Мой друг-фрилансер недавно сосредоточился на одном очень хорошем клиенте, и это было здорово. Но на прошлой неделе появился другой небольшой клиент с коротким проектом. Он один парень, с таким количеством часов в день. Так должен ли он отвернуть маленького клиента и сосредоточиться на большом надежном клиенте? Или он не должен класть все яйца в одну корзину: должен ли он взять маленького клиента, но рискует разочаровать их обоих?
Это дилемма, с которой сталкиваются многие из нас, особенно когда сборы становятся стройнее. Должны ли мы поставить под угрозу отношения с отличным клиентом, чтобы у нас не было всех яиц в одной корзине? Или мы должны сосредоточиться на выращивании лучших, самых прибыльных клиентов и надеяться, что они останутся с нами?
Миф об одной корзине
Я склонен думать, что для фрилансера не более рискованно работать с одним клиентом, чем работать в одной компании. Можно утверждать, что организации дольше всего держат собственный персонал, и подрядчики идут первыми, когда цифры нужно сокращать. Но вы можете довольно быстро оказаться безработными в любой ситуации, при условии правильной экономики.
Возможно, не менее важным фактором является философия работы в одной компании: многие фрилансеры выходят самостоятельно, потому что не хотят полагаться на один источник дохода; другие делают это, чтобы насладиться разнообразием фриланса. Но если эти проблемы вас не беспокоят, вполне возможно, что вы продолжите сосредотачиваться на своем хорошем клиенте.
Растрескивание нескольких яиц
Единственная вещь, которую вы никогда не можете сказать, когда кто-то подходит к вам с небольшим кусочком работы, это то, как далеко он уйдет. В конце концов, из мелочей вырастают большие вещи. Таким образом, отказавшись от небольшой работы сегодня, вы можете потерять гораздо больше работы в долгосрочной перспективе.
Конечно, существует также вопрос о распределении вашего риска для фрилансера, который заключается не только в работе из нескольких источников, так что вы всегда будете иметь что-то интересное, но и в том, что у нескольких людей будет возможность получать денежные переводы, что может быть чрезвычайно полезным. если один из ваших клиентов вдруг обнаружит, что не может заплатить. Если это звучит как ваш подход, вы можете сделать все возможное, чтобы соответствовать этому меньшему клиенту. Тем не менее, если в начале работы вы уже беспокоитесь о том, сколько времени у вас есть на это, вы можете пойти к катастрофе, приняв ее на себя.
Варианты
Я предполагаю, что работать 24/7 в течение месяца не вариант! Что вы можете сделать, если столкнулись с этой дилеммой? Вот варианты, как я их вижу.
снижение
Вежливо откажитесь от работы, предложив альтернативного подрядчика, если вы его знаете. Да, вы можете отказаться от небольшой работы, которая может привести к гораздо большим вещам, но вы также уменьшаете шансы разочаровать своих клиентов.
сгибать
Это верно: сквош старого таймфрейма. Можете ли вы или ваши клиенты изменить свои временные рамки, чтобы вы могли работать с ними обоими? Если это так, вы, возможно, захотите поставить в трудные дворы, чтобы завершить оба проекта.
Outsource
Возьмите небольшую работу и отправьте ее другому подрядчику. Если вы еще этого не делали и не знаете никого, обладающего необходимыми навыками, такой подход вряд ли сэкономит ваше время. Но если вы знаете кого-то, кто готов к выполнению задачи, и вы знаете, что можете положиться на него, передача проекта им на аутсорсинг (или совместная работа над обоими) может позволить вам держать обоих клиентов с минимальными усилиями.
Мне нравится ряд предложений по фрилансу рабочих мест, поэтому чаще всего я сгибаюсь: жонглирую временными рамками и ожиданиями клиентов и использую твердую дипломатию, чтобы добиться цели (мечтая о следующем затишье). А что насчет тебя?