Вы когда-нибудь не могли выбрать между двумя различными наборами копий рекламы? Или две разные целевые страницы?
Вы, вероятно, знаете о преимуществах A / B-тестирования в таких мероприятиях, как рассылки по электронной почте, но знаете ли вы, что вы также можете иметь свой торт PPC и есть его с помощью инструмента тестирования AdWords Google AdWords?
Этот инструмент, ранее известный как Эксперименты в кампаниях AdWords или ACE, является одним из самых надежных способов улучшения ключевых показателей, таких как количество кликов и коэффициент конверсии.
Используя инструмент ACE для запуска ваших A / B-тестов, вы попадаете в беспроигрышную ситуацию, в которой вы можете протестировать даже самые радикальные идеи в среде с низким уровнем риска.
А поскольку А / Б-тестирование AdWords относительно не используется, освоение этого инструмента также сделает вас на шаг впереди конкурентов.
Продано? Хорошо. Теперь давайте узнаем, как настроить A / B-тесты для Google AdWords. Для этого вам понадобятся базовые знания об AdWords и учетная запись с несколькими уже настроенными кампаниями.
Начиная
Как и в случае любого другого эксперимента, когда вы проводите A / B-тестирование, необходимо четко определить четкие цели, прежде чем начать . Инструмент ACE позволяет изменять три разные переменные в тесте: ставки, ключевые слова и группы объявлений . Подумайте, что именно вы хотите сравнить, и чего вы хотите достичь.
Возможно, вы хотите увеличить количество конверсий и узнать, может ли увеличение ставки повлиять на это. Или, может быть, вы хотите попробовать новое ключевое слово, которое слишком рискованно для того, чтобы делать большие ставки. Возможно, все, что вы хотите сделать, это выбрать между двумя наборами очень похожих рекламных копий.
Не уверен, где начать? Я включил удобный список вещей для тестирования в нижней части этой статьи.
Настройка вашей тестовой кампании
Первый шаг — выбрать существующую кампанию, которую вы хотите протестировать. Чтобы включить A / B-тестирование в этой кампании, вам необходимо правильно настроить ее параметры.
Перейдите на вкладку « Настройки » и прокрутите вниз до раздела « Эксперименты » в нижней части страницы. Заполните любую информацию об экспериментах и продолжайте. Имейте в виду, что это будет кампания типа «поиск и отображение» со всеми включенными функциями, чтобы эксперименты были доступны. В противном случае вы просто не сможете получить доступ к этой опции.
Сохраните изменения, прежде чем переходить к следующему шагу.
50:50 A / B-разделение или меньшая испытательная группа?
То, как вы делите свои впечатления, зависит от размера вашего набора данных. Если вам повезло провести кампанию с большим трафиком и большим количеством конверсий, вы можете выбрать только небольшой сегмент вашей кампании для тестирования, чтобы снизить риск.
С другой стороны, если вы работаете с меньшим набором данных или работаете с двумя вариантами с одинаковым риском, такими как почти идентичные наборы рекламных копий, вам может быть сложно сделать выводы из чего-либо, кроме 50:50 сплит.
Перейдите на вкладку « Группы объявлений » в своей кампании и включите те же параметры, что и при создании обычной группы объявлений для своей кампании: заголовок, ключевые слова, копия объявления, ставка по умолчанию и т. Д. Единственная разница здесь заключается в том, что вам необходимо убедиться, что вы отметили флажок «Добавить только для эксперимента группу объявлений».
Вуаля! Теперь вы увидите, что ваше объявление помечено символом эксперимента Google, когда оно показывается на вашей панели:
Установите этот флажок, чтобы решить, какие части группы объявлений вы будете устанавливать в качестве элемента управления, а с какими хотите поэкспериментировать.
Мониторинг вашего эксперимента
После того, как ваш тест будет выполнен в течение нескольких дней, вы захотите начать отслеживать различия между вашим экспериментом и контрольной группой. Перейдите в Кампания> Сегменты> Эксперименты , и вы увидите обе группы.
Статистически значимые различия отмечены серыми стрелками. Одна стрелка означает, что Google на 95 процентов уверен, что разница в полученных результатах актуальна, а не случайно. Два означает 99-процентную уверенность, а три означает 99,9% -ную уверенность. (Предположительно, достоверность рассчитывается с использованием стандартного отклонения от среднего значения или чего-то подобного.)
Страдает от навязчивой проверки счетов в этот момент? Мы все были там. Но если вы обнаружите, что проводите свои дни за кнопкой обновления, имейте в виду, что колеблющиеся результаты могут дать вам ложные впечатления. Старайтесь воздерживаться от проверки своих экспериментов чаще, чем пару раз в неделю, и оставляйте их варить как минимум пару недель (в зависимости от размера набора данных, пару месяцев, вероятно, лучше), прежде чем делать какие-либо выводы. , Это особенно верно, если вы проводите кампании в непредсказуемые периоды, такие как праздники.
Если вы обнаружите, что вам трудно сопротивляться проверке вашей учетной записи, настройте запланированный отчет по электронной почте, чтобы вы могли получать необходимую информацию по выбранному вами расписанию, а затем оставить свою учетную запись в покое . Для этого нажмите кнопку « Скачать отчет» и выберите необходимую частоту.
Действуя по вашим результатам
Был ли ваш эксперимент успешным? Поздравляю. Теперь пришло время применить настройки эксперимента к остальной части вашей кампании.
Вернитесь в меню « Настройки» своей кампании и прокрутите вниз до того места, где вы изначально включили эксперименты. Вы увидите, что у вас есть три варианта: Остановить эксперимент , Применить: Запустить изменения полностью и Удалить: Удалить изменения .
Имейте в виду, что при внесении изменений будут удалены ваши первоначальные настройки навсегда. Если вы не совсем уверены, будет ли целесообразным переключение, возможно, стоит провести дополнительный эксперимент с параметрами, установленными на 90-процентный эксперимент и 10-процентный контроль, чтобы убедиться.
Идеи для тестов AdWords A / B
Готовы взломать с помощью инструмента ACE? Как и было обещано, я собираюсь завершить эту статью списком идей, которые можно опробовать. Это всего лишь несколько предложений — возможности безграничны.
Инфо
- Приводит ли увеличение ставки к большему количеству конверсий? Если да, то стоит ли это затрат с точки зрения рентабельности инвестиций?
- Повышает ли ставка на ваши наиболее конкурентоспособные ключевые слова качество трафика? Или это просто трата денег?
- Что происходит, когда вы ставите высокие ставки по действительно конкретному ключевому слову?
Ключевые слова
- Что происходит, когда вы нацелены на тот почти синоним, который, как вы не уверены, сработает? Если у вас никогда не было смелости попробовать, инструмент ACE позволяет вам безопасно экспериментировать.
- Вы всегда ходили за длинным хвостом? Попробуйте действительно короткое, очевидное ключевое слово, чтобы увидеть, что происходит.
- Кроме того, это хорошая возможность попробовать более конкретные ключевые слова, если вы обычно используете относительно общие.
Рекламная копия
- Говорят, что призывы к действию, которые используют слово «получить», являются более мощными . Проверьте эту теорию!
- Google рекомендует использовать заглавные буквы в каждом слове, чтобы выделить их. Это действительно оказывает положительное влияние на CTR? Время узнать.
- Если вы никогда не пробовали динамически обновляемый текст , почему бы не сделать это сейчас.
Бонус-тест
- Ваша компания думала о запуске нового продукта или услуги? Если у вас уже установлены распределительные сети, использование инструмента ACE для измерения спроса на новый продукт или услугу по сравнению с существующими является отличным способом провести быстрое исследование рынка. Просто убедитесь, что у вас есть надежный план успеха / провала!
Простые (и безопасные) эксперименты
Инструмент ACE от Google прост в использовании, но, что более важно, он дает результаты.
Как всегда с новыми техниками, самое сложное — вырваться из зоны комфорта и попробовать их в первый раз.
Однако отличительной чертой успешного специалиста AdWords является их способность быть в авангарде новых разработок благодаря использованию любых новых инструментов.
Вы пробовали A / B-тестирование с помощью инструмента ACE? Как прошло? Дайте нам знать об этом в комментариях.