Возможно, вы слышали высказывание «Деньги в вашем списке рассылки».
Это так.
Электронная почта по-прежнему является одной из самых дешевых и эффективных форм онлайн-маркетинга; поэтому он должен занимать первое место в вашем списке стратегий распространения.
Осталось два вопроса:
- Как быстро создать список, если вы не получаете много трафика на ваш сайт?
- Тогда как мы стимулируем посетителей передавать свои адреса электронной почты?
Конечно, мы можем использовать хорошую подписку, подпишитесь на нашу новостную рассылку или дайте что-то ценное бесплатно. Но эта тактика не всегда работает для новых посетителей, которые не знакомы с вашим контентом.
В этом посте я бы хотел познакомить вас с другим вариантом построения списка: викторинами.
Вы, наверное, видели их в своей социальной сети. Возможно, вы даже приняли участие в викторине «Какой у вас Пол и Город ?».
Эти типы стали популярными среди таких пользователей, как Buzzfeed и Mashable, но это не значит, что скромные владельцы сайтов, такие как мы с вами, тоже не могут использовать их для составления списка.
В тематическом исследовании, которое я собираюсь подробно использовать, используется эта тактика создания викторины и реклама в Facebook.
Реклама на Facebook — одна из моих любимых рекламных сетей.
Это похоже на то, что было в Google Adwords 10 лет назад — во многих нишах все еще есть дешевые клики, что делает его идеальным вариантом для кампаний по сбору электронной почты.
В этом посте вы узнаете, как быстро и по доступной цене я создал список адресов электронной почты, создав простой тест и продвигая его с помощью рекламной кампании в Facebook.
Выше приведен скриншот с результатами кампании.
Кампания длилась 12 дней.
Согласно Facebook, за эти 12 дней мою кампанию увидели 12 181 человек, и у меня было 535 конверсий. В действительности, я собрал только 508 уникальных адресов электронной почты, поэтому моя цена за приобретение (CPA) была чуть больше, чем отчеты Facebook. Но все равно всего лишь $ 0,42 за конверсию.
Это коэффициент конверсии 4 процента, так как 4 процента людей, на которых ориентирована кампания, щелкнули, указали адрес электронной почты и завершили тест.
Не так уж плохо, если я скажу сам.
Вот как я это сделал.
Шаг 1: создайте тест
Да, викторина!
Если вы являетесь маркетологом Facebook, возможно, вы использовали их раньше, чтобы привлечь фолловеров. Buzzfeed и Mashable широко использовали их, чтобы привлечь читателей и увеличить количество просмотров страниц, но в этом случае я сосредоточен исключительно на использовании тестов в качестве инструмента для генерации потенциальных клиентов.
Создать викторину о теме Люди увлечены
Проявите творческий подход и напишите 10 вопросов о том, чем увлекается ваша аудитория. Мозговой штурм некоторые идеи и помните, что маркетинг все о тестировании. Я проводил викторины, в которых не было вовлеченности, необходимой для низкой цены за приобретение, но я подошел к той же аудитории под другим углом и прибил ее.
В примере, который я здесь использую, я хотел выяснить, могут ли тесты быть жизнеспособной стратегией приобретения для бизнеса, продающего товары, связанные с конным спортом. И поэтому я построил тест: «Вы должны быть владельцем лошади?».
Примечание. Мы также создали чуть более серьезные тесты на основе знаний веб-разработчиков.
Я использовал Sit the Test Builder (Beta), чтобы создать свой тест. Этот инструмент позволяет вам заблаговременно собирать адреса электронной почты, прежде чем люди пройдут тестирование.
Шаг 2. Создайте рекламную кампанию на Facebook
Как только у вас появится тестовая тема, создание рекламной кампании на Facebook должно быть довольно простым.
Используйте изображения, которые соответствуют интересам вашей аудитории и тесту, который вы создали. Возьмите что-нибудь из вашего любимого источника стоковой фотографии .
Изначально мне нравится тестировать три разных изображения, а также разные форматы постов, как вы можете видеть выше.
Я также настраиваю свою целевую аудиторию как часть настроек набора объявлений.
Эта кампания началась с двух рекламных наборов: AU-F-18-24 и AU-F-13-17.
Они предназначались для женщин в Австралии в возрасте 18-24 лет и 13-17 лет, соответственно, которые любят верховую езду, выездку и т. Д.
Я выключил 13-17-летнюю кампанию через день, так как они не могут сделать лучший образец, учитывая, что они, вероятно, не могут совершать сделки онлайн.
Как вы можете видеть, я также проверил целевую аудиторию в Техасе — очевидно, у них самая высокая доля лошадей на душу населения; однако цена за конверсию немного повлияла на мой аппетит, поэтому я показывал этот набор объявлений только два дня.
Регулярные отчеты по рекламному набору AU-F-18-24 показали, что цена за приобретение значительно варьировалась от штата к штату в Австралии, поэтому через пару дней я сосредоточился на восточных прибрежных штатах, поскольку они были самыми дешевыми.
Шаг 3. Оптимизация кампании
Если бы я хотел продвинуть эту кампанию на шаг дальше, я бы исключил столицы и посмотрел, как это повлияет на стоимость приобретения.
В конце дня; однако, что мы действительно хотим знать, так это: «Будут ли эти люди что-то покупать у меня?»
Email маркетинг в список
Предполагая, что вы использовали инструмент викторины, который позволяет вам экспортировать ваши электронные письма, и что вы выполнили действие CAN-SPAM , следующий шаг — это импортировать их в ваше маркетинговое программное обеспечение, такое как Aweber, Mailchimp или Campaign Monitor.
Затем вы можете, например, разделить людей на отдельные списки в зависимости от того, прошли они тест или нет.
Так что, если мы проверили людей на их навыки HTML / CSS, и они не смогли, мы могли бы отправить им предложение, предлагая онлайн-курс или книгу.
Если они пройдут, мы можем предложить подписаться на доску объявлений разработчиков.