Посетитель сайта Майкл пишет:
Мне действительно нужно дифференцировать себя от
конкуренция. Большинство людей, которых я встречаю, слышат, что я веб-дизайнер и
Я получаю ответ: «О, еще один». Можешь дать немного
советы / советы / идеи о том, как помочь определить это в следующем блоге?
Отличный вопрос, Майкл! Во-первых, пожалуйста, продолжайте посылать мне вопросы, чтобы мы могли держать этот блог интерактивным и интересным для вас
Теперь к ответу:
Во-первых, прекратите описывать свой бизнес с точки зрения того, что вы делаете. Как только вы говорите: «Я веб-дизайнер», вы становитесь универсальным поставщиком.
Вам нужно познакомиться с тем, что маркетологи называют «крючком». Хук — это убедительный способ заинтересовать кого-то тем, что вы делаете. Сплошной крюк отвечает на три вопроса:
1. Кто ваш целевой рынок?
2. Какую проблему вы решаете (желательно в эмоциональном плане)?
3. Какие преимущества вы получаете?
Вот некоторые примеры:
«Я помогаю розничным торговцам мебелью, которые борются за привлечение большего количества клиентов, развивать свой бизнес с помощью мощного интернет-присутствия».
«Я помогаю некоммерческим организациям, испытывающим нехватку ресурсов, использовать Интернет, чтобы получать все пожертвования, добровольцев и поддержку, в которых они нуждаются».
«Я помогаю юристам получить больше клиентов, помогая им выглядеть более профессиональными, заслуживающими доверия и знающими, чем их конкурентами».
Как только вы привлекли их внимание, вам нужно ответить еще на несколько вопросов:
1. Чем ты уникален по сравнению со всеми остальными?
2. Как ты это делаешь?
3. Какое доказательство?
Вот еще примеры:
«В отличие от других веб-дизайнеров, мы ориентируемся исключительно на юристов. На самом деле, мы работали с пятью лучшими юридическими фирмами в этой области. У нас есть запатентованная методология, которая охватывает шесть пунктов, которые должен иметь каждый адвокат для эффективного присутствия в сети ».
«В отличие от других веб-дизайнеров, мы делаем все возможное, чтобы предложить готовое решение. Мы можем связать ваше присутствие в Интернете с вашей системой бухгалтерского учета, системой взаимодействия с клиентами и генерацией потенциальных клиентов и последующим процессом. У меня есть множество ссылок, отзывов и примеров из практики клиентов, рассказывающих о результатах, которые получил для них этот подход ».
«Мы единственная веб-фирма, которая предлагает гарантию возврата денег. Фактически, вы не платите нам, пока не скажете, что вы довольны нашей готовой продукцией ».
Майкл, я надеюсь, это поможет! Все: Помимо публикации еще нескольких вопросов, приведите еще несколько примеров того, как вы говорите о своем веб-бизнесе, чтобы выделиться … …