Многие из моих клиентов хотят нанять продавца. Они считают, что не очень хорошо продают, так почему бы не нанять кого-нибудь.
На мой взгляд, это может быть огромной ошибкой. Вот почему:
1. Продавцы тратят много энергии на управление.
2. Продавцы — это не «волшебные пули», которые мгновенно продаются для вас. Вы должны предоставить им инструменты, ожидания, хорошую структуру вознаграждения, хороший набор решений и маркетинговое обеспечение.
3. Только около 1 из 5 или 1 из 10 продавцов хороши. Остальные не лучше, если не хуже, чем ты.
4. Очень трудно найти этого 1 из 10, кто велик, и еще труднее держать их счастливыми с тобой. Большинство замечательных продавцов работают по найму и зарабатывают большие деньги.
5. Вы должны различать продавцов, которые ведут клиентов и тех, кто управляет счетами. Первое (получение потенциальных клиентов) является наиболее ценным, потому что эти люди не против звонить и навещать незнакомцев. Но вы должны остерегаться людей, которые любят ходить на сетевые мероприятия и «болтать». Они часто бесполезны.
6. Вы должны знать, как задавать хорошие вопросы об управлении трубопроводом и действиях, чтобы продавец был честным и ответственным. Мало технарей.
По моему мнению, вам гораздо лучше овладеть маркетингом и продажами как профессионалом, разработать систему, а затем — когда ваша фирма станет достаточно большой, начать набирать продавца. Другими словами, не отказывайтесь от функции продаж и маркетинга.
Если у вас был хороший опыт работы с продавцом, пожалуйста, опубликуйте его здесь, включая информацию о том, что вы сделали, чтобы это сработало для вас.
(PS См. Мой новый веб-сайт, как указано выше, в моей биографии, если вы этого еще не сделали. Я снял его с процесса и установил новый сайт. Ваши комментарии по электронной почте на этом сайте приветствуются, но нужны не будет размещено здесь в Sitepoint).