В недавнем сообщении в блоге читателя Sitepoint спрашивалось, какие маркетинговые вопросы веб-дизайнеры должны задавать потенциальным клиентам, чтобы помочь им увидеть вас в качестве поставщика маркетинговых решений. Вот несколько предложений:
1. Каковы ваши цели продаж?
2. Как вы получаете клиентов сейчас?
3. Какую проблему вы решаете для своих клиентов?
4. Каков ваш целевой рынок? Каковы их самые насущные проблемы и проблемы?
5. В чем уникальность вашей компании и ее решения? Что отличает вас? Почему ты лучше?
6. Какие доказательства вы можете предоставить, что вы лучше (например, отзывы, тематические исследования)?
7. Каковы преимущества вашего решения?
8. Как вы можете обучить потенциальных клиентов и клиентов с помощью кратких руководств, статей, информационных бюллетеней и т. Д.?
9. Знаете ли вы, что сеть может позволить вам автоматически отслеживать потенциальных клиентов, поэтому вы продолжаете автоматически общаться с ними?
10. На что похож ваш цикл продаж? Как перспективы решают купить.
Добавьте свои вопросы… ..