даже мои стандартные поиски показали некоторую интересную информацию: общественный рынок управлялся и финансировался местным советом (который предлагал что-то о культуре, которую я мог бы ожидать, что бюджеты могут быть не очень большими, но они, вероятно, будут хороши при оплате счетов и т. д.), офис рынка находился прямо возле моего дома, а руководителем отдела маркетинга была женщина.
Еще несколько поисков выявили историю рынка, некоторую информацию о различных инициативах, предпринятых рынком (например, установка солнечных панелей), а также имя и адрес электронной почты руководителя отдела маркетинга. Это было очень удобно, но обычно, если я не могу найти эту информацию, я звоню на ресепшн и просто спрашиваю имя и адрес электронной почты человека, которого я ищу.
Так как офис рынка был так близко, я зашел на несколько минут, которые я провел, просматривая брошюры о событиях на рынке и подслушивая вопросы, которые сотрудники задавали общественности и владельцам палаток.
Подойдите к компании с шагом.
Мы все воспринимаем процесс подачи по-разному, и незапрашиваемые предложения — это всегда азартная игра. В этом случае я написал электронное письмо руководителю отдела маркетинга, в котором объяснил, кто я такой, и что я любил рынок и покупал там еженедельно. Я объяснил, что зашел на сайт и обнаружил, что контент устарел и не отражает динамичность рынка. Наконец, я приложил пару образцов контента, который я создал для других подобных организаций, вместе с моим резюме, и сказал ей, что я позвоню ей, чтобы обсудить мою электронную почту на следующей неделе. Я отослал электронное письмо и установил предупреждение в своем календаре.
Когда на следующей неделе появилось предупреждение, я позвонил руководителю отдела маркетинга. Прохождение приема было легко — в конце концов, у меня было ее имя, и я следил за некоторой информацией, которую я послал. Портье стало плохо, поэтому я упомянул версию браузера, которую использовал, и объяснил, что не могу получить доступ к нужному контенту. Она запаниковала и вывела меня без лишних слов. Прежде чем я узнал об этом, я разговаривал с руководителем отдела маркетинга о своей электронной почте и ее веб-сайте, и мы собирались, чтобы обсудить это.
Заработай свою страсть .
Эта техника кажется такой простой, но она может быть очень эффективной. Почему? Потому что ваш потенциальный клиент может определить, действительно ли вы вдохновлены тем, что они делают, и они с большей вероятностью захотят использовать кого-то, кто действительно заботится о своем бизнесе. По этой причине метод «подходи компании, которую ты любишь» может хорошо работать, будь то компания на твоей улице или на другом конце света.
В этом случае перспектива почувствовала, что я искренен, что она может доверять мне сделать все возможное для ее организации, и что мы будем хорошо работать вместе. Она была удивлена тем, насколько хорошо я знал рынок — я даже упомянул несколько деталей, о которых она не знала во время этой первой встречи.
Как выяснилось, компании нужно было перестроить весь сайт, и я в течение многих месяцев работал с моим другом-фрилансером и достойной зарплатой, чтобы полностью перестроить сайт и его контент.
Используете ли вы свою страсть к конкретной организации, предложению или сектору, чтобы стимулировать ваши поиски работы? Я хотел бы услышать, если вы сделали страстный, прямой подход к конкретной организации — и выиграли работу.