Официально наступает конец года: клиенты продвигают работу в надежде выполнить ее до Рождества, а сроки ужесточаются. Это заставляет фрилансеров работать сейчас, но может привести к довольно тонким или пустым графикам работы в январе.
Не все из нас хотят или могут позволить себе взять отпуск в январе на несколько недель, так как клиенты закрывают свои двери или отказываются от работы, когда сотрудники уходят. Для нас это отсутствие действий означает не просто тихое время: если мы не будем осторожны, это может повлиять на наш денежный поток вплоть до марта.
Что вы можете сделать, чтобы вас не оставили висеть? Вот несколько идей о том, как поддерживать движение денежных средств до тех пор, пока в феврале ситуация не возобновится.
Работайте там, где вы стоите
Посмотрите, какая работа у вас запланирована, и когда вы выставите счет на нее, и получите представление о том, сколько денег вы получите за дверь и когда.
В рамках этого процесса уточните у каждого из ваших клиентов, уходят ли они в отпуск, и, если вы выставляете им счета в течение этого времени, кто утвердит ваш счет и узнает, что он оплачен. Это звучит элементарно, но нет ничего хуже, чем узнать, что деньги, на которые вы рассчитывали, не попадут на ваш счет, пока ваш клиент не вернется из отпуска и не утвердит ваш счет в феврале.
Наконец, составьте бюджет, который включает в себя поступления и предполагаемые расходы, чтобы убедиться, что вы не переплачиваете в праздничные дни. Это особенно удобно, если вы знаете, что январь будет более медленным, так как клиенты отдыхают.
Подтвердить сроки
По мере роста давления в конце года клиенты оценивают собственный потенциал для достижения целей перед праздниками. Так что сейчас хорошее время, чтобы подтвердить сроки выполнения проекта. Возможно, вы обнаружите, что они изменились, и в этом случае вы сможете перенести часть работы в тихие недели в начале января.
Вместо того, чтобы выдвигать это перед Рождеством из-за неуместных «сроков» и страдать от опустошения в новом году, это может быть хорошим способом помочь сгладить рабочую нагрузку и денежный поток.
Настроить отзывы клиентов
Несмотря на (или из-за) давления, многие клиенты начинают чувствовать себя немного более праздничными — более праздничными — в конце года. Так почему бы не пригласить их на кофе?
Даже полчаса даст вам время, чтобы узнать отзывы о работе, которую вы проделали для них в этом году, и выяснить, есть ли какая-либо подготовка проекта или даже небольшой проект, который вы могли бы сделать для них в первые недели новый год. Не беспокойтесь о том, что вы выглядите напористыми: умные клиенты будут в восторге от того, что вы так готовы помочь им запустить 2012 год.
Посещать сетевые события
Сейчас не только клиенты в социальном режиме — нам, фрилансерам, тоже нужно немного повеселиться. Проверьте свои социальные сети, электронную почту и даже списки местных событий: здесь проходит множество отраслевых вечеринок и деловых встреч.
Не могли бы вы использовать их для знакомства с новыми людьми и расширения своих сетей? Если вы потратите некоторое время на то, чтобы узнать новые связи, это может помочь вам получить больше работы в ближайшие недели.
Предложите новогоднюю скидку или специальное предложение
Вы можете или не можете предлагать скидки или специальные пакеты своим клиентам по всем направлениям. Но есть и другие способы использования скидок и добавочной стоимости, чтобы увеличить наш денежный поток в праздничный сезон.
Например, скидка — или предложение какой-то дополнительной стоимости существующему пакету проекта — может побудить клиента начать проект раньше. И если вы начнете раньше, вы можете начать выставлять счета раньше. Всего один или два клиента могут сыграть решающую роль в вашем денежном потоке за декабрь и январь.
С нетерпением ждем… до февраля
Если вы выставляете счет в счет просроченной задолженности, февраль может оказаться тяжелым финансовым месяцем, если вы не выполняете большую работу в январе. С этим может быть еще сложнее справиться, если ваша декабрьская рабочая нагрузка также была сокращена благодаря государственным (и клиентским) праздникам.
Посмотрите сейчас на ваше расписание на февраль. Есть ли в списке что-нибудь, с чего можно начать в январе? Если вы можете, вы сможете выставить счет за эту работу раньше, а также переместить этот денежный поток вперед.
Тактика, которую мы используем для сглаживания вашего денежного потока в новогодний период, будет зависеть от нашей местной деловой культуры, того, что мы делаем, и с кем мы работаем. Итак, какие шаги вы предпринимаете, чтобы сгладить денежный поток в этот праздничный сезон? Поделитесь ими с нами в комментариях.
Изображение предоставлено stock.xchng пользователем ba1969 .