В течение последних шести недель я писал о том, как привлечь более крупных клиентов . Одним из важнейших компонентов для этого является наличие хорошо зарекомендовавшей себя профессиональной сети , которая затем получает признание и становится влиятельной в этой сети. Хотя общение лицом к лицу является обязательным, не стоит пренебрегать королем онлайн-сетей, LinkedIn.
Исследование 2012 года показало, что LinkedIn — лучшая социальная сеть для привлечения клиентов в B2B . Его конверсия посетителей в потенциальных клиентов в четыре раза выше, чем в Twitter, и в семь раз выше, чем в Facebook. Тем не менее, большая часть рекомендаций «Как найти клиентов с помощью LinkedIn» выглядит примерно так:
- Присоединиться к LinkedIn
- Заполните свой профиль
- Присоединяйтесь к некоторым группам
- Предложить полезный совет
- Смотрите, как клиенты заходят
Это все хорошие шаги, но это не факт, что с 1 по 4 автоматически получается 5. Более того, LinkedIn является магнитом для веб-дизайна и SEO-типов. Вы обнаружите, что предложение «полезных» советов по SEO в LinkedIn — самый верный путь к восприятию товара .
Так что же делать бедному веб-парню или девочке? Не бойся. Я собираюсь поделиться всем, что вам нужно, чтобы воспользоваться всеми преимуществами LinkedIn, избегая ловушки коммодитизации .
Начать
Если вы не являетесь участником LinkedIn (или решили присоединиться по какой-то причине, но с тех пор не вошли в систему), вот несколько предварительных условий. Сначала заполните свой профиль . Только убедитесь, что избегаете этих излишне громких словечек .
Затем потратьте некоторое время на создание вашей сети. LinkedIn рекомендует вам общаться как минимум с 50 людьми. Клиенты, коллеги, поставщики, нынешние и бывшие сотрудники — хорошее место для начала. Но не забывайте о менее очевидном. Я связан с владельцами бизнеса и профессионалами, с которыми познакомился благодаря участию моего сына в бойскаутах и спорте.
Легко общаться с людьми, которых ты уже знаешь. LinkedIn будет искать вашу электронную почту, Gmail, Outlook, Yahoo, AOL или Hotmail контакты. Тем, кто не в LinkedIn, можно отправить приглашение присоединиться и связаться с вами. Вы обнаружите, что подключены к своим первым 50 людям, прежде чем вы это знаете.
Одобрить и рекомендовать
Теперь пришло время поддержать людей . Прокрутите вниз, где перечислены их навыки, затем нажмите на знак + рядом с навыком, который вы хотите подтвердить. Ваше одобрение теперь добавлено в их профиль.
Нет необходимости работать с человеком, чтобы поддержать его или ее. Например, если бы я был связан с Дэнни Салливаном, я мог бы поддержать его для SEO просто потому, что я прочитал достаточно его статей, чтобы считать его экспертом.
С другой стороны, рекомендации носят более личный характер и должны быть зарезервированы для тех, с кем вы тесно сотрудничали. Я написал рекомендации для моих бывших деловых партнеров и поставщиков, которые сделали все возможное.
Мало того, что одобрения и рекомендации являются отличным способом попасть на чей-то радар, но вы также можете использовать их, чтобы быть супер-защитником . Обязательно сделайте это с людьми, с которыми вы действительно работали; в противном случае вы рискуете оказаться неискренним.
Следующая неделя: Использование вашей сети LinkedIn для поиска крупных клиентов .