Возможно, эта статья привлекла ваше внимание по одной из двух причин. Возможно, вы находитесь на грани большого изменения жизни — готовы бросить работу на полный рабочий день и начать работу самостоятельно. Или, может быть, вы уже фрилансер, который пытается свести концы с концами.
Если вы новичок в этом бизнесе, есть кое-что, что вам нужно понять сразу: фрилансинг не всегда прост. Требуется немало гибкости, креативности, терпения и мотивации.
Однако, если все сделано правильно, фриланс может иметь огромный успех. Ваше удовлетворение работой и потенциальный заработок могут дать мне больше, чем вы когда-либо надеялись.
Почему фрилансеры борются с успехом
Иногда мы оказываемся в неудачной колее. Вместо того, чтобы искать альтернативы, мы продолжаем идти, как всегда. Мы надеемся, что другой, более успешный результат волшебным образом перекроет путь. Альберт Эйнштейн определял безумие как повторение одного и того же, ожидая разных результатов.
Одним из величайших преимуществ фрилансинга является свобода, которую мы имеем — свобода выбора, где, когда и на кого мы работаем; свобода говорить «да» или «нет» проекту; и свобода отказаться от стратегии, которая не дает результатов.
Примите совет мистера Эйнштейна близко к сердцу. Если ваша текущая стратегия не работает, попробуйте другую. Вот четыре дихотомии для рассмотрения.
Дихотомия № 1: Быть супер-селективным по отношению к своим клиентам или принимать любую работу, которая вам подходит
Свобода определенно является отличительной чертой фриланса. К сожалению, так же неопределенность. Как фрилансер, вы должны ожидать изрядного количества простоев — по крайней мере, в начале. Постоянно смотреть в неизвестность трудно. Вы, вероятно, чувствуете, что должны быть заняты все время.
Это побуждение приводит к трудному решению. Должны ли вы быть выборочными из приемов, которые вы принимаете, работая только для лучших клиентов? Или вы должны принять любую работу, которая вам подходит?
Быть Селективным
Некоторые фрилансеры считают, что лучше быть избирательным в отношении того, на кого они работают. Они принимают только лучших клиентов с лучшими проектами и лучшими бюджетами. Эти фрилансеры фокусируются на долгосрочном успехе, а не на кратковременном выживании.
Каждая внештатная работа идет с альтернативной стоимостью — что вы упускаете, принимая этого клиента? Если есть шанс пропустить хорошего клиента во время работы на клиенте ниже номинального, выборочный фрилансер пройдет.
Если вы пойдете по этому пути, вам придется отказаться от очень сложной привычки — сказать «да» всему, что встречается на вашем пути. Тем не менее, вы в конечном итоге узнаете, как отделить хорошую работу от плохой — те, которые будут или не будут способствовать вашей карьере.
Вы также научитесь более эффективно использовать время простоя. Вместо того, чтобы тратить это время на то, чтобы понять, почему у вас нет клиентов, на которых можно работать, вы можете выйти и постучать в дверь — попытаться найти крупных клиентов, которых вы так долго хотели бы иметь.
Эта стратегия настроит вас на долгосрочный успех с ценными клиентами. Однако у вас могут быть длительные периоды между оплачиваемой работой.
Если вы дали этому методу шанс, и он не сработал, попробуйте альтернативу.
Говоря да
Эта стратегия, несомненно, принесет вам бесконечное количество платящих клиентов. Вы можете не зарабатывать много денег, но вы будете зарабатывать что-то. И чем больше контактов вы сделаете, тем больше будет ваш портфель и тем больше потенциальных клиентов вы встретите.
Вы, вероятно, всегда будете иметь один или два проекта в работе. Однако, вы, вероятно, будете иногда делать много работы за очень небольшую плату.
Вы также рискуете упустить действительно хороших клиентов, потому что вы слишком перегружены тривиальными, бессмысленными задачами. Вы будете скучать по большой рыбе, пока наматываете маленькую рыбку.
Дихотомия №2. Игра по буквам или классная игра
Фрилансеры, как правило, имеют очень личные, личные отношения со своими клиентами. Это связано, прежде всего, с тем, что фрилансер является единственной точкой контакта. Это заставит вас чувствовать себя больше как друг, а не как работник.
Эти уникальные отношения заставят вас действовать одним из двух способов: обеспечить соблюдение всех правил или предоставить некоторые услуги.
Обеспечение соблюдения правил
Раздача неоплаченных услуг — независимо от того, насколько они дешевы или тривиальны — может создать плохой прецедент. Самое главное, эти халявы умаляют тот факт, что вы считаете, что ваше время ценно.
Фрилансеры, как правило, уклоняются от этой стратегии, потому что выставление счетов требует больше хлопот, чем стоит — время, необходимое для составления счета, превышает сумму, которую вы выставляете счет клиенту. Однако сторонники этой стратегии считают, что усилия стоят того.
Если вы решите пойти по этому пути, рассмотрите возможность учета условий для надстройки и текущей работы в вашем первоначальном контракте. Тогда вам не нужно вести неудобные разговоры о сборах каждый раз, когда возникает проблема.
Если вам неудобно быть приверженцем правил, подумайте о том, чтобы немного их согнуть.
Предоставить некоторые услуги
Некоторые фрилансеры думают, что в конечном итоге полезно отдавать время от времени клиенту. Построение долгосрочных отношений является более ценным, чем строгое соблюдение контракта.
Подумайте долго и усердно, прежде чем идти по этому пути. В первый раз, когда вы делаете задачу бесплатно, вы создали прецедент. С этого момента клиент навсегда сможет сказать: «Но в прошлый раз вы сделали это бесплатно».
Дихотомия №3: быть специалистом или мастером на все руки
Как фрилансер, вам постоянно будет предлагаться выполнить дополнительные проекты для клиента. Часто эти задачи не входят в ваши основные компетенции.
Отказ от клиента, который просит работу за пределами вашей области знаний, опасен. Во-первых, вы говорите «нет» дополнительной зарплате. Во-вторых, вы поощряете клиента вести дела с конкурентами.
Тем не менее, некоторые фрилансеры предлагают вам именно это. Почему?
Зная свои сильные стороны
Клиент может не видеть разницы между дизайном логотипа и полиграфическим дизайном или веб-разработкой и веб-дизайном. Вы, однако, знаете, что эти задачи очень разные. И каждая похожая, но уникальная задача требует совершенно другого набора навыков.
Сторонники этого метода думают, что попытка овладеть слишком многими вещами снизит вашу эффективность. Вы потратите слишком много времени, пытаясь освоить кривую обучения. Кроме того, вы рискуете получить работу не по назначению и подвести клиента.
Большинство людей, которые работают только по своей специальности, предпочитают передавать работу, которая не входит в их основную сферу компетенции.
Если вы обнаружите, что этот ограниченный набор способностей обслуживает больше закрытых дверей, чем открытых, попробуйте стратегию «мастер на все руки».
Делать все это
Часто клиент запрашивает дополнительную помощь — возможно, создание логотипа или создание целевой страницы. В этих случаях приятно иметь дополнительные навыки. Это особенно верно, если вы переживаете трудный период финансово; Выполнение дополнительных заданий принесет дополнительные деньги.
Поэтому некоторые фрилансеры считают выгодным выходить за рамки своих знаний. Если вы решите пойти по этому пути, ищите лучшие возможности для обучения. Например, вы можете записаться на некоторые курсы в Learnable .
По крайней мере, подпишитесь на самые популярные блоги по теме каждого набора навыков, которые вы надеетесь освоить.
Дихотомия № 4: активно ищите работу или полагайтесь на рефералов
Всем фрилансерам, независимо от специальности, сложно найти идеальных клиентов. И все фрилансеры задают один и тот же вопрос: как лучше всего получить хорошо оплачиваемых клиентов, с которыми приятно работать?
Быть активным
После того, как вы создали, рефералов может быть достаточно, чтобы держать вас на плаву. Однако в начале вам нужно будет сделать тяжелую работу и отправиться на поиски клиентов.
По большей части, вам просто нужно выйти и охотиться. Хит каждой фриланс вакансию вы можете найти.
Вам не нужно фокусироваться только на досках объявлений. Иногда это помогает мыслить нестандартно. Например, я был на совете по трудоустройству, который специализировался на соединении зарубежных фрилансеров с клиентами. Как выяснилось, я смог нанести концерт с всемирно известным клиентом, который хотел открыть клинику по восстановлению волос в Тампе, штат Флорида. Помогая этому клиенту начать с нуля в новом международном центре, я смог вывести свою карьеру фрилансера на новый уровень.
Создание сети
Онлайн доски объявлений могут определенно дать желаемые результаты. Но часто фрилансеры больше полагаются на сети и рекомендации, чем на что-либо еще. Они находят больше успеха с личным подходом.
Сторонники этой стратегии тратят больше времени на рукопожатие, чем на что-либо еще. Они хвастаются удивительными возможностями, которые они открыли, просто войдя в бизнес и поздоровавшись.
Многие владельцы бизнеса предпочитают общение лицом к лицу — и фрилансер, который хорошо разбирается в сетях, действительно преуспеет в этом. У вас не займет много времени найти кого-то заинтересованного в работе с вами.
Эти фрилансеры также сильно зависят от рефералов. Они проводят большую часть своей карьеры, формируя ценные отношения с клиентами, внедряя многие из менее агрессивных методов, перечисленных выше, и получают вознаграждение в виде рекомендаций.
Этот подход гораздо более личный. Идите по этому пути, только если вас устраивает отказ. Кроме того, это занимает больше времени, чтобы найти платящих клиентов и получить деньги.
Идти вперед
По определению, дихотомия разделяет целое ровно на две непересекающиеся части. Это взаимоисключающий, означающий, что ничто не может принадлежать одновременно обеим частям. Не пытайтесь реализовать обе стороны дихотомии одновременно. Выберите один и поверните его. Затем дайте стратегии время на разработку, прежде чем прыгать с корабля и пробовать альтернативу.
Фриланс — это уникальный и полезный карьерный путь. Существуют возможности для большого потенциального заработка и существенного личностного роста. Тем не менее, эти льготы занятости не будет легко. Продолжайте пробовать новые вещи, пока не найдете стратегию, которая работает для вас.