В традиционных маркетинговых кругах потери средств массовой информации означают долю расходов на рекламу, которые достигают не той аудитории или остаются незаметными для вашей целевой аудитории.
Например, вы можете купить место для рекламы в данной публикации, но некоторые из тех, кто просматривает ваше объявление, не будут принадлежать вашей целевой аудитории. С другой стороны, некоторые из вашей целевой аудитории, которые покупают публикацию, не будут просматривать эту страницу. В любом случае процент ваших рекламных расходов теряется. Если вы потратили время на подготовку этого объявления, процент вашего времени тоже был потрачен впустую.
Тем не менее, для фрилансеров концепция потерь медиа-ресурсов выходит за рамки платных рекламных акций. В конце концов, ваше время — деньги. Таким образом, стоит учитывать потерю средств массовой информации как пропорцию любых рекламных расходов — времени или денег — которые не доходят до вашей аудитории. Эта концепция обеспечивает удобный способ быстро оценить все возможности продвижения, с которыми вы сталкиваетесь.
Как работает отходы
Когда вы начнете рассматривать стоимость потерь как охватывающую ваше время, а также фактическую стоимость продвижения в долларах, вы обнаружите, что игровое поле для фрилансеров меняется.
Например, представьте, что сегодня вечером вы столкнулись с тремя возможностями: у вас есть возможность выполнить небольшую оплачиваемую работу для клиента, который отлично справляется со своей работой, возможность написать статью для публикации в широко распространенной публикации. прочитать в вашей целевой аудитории, а также приглашение на сетевое мероприятие, где вы ожидаете встретить широкий круг людей из вашей целевой аудитории.
У вас есть три возможности и один вечер. Вы не можете сделать их все, так что вы выберете?
Один из способов оценить ваши варианты — сосредоточиться на количестве потенциальных клиентов, которых каждая задача позволит вам достичь. В этом случае вы можете написать статью, так как публикация будет доступна большему количеству людей, чем любой другой вариант.
С другой стороны, если вы рассматриваете только потери, вы можете в конечном итоге выбрать небольшую оплачиваемую работу. В конце концов, у вашего клиента есть хорошая репутация рекомендовать клиентам ваш путь, и с точки зрения получения отдачи от вашего времени, это единственный вариант оплаты за вечер.
Но если вы чувствуете, что ваши лучшие лидеры — это люди, которых вы знаете, вы можете разорваться между посещением сетевого мероприятия, зная, что вы встретите хотя бы некоторых людей, которые не нуждаются в вашем предложении, или выполняете работу клиента в надежда, что хороший результат проекта принесет вам одного или двух новых клиентов.
Взвешивание целей
Решения такого рода никогда не принимаются в вакууме. Если бы вам пришлось выбирать между этими тремя вариантами, на ваше решение, скорее всего, повлияло бы ваше настроение, то, как вы себя чувствовали, как выглядели ваши денежные потоки, насколько вы были взволнованы по поводу каждой возможности, другие виды рекламных акций, которые вы недавно использовали , и так далее.
Но, возможно, наиболее важным фактором при принятии решения должны быть ваши бизнес-цели. Если ваша цель — нацелиться на местную аудиторию и наладить личные отношения, вы сделаете другой выбор, чем если бы ваша основная цель заключалась в создании репутации в отрасли в качестве эксперта в своей области. И если вашей основной целью является увеличение вашего дохода на определенный процент каждый месяц, ваше решение может снова измениться.
Несмотря на то, что мы никогда не оценивали бы возможности только на основе потерь, это ценное соображение, которое может помочь вам выбрать между возможностями и принять правильные решения о том, как вы проводите свое время и свой рекламный бюджет.
Каковы основные факторы, влияющие на ваш рекламный выбор?
Изображение пользователя stock.xchng MeHere .