У большинства людей в то или иное время есть работа, которая вознаграждает их время и усилия за счет заработной платы. Однако все большее число людей становятся недовольными этой экономией времени и усилий и стремятся получить большее вознаграждение, которое может обеспечить экономия результатов.
Действительно, все больше и больше менеджеров отказываются от безопасности карьеры компании, чтобы стать консультантами в выбранных ими областях. Они приводят ряд причин — необходимость реализации своего видения, стремление к большей независимости, отсутствие значимого будущего в большой организации или реальность избыточности. Это изменение неизбежно означает создание собственного бизнеса, работу на себя и — при необходимости — наем на работу других.
Принятие решения начать свой собственный независимый бизнес или консультацию из дома не из легких. Есть множество соображений, которые необходимо учитывать. Цель этой статьи — рассмотреть ключевые вопросы, а также предоставить различные экспертные мнения и советы о том, как их решать.
Вот что мы рассмотрим:
- Вы готовы начать свой собственный бизнес?
- Как понимать, учитывать и решать связанные с этим риски.
- Как настроить свой домашний бизнес, от создания офиса до планирования вашего времени.
Давайте начнем!
Готовы ли вы начать свой собственный бизнес?
Если вы знаете себя и знаете своего врага, в ста битвах вы никогда не будете бояться результата.
Когда вы знаете себя, но не своего врага, ваши шансы на победу и поражение равны.
Если вы не знаете ни себя, ни своего врага, в каждой битве вы уверены, что находитесь в опасности.
— (Сунь Цзы, Искусство войны, 400 г. до н. Э.)
Большинство консультантов согласны с тем, что консалтинг обеспечивает им идеальный образ жизни. Они говорят, что этому способствуют:
- Они могут работать на своих условиях — выбирать, где, когда и с кем они хотят работать.
- У них меньше перерывов — никаких встреч, меньше телефонных звонков, никаких офисных шуток и общественных собраний, чтобы сожрать время. Более продуктивная работа.
- У них меньше поездок на работу — меньше износа их машины, а самих себя — меньше денег, потраченных на бензин или общественный транспорт. Они могут ездить на встречи в непиковое движение.
- У них есть больше времени для себя и своих семей , и они могут забрать детей после школы, посещать дневные школьные мероприятия, заниматься спортом в обеденный перерыв, впускать ремонтника, делать покупки, когда супермаркет пуст, и готовить настоящий ужин.
- Им больше не нужно наряжаться — меньше денег тратится на офисную одежду и косметику, меньше стирки.
- Им больше не нужно покупать обед или паковать его — есть деньги, сидеть в тишине и солнечном свете на задней веранде.
- Они могут следовать своим собственным ритмам тела — работать в 4 утра или 11 вечера. Сделайте перерыв, когда им захочется на удобном диване с кофе и газетой, немного вздремните.
С другой стороны, три основных недостатка включают в себя:
- Вы можете быть прерваны или отвлечены повседневной жизнью в доме.
- У вас может возникнуть соблазн переутомиться и лишить себя расслабления.
- Вы можете стать менее заметным в вашем деловом сообществе.
Готовы ли вы начать свой собственный бизнес?
Итак, вы готовы начать свой собственный бизнес? Рассмотрим следующие вопросы — ответим утвердительно!
- Вы начинаете самостоятельно?
- Можете ли вы ладить с другими людьми?
- Можете ли вы привести других?
- Можете ли вы взять на себя ответственность за вещи и довести их до конца?
- Вы хороший организатор?
- Вы готовы работать за то, что вы хотите?
- Вы можете принимать решения?
- Могут ли люди доверять тому, что вы говорите?
- Вы можете придерживаться этого?
- Ваше здоровье хорошо?
— Les Taylor в создании и управлении малым бизнесом.
Как вы идете? Конечно, это еще не все, но они являются ключевыми, основными проблемами, которые вы должны быть в состоянии решить.
Вы подходите для работы из дома?
Конечно, многие люди, которые решили начать свой собственный консалтинг или независимый бизнес, решают сделать это из дома. Однако для успешной работы на дому требуется особый тип личности. Не всем это подходит. Если вы можете ответить «да» на большинство из этих вопросов, то работа на дому может быть для вас:
- Вы хорошо организованы?
- Вы легко мотивированы?
- Можете ли вы установить собственные графики работы?
- Вы можете работать со случайными отвлечениями?
- Вы достаточно самодисциплинированны, чтобы держать свой нос на точильном камне?
- У вас есть хорошие навыки управления временем?
- Вы можете работать в одиночку, или ваша личность лучше подходит для команды?
- Можете ли вы ставить перед собой цели и придерживаться их?
- Есть ли место в вашем доме для вас, чтобы установить исключительно в качестве офиса?
- У вас есть все оборудование, необходимое для работы эффективного, профессионального офиса?
- Можно ли обойтись без традиционной офисной поддержки и ресурсов?
- Сможете ли вы справиться в относительной изоляции, без социального взаимодействия, которое обеспечивает корпоративный офис?
Вы отказались от консультаций?
Консультанты всех видов, в том числе работающие в области дизайна и программирования, нуждаются в определенных качествах. Для успеха в качестве консультанта вам необходимо:
- Знать бизнес-среду. Вы должны быть мирскими, подключенными и полностью понимать новые разработки и политики в своей области.
- Будьте тренером Вы должны кататься на волнах перемен, распознавать тенденции и входить первыми.
- Быть мотивированным. Вы, должно быть, начинаете себя с неформальной ориентации и множества идей.
- Будьте готовы работать долгие часы.
- Быть ориентированным на результаты. Вы должны выполнять обещания, которые вы делаете, не должны преувеличивать и обладать хорошими навыками управления временем и организацией.
- Иметь умение хорошо писать. Вы должны уметь определять потребности клиента и писать на удовлетворение клиента.
- Ориентироваться на клиента. Вы должны обладать хорошими навыками слушания, терпением и терпимостью к работе в широком диапазоне индивидуальных особенностей.
- Будьте готовы продать себя. Вы должны быть уверены в себе, харизматичны и верить, что ваши навыки могут изменить ситуацию.
— Линда Вайнинг, «Стать консультантом», Практикующий администратор, № 4, 1997.
Теперь, когда вы рассмотрели основные качества, изложенные выше, мы подошли к большому вопросу: вы готовы стать консультантом? Консультирование SOHO (Small Office Home Office) может показаться очень привлекательным. Но прежде чем идти дальше, уделите несколько минут, чтобы ответить на этот вопросник. Будь правдив в своих ответах! Хотя этот вопросник не является окончательным, он призван дать вам хорошее представление о вашем потенциале успеха в качестве консультанта, работающего дома.
Отвечая на вопросы, дайте себе 2 балла за ответ «Да», 1 балл за ответ «Иногда» и 0 баллов за ответ «Нет».
- Вы ориентированы на результат? Да / Иногда / Нет
- Вы ставите цели и ставите четкие цели? Да / Иногда / Нет
- Вы хорошо работаете в изоляции? Да / Иногда / Нет
- Ваш дом свободен от отвлекающих факторов (например, дети, иждивенцы)? Да / Иногда / Нет
- Можете ли вы привести правила управления временем? Да / Иногда / Нет
- Поддерживаете ли вы концепцию маркетинга вашей школы? Да / Иногда / Нет
- Вы видите школьных родителей как «клиентов»? Да / Иногда / Нет
- У вас есть комната в вашем доме для преобразования в SOHO? Да / Иногда / Нет
- Вы хороший писатель? Да / Иногда / Нет
- Вы хороший оратор? Да / Иногда / Нет
- Есть ли у вас финансовые резервы, чтобы выжить без зарплаты в течение одного года, если это необходимо? Да нет
- У вас есть хорошие навыки работы с компьютером (например, настольные публикации, базы данных, электронные таблицы)? Да / Иногда / Нет
Как ты забил?
0-14 Ищите работу в оплачиваемой рабочей силе.
15-19 Вы — потенциальный консультант, но вам может потребоваться внести некоторые изменения, чтобы стать успешным консультантом.
20-24 пойти на это!
Консультирование по вопросам подхода: понимать, учитывать и учитывать риски
Итак, вы готовы сделать решающий шаг. Потратьте время на размышления об этом определении консалтинга …
Консультант — это просто любой, кто дает советы или оказывает другие услуги профессионального или полупрофессионального характера в обмен на компенсацию.
Это означает, что независимо от вашей области интересов или опыта вы можете стать консультантом.
У каждого свой уникальный опыт, особые интересы и опыт, дублирующийся немногими другими, и востребованный определенными лицами или компаниями в определенное время.
— Уильям Коэн, Как сделать это как консультант, AMACOM, Нью-Йорк, 1985, с. 2.
Снижение ваших рисков
Как мы упоминали выше, переход от экономики времени и усилий к экономике результатов — это серьезный опыт личностного роста, которому присущ ряд рисков. Как вы можете уменьшить эти риски?
1. Знать, что нужно для успеха.
Люди, которые добиваются успеха в экономике результатов, верят в две вещи:
- что они готовы полагаться только на свои собственные возможности для достижения финансовой безопасности
- что они никогда не получат никакой возможности в жизни, если они сначала не создали ценность для кого-то еще
Эти два соображения определяют предпринимательское поведение, которое применимо к любой структуре — индивидуальному предпринимателю, партнерству, франшизе или компании с ограниченной ответственностью.
2. Попробуй быть другим.
Большинство бизнес-стратегий сводятся к одному из двух подходов: делать вещи по-другому или делать разные вещи. Немногие компании могут позволить себе роскошь быть единственным игроком на рынке, поэтому, если действовать по-другому, это будет единственным способом отличить себя от других в этой области. Выявление этой области уникальности приводит к планированию и стратегическим действиям. Большинство людей вспоминают первые и вторые заменители в классе, а после этого только те, которые отличаются в некотором роде. Немногие люди, которые только начинают заниматься бизнесом, могут быть номер один или два: большинству приходится полагаться на признание своих различий.
3. Исследуйте свой рынок.
Информация о рынке и конкурентах жизненно важна, если вы собираетесь существенно отличаться от оппозиции. Так что узнайте как можно больше о тех, кто конкурирует на вашем рынке. Этот процесс должен постоянно пересматриваться: конкуренты быстро сопоставят те характеристики, которые ранее отличали ваш продукт или услугу от их. Таким образом, изменение является константой для любого бизнеса, который осознает необходимость выделяться среди остальных.
4. Получите лучшие ресурсы.
Люди, планирование и оборудование составляют важные ресурсы, которые вам потребуются. Ваш бухгалтер, специалист по финансовому планированию и юридический консультант будет располагать необходимой информацией по вопросам налогообложения, страхования, инвестиций и другим юридическим вопросам, таким как договоры аренды и ограничения предпринимательской деятельности. Бизнес-план будет не только неоценимым инструментом для вас: это также требование банков и других поставщиков средств. Качество вашего офисного оборудования должно помочь в предоставлении услуг, которые вы рекламируете. Быстрое время выполнения задач и проектов требует правильного оборудования и опыта.
5. Развивайте и поддерживайте позитивный настрой.
Позитивный психологический настрой является необходимым качеством жизни, особенно когда вы создаете новый бизнес. «Я буду», следовательно, продолжает оказывать большее влияние на успех бизнеса, чем «IQ». Истории тех, кто преуспел в выбранных областях, определяют желание и фокус — поведение «я буду» — выше образования и одаренности или «IQ». Это «поведение огня в животе» в конечном итоге приводит к…
- любить то, что ты делаешь
- изучать новые вещи
- получать дополнительную энергию
6. Будь смелым, но не будь безрассудным.
Люди с предпринимательским талантом, которые оставляют гарантию занятости, чтобы заняться собственным бизнесом, иногда называют смелыми рисками. По правде говоря, исследования показывают, что успешные предприниматели избегают рискованных ситуаций. Они выбирают сложные цели, но делают все возможное, чтобы снизить риски. Они обычно вступают в свое новое предприятие с преимуществом — у них есть опыт в бизнесе, который они намерены начать. Они знают и ищут информацию о рисках и потенциальных проблемах. Они остаются открытыми для обратной связи, как положительной, так и отрицательной. Они уверены в себе и в своей способности заставить свои новые предприятия как-то работать, даже если все не так, как они надеются. Они работают, чтобы минимизировать риск в рамках своей основной цели: достичь сложных, но не невозможных целей.
7. Прислушайтесь к своему собственному совету.
«Лучший совет, который вы можете получить, — ваш собственный» — лучший совет, который вы когда-либо получите. Хотя прислушиваться к советам уважаемых других людей важно, один человек, который лучше понимает весь контекст, в котором работает ваш бизнес, это вы. По разным причинам многие люди недооценивают ценность своего вклада и придают большее значение взглядам других.
8. Сделай это!
Самые важные четыре буквы для людей в бизнесе — «Сделай это». Наличие лучших планов, лучших советов и наилучших намерений являются важными качествами; но если ты никогда ничего не сделаешь, ничего не случится. Однако завоевать репутацию «делателя» легко — просто сделай это!
Понимание, прогнозирование и устранение рисков на местах
Мы говорили о личных рисках для вас, когда вы сами вступали в свой собственный бизнес или консультант. Но как только вы это сделаете, вы столкнетесь с целым рядом новых рисков для бизнеса. Некоторые мелкие фирмы подвергаются опасности из-за того, что владельцы-менеджеры слишком стремительны и идут на риски, которые фирма не может себе позволить. Многие другие страдают от отношения между владельцем и менеджером к риску, которое парализует их, заставляя их бояться идти на любой риск. Нахождение в бизнесе сопряжено с определенным риском; так же за рулем автомобиля и жениться.
Проницательные владельцы-менеджеры должны уметь рассчитывать или оценивать, является ли риск создания чего-то нового и отличного от того, который фирма может себе позволить, или риск, который фирма не может себе позволить.
Иногда, когда выживание зависит от того, чтобы сделать что-то другое (например, перейти на новое место, добавить новый филиал или приобрести новый продукт), это может быть риском, который фирма не может позволить себе не брать! Ничего не делать часто более рискованно, чем делать что-то новое и необычное.
Если вы хотите, чтобы ваш малый бизнес выжил, тогда, настаивайте Уол Рейнольдс, Уорик Сэвидж и Алан Уильямс в своем собственном бизнесе, вы должны понимать различные виды риска:
- риск быть в бизнесе
- риск, который мы можем позволить себе
- риск, который мы не можем позволить себе взять
- риск, который мы не можем позволить себе не брать на себя
Они развиваются следующим образом:
Некоторые мелкие фирмы подвергаются опасности из-за того, что владельцы / менеджеры слишком импульсивны и рискуют, что фирма не может позволить себе принять.
Многие другие страдают от отношения владельца / менеджера к риску, который парализует их, заставляя их бояться рисковать вообще.
Нахождение в бизнесе сопряжено с определенным риском;
так же, как за рулем автомобиля и жениться.
Проницательный владелец / управляющий должен уметь рассчитывать или оценивать, является ли риск совершения чего-то нового и отличного от того, который фирма может себе позволить, или риск, который фирма не может себе позволить.
Иногда, когда выживание зависит от выполнения чего-то другого (например, перехода на новое место, добавления нового филиала или приобретения нового продукта), это может быть риском, который фирма не может позволить себе не брать на себя!
Ничего не делать часто более рискованно, чем делать что-то новое и необычное.
Правила успеха в бизнесе
В «Своем собственном бизнесе» Уол Рейнольдс, Уорик Сэвидж и Алан Уильямс обобщают правила успеха в малом бизнесе:
- Создайте и постройте бизнес на реальной рыночной возможности (найдите свою нишу).
- Определите или создайте некоторую отличительную компетенцию и преобразуйте ее в устойчивое конкурентное преимущество.
- Поймите, что конкурентное преимущество является временным; фирма либо исчезнет, либо станет другой через пять лет; поэтому планирование впереди и поиск новых возможностей должны продолжаться постоянно; и изменения должны приветствоваться.
- Создать и улучшить имидж фирмы.
- Стремитесь быть лучшим, а не самым большим.
- Помните, что успех приходит от поиска и / или создания возможностей.
- Развивайте сильные стороны и концентрируйте усилия и ресурсы.
- Признать разницу между эффективностью и результативностью.
- Будь инновационным.
- Ищите и пользуйтесь советами экспертов.
- Признать различные виды риска.
- Избегайте чрезмерной зависимости от других.
- Избавьтесь от убыточных и / или не подлежащих продаже товаров и услуг.
- Эффективно и эффективно управлять ресурсами фирмы.
- Поймите, что каждое деловое / управленческое решение и действие будут влиять на выживаемость фирмы.
- Используйте время эффективно и результативно.
- Ведите хорошие записи.
- Считайте денежный поток жизненной силой бизнеса.
- Нанимайте нужных людей, используйте их и вовлекайте их в бизнес, мудро вознаграждайте их и избавляйтесь от всего «мертвого леса».
- Постоянно обновлять знания продукта и технические навыки.
- Регулярно проверяйте пригодность места расположения фирмы.
- Учитесь на ошибках и не повторяйте их.
- Следите за признаками психического стресса и, если они обнаружены, определите причину и устраните ее.
- Будьте решительными и напористыми — определитесь с лучшим курсом действий и следуйте ему.
- Верьте в себя и свое дело.
Настройка вашего домашнего бизнеса
Итак, вы оценили свои личные возможности и решили, что у вас есть большой потенциал для успеха в качестве внештатного консультанта, работающего дома. Вы также рассмотрели риски, присущие этому решению — как с точки зрения личных, так и деловых рисков — и чувствуете себя комфортно, если сможете управлять рисками обоих типов. Если вы планируете начать свою собственную консультацию, вот несколько важных действий, которые вы можете предпринять.
1. Определите существующий спрос.
Успешный бизнес предоставляет услуги, которые люди хотят и готовы платить — это концепция спроса и предложения. Спрос будет зависеть от предоставления различных услуг или от предоставления этих услуг по-разному. Поскольку очень немногие консультанты имеют разные продукты или услуги, они, как правило, пытаются дифференцировать свои услуги другими способами, например, ориентируясь на нишевые рынки, проявляя все большую отзывчивость и так далее. Одним из показателей спроса будет то, что у вас есть потенциальные клиенты, выстроенные в очередь перед началом работы, так что, прежде чем совершить переход, вы сможете рассказать существующим клиентам о своих планах и заручиться их постоянной поддержкой.
2. Установите свои сети.
Авраам Линкольн сказал: «Хорошие вещи приходят к тем, кто ждет — но только к тем, которые оставляют те, кто суетится». Работа в сети является важным средством общения, поэтому используйте существующие контакты для создания новых. Суетиться на деловых завтраках и обедах, отраслевых семинарах и других мероприятиях, проводимых профессиональными ассоциациями; публикуйте свои работы в отраслевых журналах или в местных СМИ. Затем, когда потенциальным клиентам понадобятся типы услуг, которые вы предоставляете, они сразу же свяжут ваше имя с их потребностями. Hustle также в списках каталогов и желтых страниц. Попробуйте начать рассылку. Создать сайт. Даже подойдут бывшие работодатели. Суета для работы.
3. Получить наставника и тренера.
Наставником будет тот, кто преуспел в вашей области или в другой области, и кто готов взрастить ваше развитие, взяв вас под свое крыло, предлагая руководство и совет. Наставники являются образцами для подражания и ценными источниками советов в таких областях, как начало работы, предоставление услуг, поиск нишевых рынков и реклама. Коучинг отличается от наставничества тем, что он направлен на оказание конкретной помощи по конкретной проблеме. Например, тренер может научить вас и помочь вам улучшить навыки публичной презентации, чтобы вы могли, например, повысить спрос на свои услуги в качестве докладчика на конференции.
4. Мудро выбирайте название вашей компании.
Время, затрачиваемое на выбор названия компании и логотипа, — это время, проведенное хорошо Вам понадобится имя, которое поможет отличить вас и ваши услуги от конкурентов, и имя, которое обеспечит доверие. Не добавляйте «и партнеры». В бизнесе «и партнеры» часто означают «малую», как правило, операцию с одним человеком, пытающуюся звучать масштабно, изобретая партнеров. Зарегистрируйте выбранное имя в соответствующем органе.
5. Установите существенную поддержку.
Развивайте хорошие рабочие отношения с теми, чья поддержка вам понадобится — например, с бухгалтером, банкиром и адвокатом. Вначале вы можете воспользоваться услугами по бухгалтерии или бухгалтерии на неполный рабочий день, обратиться за защитой доходов и другим профессиональным страхованием, использовать графический дизайнер для разработки вашего логотипа и профессионального представления своих отчетов и тендеров, офисного поставщика, который предоставит все, от мебели до канцелярских товаров, и даже консультант по моде, чтобы вы искали роль.
6. Знай, что нужно.
Быть консультантом и быть выдающимся — это две разные вещи. У лучших консультантов есть терпеливый характер или способность ладить с клиентами, способность диагностировать проблемы и находить их решения, технические знания и знания, навыки общения, навыки самостоятельного маркетинга и продаж, навыки управления, желание работать в нестабильные часы …
7. Спросите: «Мне это действительно нужно?»
Может быть заманчиво хотеть сразу всех «мелочей», часто связанных с успешным бизнесом — например:
- Причудливый офис. Большинство консультантов обращаются к своим клиентам, а не наоборот — поэтому используют технологии и экономят на аренде.
- Банковский кредит. Кто-то скажет, что если вы не можете создать консультацию без кредита, не делайте этого.
- Разработать профессиональный маркетинг и рекламу. Вы должны знать свой бизнес лучше всего. Держите этих экспертов под рукой, но никогда не на высоте.
- Партнеры. Объединив усилия с другими консультантами, вы сможете предложить более широкую базу навыков, нацеливаться на более широкий круг рыночных ниш и сократить накладные расходы. Неформальные партнерства часто являются предпочтительными.
8. Сосредоточьтесь на нижней строке.
На этапе создания вашего бизнеса расходы, вероятно, превысят доходы. Не паникуйте. Просто держите накладные расходы низко, не экономя. Вам понадобится лучшее оборудование, которое вы можете себе позволить, но «Мерседес» может подождать, пока вы не утвердитесь.
Золотые правила заработка на дому
Деррин Хейлбут, автор «Зарабатывать деньги из дома», говорит, что изменения на рынке труда привели к неограниченным возможностям для людей работать из дома. Однако, чтобы добиться успеха, он рекомендует тем, кто работает дома, принять следующие советы:
- Выберите что-то, что максимизирует ваши способности.
- Веселитесь, потому что вы вряд ли будете придерживаться этого, если вам скучно.
- Делай свою домашнюю работу. Для каждой яркой идеи для нового бизнеса выясните, кто делает что-то подобное, насколько многолюдно рынок и насколько хорошо работают другие.
- Найдите нишу.
- Потерпи. Начинающее предприятие всегда требует больше времени и денег, чем ожидалось.
- Принимайте это всерьез, и другие будут делать то же самое.
- Ведите хорошие финансовые отчеты.
- Работайте усердно и не падайте духом — придерживаться чего-то — вот причина, по которой малые предприятия превращаются в крупные компании.
Даже с этими Золотыми правилами вы должны остерегаться распространенных ошибок для новичков. Приняв решение начать собственную консультацию, очень важно знать о ловушках, которые могут привести к вашему падению …
- Слишком много времени. Консультанту легко взять на себя слишком много обязательств и обещать слишком много.
- Пропала лодка. Те, кто пропускает волны перемен и не могут распознать тенденции, должны делиться своим бизнесом с другими или обходиться без них.
- Просчитать структуру оплаты. Сверхплатные сборы обуздывают клиентскую базу. Слишком низкие сборы не могут финансировать SOHO.
- Отдавай бесплатно. Идеи являются профессиональной валютой консультанта. Их легко украсть.
- Неправильное отношение. Некоторые консультанты считают, что они все это знают и бредят идеями клиента.
- Неспособность продать свои услуги. Сокрытие в SOHO не приводит к бизнесу. Консультант должен быть замечен и услышан, чтобы его наняли.
- Быть плохо организованным. Неспособность вести учет, посылать счета и плохой бухгалтерский учет подрывает бизнес.
- Неспособность контролировать эти убийственные издержки. Аренда, оборудование и персонал могут нарушить баланс, чтобы расходы превышали доходы.
Пожинать плоды работы из дома
Все больше людей работают на себя. В 1996 году гуру менеджмента Питер Друкер предсказал, что к 2004 году более половины работающего населения в Соединенных Штатах будет работать не по найму. Другие по разным причинам открывают домашние офисы, но продолжают работать на компанию из дома. Поэтому работа на дому будет оставаться предпочтительным вариантом для все большего числа людей.
Начиная свою внештатную консультацию из дома, есть ряд конкретных целей, к которым вы должны стремиться и, в конечном счете, достичь мастерства.
1. Управляй собой.
Ваша мотивация, планирование и подготовка являются ключом к получению максимальной выгоды от работы на дому. Самомотивация проистекает из картины или видения, которое у вас есть для вашего будущего — кем вы хотите стать или каким вы видите себя действующим, скажем, через пять лет. Планирование означает воплощение вашего видения в действия, поддерживаемые разумными временными рамками. Подготовка предполагает деятельность, ведущую к достижению этих планов. Вы найдете множество инструментов для поддержки этих трех предметов первой необходимости. Ваша цель будет найти те, которые лучше всего соответствуют вашему стилю работы.
2. Управляйте своим временем.
Дэн Салливан предлагает инновационный подход к управлению временем — Свободные дни, Фокусные дни и Буферные дни. Примите это, говорит Салливан на форуме AIFP Success, и ваша производительность будет расти в геометрической прогрессии.
Свободные дни — это когда вы тратите время на то, что делаете. Этот полный двадцатичетырехчасовой период должен быть свободным от любой связанной с работой информации или действий, что дает вам время для перезарядки и нового взгляда на вещи. Свободные дни станут вашей наградой за успешное выполнение задания.
Фокусные дни происходят примерно в ста днях в году и являются периодами, отведенными для выполнения одной или нескольких конкретных задач. Салливан защищает 80% внимания в эти дни, с минимальными перерывами. Фокусные дни будут вашими основными днями оплаты.
Буферные дни — это когда вы делаете немного этого и немного больше — немного свободного времени, немного времени для сосредоточения. Дни буфера необходимы для того, чтобы наступили фокусные дни. Задачи могут быть делегированы, персонал знает, что от них требуется, и вы решаете множество вопросов, требующих вашего внимания. (Дэн Салливан, заключительная презентация, Форум успеха IAFP 1996 года.)
Другие скоро узнают ваши привычки, связанные со свободным, сосредоточенным и буферным временем, что позволит вам воспользоваться преимуществами этого простого, но эффективного метода управления временем.
3. Преодолеть чувство вины.
Самодисциплина редко является проблемой для людей, работающих на себя. Многие, однако, чувствуют себя виноватыми, когда играют в гольф или занимаются какой-то другой формой отдыха, когда офисные работники уходят на работу. Свободные дни, дни фокусировки и буферные дни бывают по требованию. Нет необходимости чувствовать вину, если на работе наступает свободный день. Помните, что вы выбрали этот образ жизни для дополнительных преимуществ, которые он может предоставить. Одним из таких преимуществ может быть отсутствие очереди перед началом игры.
4. Поддерживайте свои деловые сети.
Приложите сознательные усилия, чтобы сохранить деловые сети. Продолжайте посещать отраслевые встречи, обеды и другие мероприятия, которые будут держать вас в поле зрения. Используйте телефон, факс и электронную почту, чтобы поддерживать постоянный контакт с вашими клиентами. Помните эти важные маркетинговые принципы:
- Поговорите с каждым клиентом, по крайней мере, один раз каждые 90 дней.
- Ваш телефон зазвонит, только если вы сделаете это.
- Не просто сидеть там: позвонить кому-нибудь.
5. Продолжайте проектировать высококачественное изображение.
Где бы вы ни были, изображение остается ключевым качеством. Ваша личная внешность, внешний вид вашего офиса и канцелярских принадлежностей, способ ответа на ваш телефон, внешний вид вашего автомобиля — все будет столь же жизненно важным, как и прежде. Работа на дому, возможно, была выбором качества жизни, но не должна умалять изображение, которое вы проецируете. Качество компании, которую вы сохраняете, всегда даст вам представление о вас и ваших операциях.
6. Станьте своим лучшим другом.
Иногда работа на дому может оставить вас в изоляции. Признание и награды чаще всего определяются как то, что люди пропускают больше всего. Вместо того, чтобы полагаться на других в предоставлении этих предметов первой необходимости, вы можете использовать этот опыт, чтобы превзойти потребность в постоянном признании. Найдите способы вознаградить себя. Одним из примеров вознаграждения могут быть дополнительные свободные дни, чтобы отпраздновать успешное завершение важного проекта.
Преодоление изоляции
Те, кто работает в одиночестве в своих собственных домах, часто испытывают чувство одиночества, отсутствия руководства и поддержки и так далее. В некоторых случаях эти проблемы могут снизить шансы консультанта на успех и могут заставить его вернуться к повседневной рутинной работе в офисе. Вот пять проверенных нарушителей изоляции, предложенных в Optus Business Advantage 1/2003, к которым вам следует обратиться, прежде чем приступить к консультации на дому.
1. Используйте «систему друзей».
Выберите друга или коллегу, который также выиграет от обмена идеями, и пообещайте встретиться хотя бы раз в две недели, чтобы поговорить о последних событиях в вашем бизнесе. Вероятно, вы оба сталкиваетесь с одними и теми же проблемами, поэтому полезно взглянуть на вашу работу по-разному. Спросите своего «приятеля», как они справляются с изоляцией, поскольку у них могут быть некоторые идеи, о которых вы даже не подумали. Если с материально-технической точки зрения невозможно встретиться лицом к лицу, найдите время, чтобы поговорить по телефону или отправить друг другу электронное письмо.
2. Записаться на курс.
Посещение бизнес-курса университета, TAFE или колледжа — отличный способ расширить базу знаний. Также могут быть некоторые положительные сетевые преимущества, когда вы встречаетесь с другими людьми для обмена идеями. Возможно, вы даже сможете превратить одного из ваших одноклассников в клиента.
3. Заниматься спортом.
Спорт — отличный способ снять стресс после напряженного рабочего дня. Занимаясь социальным или соревновательным командным спортом, вы получите не только пользу для здоровья, но, возможно, и некоторые неожиданные возможности для общения. Социальная атмосфера, которую обеспечивает спорт, способствует созданию новых друзей, которые, в свою очередь, могут стать клиентами или подходящими «приятелями», с которыми можно делиться бизнес-идеями.
4. Работа с «врагом».
Это естественная реакция — считать своих конкурентов «врагом» и как можно меньше иметь с ними дело. Тем не менее, могут быть выгоды от налаживания связей и совместных действий для привлечения клиентов, особенно в розничном секторе. Например, если вы находитесь в одном из четырех магазинов канцелярских товаров в непосредственной близости друг от друга, вы все могли бы работать единым образом, чтобы рекламировать свой пригород как место, где клиенты могли бы удовлетворить все свои потребности в канцелярских товарах, предоставляя преимущества для всех магазинов.
5. Работа с тренером или наставником.
Тренер или наставник — идеальный человек для обсуждения проблем, с которыми сталкивается ваш бизнес. Они предоставляют вам плацдарм для новых идей и конструктивной критики в отношении того, как работает ваша компания.Подотчетность перед кем-то дает дополнительную мотивацию для выполнения задач, поэтому вы, скорее всего, будете следовать инициативам, предложенным тренером или наставником. Так что, если вы фермер и откладываете обновление своей системы инвентаризации, есть большая вероятность, что вы пойдете вперед и сделаете это, если ваш наставник сочтет это целесообразным. Лучше всего, что тренер / наставник — это тот, кто искренне интересуется тем, что вы делаете.
Практические аспекты
Практика создания домашнего фриланс-консультанта довольно подробно изложена. Подумайте над следующими основами, а также над любыми другими соображениями, которые вы можете определить как относящиеся к вашей конкретной ситуации.
1. Настройте свой домашний офис.
Проведите несколько дней, настраивая свой дом. Делая это сейчас, вы избавите от множества головных болей позже. Подумайте о расположении, доступе, безопасности, освещении, мебели, хранилище, изображении, отвлечениях и комфорте существ. Определите, какое офисное оборудование вам понадобится для работы и для связи с клиентами и коллегами по телефону, автоответчику, компьютеру, модему или подобному устройству, которое позволяет подключаться к другим компьютерам и Интернету, принтеру, факсимильной связи (программное обеспечение факса или выделенный факс) и, возможно, ксерокс. Купите все канцелярские принадлежности, которые вам понадобятся — скрепки, конверты, канцтовары, ручки и т. Д.
2. Созвать семейную встречу.
Установите основные правила и обсудите ожидания. Будьте гибкими, но проясните, что, когда вы находитесь в своем офисе, вы там, чтобы работать. Убедитесь, что ваши соседи и друзья тоже это знают.
3. Запланируйте свой день.
Постарайтесь приучить себя к обычному рабочему времени и «ходить на работу» каждый день, по крайней мере, до тех пор, пока вы не обретете уверенность в себе и не добьетесь некоторого успеха в своих домашних консультациях. Как только вы освоитесь со своей способностью сосредоточиться и достигнуть цели, вы можете начать экспериментировать с некоторыми из предложений, которые я изложил выше, для оптимизации вашего времени и самоуправления. Поскольку вашим клиентам и коллегам может потребоваться связаться с вами в определенное время дня, постарайтесь, чтобы ваш график совпадал, по крайней мере, до некоторой степени, с их расписанием.
И, наконец, подведем итог: вот основные практические аспекты, которые вам необходимо учитывать, чтобы дать своим фриланс-консультантам на дому больше всего шансов на успех:
- Установите основные правила с вашей семьей.
- Дисциплинируйте себя, чтобы начинать работу в определенное время каждый день и устанавливать режим работы офиса, такой как проверка электронной почты каждое утро, рассылка счетов по пятницам и т. Д.
- Установите приоритеты и сроки, и придерживайтесь их.
- Установите хорошие привычки работы — но не тратьте слишком много времени на работе или в выходные дни, просто потому, что ваше рабочее место очень близко. Сбалансировать свою жизнь.
- Одевайся правильно — и это не значит ходить в своем халате. Производительность связана с тем, как вы себя чувствуете и как выглядите.
- Избегайте соблазнов — диван, телевизор, роман, гольф, холодильник.
- Сообщайте в корпоративный офис по крайней мере ежедневно — чтобы избежать изоляции и поддерживать связь с коллегами.
- Вести точный учет деятельности и расходов.
- Время от времени вознаграждайте себя — гуляйте, играйте с собакой, поливайте растения. Делайте регулярные перерывы, иначе производительность пострадает.
- Ищите контакта с другими — на обед или в теннис. Там нет необходимости сходить с ума.
Резюме
Многие люди думают, что для начала внештатного бизнеса нужна свободная комната, компьютер и хорошие контакты. Но для того, чтобы ваш бизнес был успешным, вам нужно уметь не просто высовывать трудные времена, когда эти горячие поводки иссякают, но и бороться со своими чувствами изоляции и отсутствия мотивации. Вы также должны быть готовы и способны исследовать, оценивать и реагировать на свой рынок, контролировать потоки денежных средств и работать с клиентами и подрядчиками.
Как мы уже говорили, необходимо учесть множество факторов, прежде чем приступить к созданию собственного домашнего бизнеса или консультанта. Вам необходимо оценить свои собственные возможности, разработать стратегии для прогнозирования рисков, реагирования на них и управления ими, а также успешно решить задачу по созданию физического офиса и планированию своего времени. Я надеюсь, что указатели, которые я привел здесь, помогут вам сделать все эти вещи и, в конечном счете, укрепят ваши позиции, чтобы ваш начинающий внештатный консультант имел большой успех.