В недавней записи в блоге worchyld спрашивает, как генерировать потенциальных клиентов. Это широко освещалось в этом блоге, в моих статьях на Sitepoint и в моих книгах, но всегда полезно иметь учебник для начинающих:
1. Прежде чем приступить к созданию потенциальных клиентов, убедитесь, что у вас есть отличная стратегическая основа. Это означает:
— Выберите целевой рынок, на котором нужно сосредоточить свой маркетинг. Таким образом, вы тратите меньше, чтобы получить больше клиентов.
— Разработайте маркетинговое сообщение, в котором сообщается о проблемах, которые вы решаете, о преимуществах, которые вы предоставляете, о том, как вы получаете результаты, о том, что вас отличает, и о вашем успехе. Все это должно быть с точки зрения того, что ваш рынок находит значимым и значимым для них (не для вас).
2. Получить видимым:
— Начните с некоторых недорогих, эффективных способов добиться своей наглядности: вступайте в ассоциации, где тусуется ваш целевой рынок; разговаривать; записывать; делать общественные работы в роли лидера; проявлять активность при разработке реферальных источников; сделать некоторые исследования о проблемах вашего целевого рынка; выпустить достойные выпуски rpess; предоставить некоторые информационные продукты о вашей области знаний (например, аудио, видео, технические документы).
— Цель 25 — 100 перспектив. Пошлите каждому серию информационных писем. Следите за каждым из них, чтобы представить себя и рассказать о том, как к ним относится ваше сообщение в письме. Настройте свои письма, выполнив некоторые исследования веб-сайта потенциального клиента, и предоставьте персонализированные идеи и предложения о том, как вы можете помочь. Получите четкое «да» или «нет» через 4 месяца. Замените перспективы «да» и «нет» новым списком.
— Получить лучше при запросе рефералов от клиентов. Есть конкретный способ попросить рефералов. Не просто надейтесь на позитивное сарафанное радио.
— Привлекайте потенциальных клиентов на свой веб-сайт, предоставляя им информацию и учебные материалы о дизайне и разработке, которые им (а не вам) не безразличны. Захватите их контактную информацию через ваш веб-сайт.
— Создавайте сети взаимодополняющих профессионалов и коллег, которые хотят помочь друг другу добиться успеха. Например, встретимся на обед, чтобы обменяться идеями и идеями.
3. Следите за людьми из вашего списка контактов неукоснительно. Продолжайте добавлять людей в свой список — с их разрешения. Обновите их серией информативных статей и информации.
Это еще не все, но я уверен, что читатели добавят все, что я пропустил.