За прошедшие годы индустрия фрилансинга значительно выросла, и в последнее время она набирает обороты, поскольку люди начали осознавать преимущества внештатного образа жизни. Для тех фрилансеров, которые хотят начать или развивать свою практику, многие из них обращаются за советом к другим фрилансерам, книгам, онлайн-статьям и курсам.
Эти ресурсы отлично подходят для обучения некоторым новым навыкам или для выяснения того, как управлять различными частями вашего бизнеса, особенно когда речь идет о том, сколько нужно брать, где искать клиентов, как работать с клиентами и какие налоги — и это лишь некоторые из них. ,
Тем не менее, существует целый ряд знаний о бизнесе фриланса, который существует уже более десяти лет и пережил технологические изменения, социальные сети и экономический спад.
Мы читаем и учимся на том же совете, который узнали те, кто уже десять лет работает фрилансерами, хотя мир вокруг нас изменился. Возможно ли, что некоторые из более традиционных рекомендаций по фрилансу, которые мы читаем и делимся с другими, приносят больше вреда, чем пользы?
Я говорю да.
Поскольку фриланс стал менее маленькой группой из тысяч человек, а миллионы стали более привычным карьерным путем, пришло время изучить советы, книги и статьи фрилансеров, написанные для фрилансеров, чтобы узнать, делятся ли они устаревшими знаниями.
В то время как все книги, статьи и советы от ветеранов-фрилансеров часто даются с наилучшими намерениями, я думаю, мы забываем, что мы узнали этот совет давным-давно, и мы на самом деле делаем разные вещи сейчас или будем делать разные вещи, если бы мы были начать все сначала. Так почему же мы не даем новым фрилансерам или тем, кто обращается к нам за помощью, правильный совет вместо типичного совета?
По сути, мы настраиваем новых фрилансеров на неудачу с помощью переработанных, излишне изношенных, изношенных, утомленных советов, которые больше не практичны.
На самом деле мы оказываем медвежью услугу себе и другим фрилансерам, когда мы проповедуем те же самые утомленные, быстро устаревшие знания, даже если наши намерения хороши, и мы искренне хотим помочь другим фрилансерам развить их практику. Мы оказываем медвежью услугу тем фрилансерам, которые действительно не знают, что они делают, и просто начинаем с того, что говорим им «это то, как мы все это делаем», хотя мы знаем, что это не то, как мы все делаем это.
Каковы некоторые способы, которыми мы читаем и делимся устаревшими знаниями с другими фрилансерами, которых мы действительно должны остановить? Просто назвать несколько: выставление счетов в час, предложения и оценки, и как мы находим клиентов. Некоторые из советов, касающихся этих тем, просто устарели и уже не так эффективны, как некоторые другие, более эффективные советы, которые можно дать вместо них.
Возьмите для примера предложения. Когда я начал заниматься фрилансом, мне даже не сказали писать «предложения». Их называли оценками. Они представляли собой список заданий с суммой в долларах, назначенной каждому. Это было более или менее: «Эй, тебе нужен сайт. Я думаю, что мне понадобится XX часов на разработку, XX часов на разработку, XX часов на тестирование и XX часов на запуск. Это будет сумма Х, ХХХ ».
Принятие этого совета от добросовестных друзей-фрилансеров и книг привело меня к неудаче несколькими различными способами: я часто привлекал малообеспеченных клиентов; У меня постоянно возникали проблемы с клиентами, когда мне нужно было больше заряжать; и у меня действительно никогда не было чрезмерно удовлетворенных клиентов, потому что я не мог двигаться в пределах моей оценки, чтобы лучше обслуживать клиента.
Другой пример: почасовая оплата. В начале моей карьеры фрилансера мне сказали, что нужно заряжаться по часам, несмотря ни на что. Оказывается, по мере того, как я становился более эффективным в своей работе, я фактически снижал свой доход, потому что, поскольку я был более эффективным, я не мог выставить счет так, как я первоначально думал. Я мог бы повысить свою ставку (и сделал это), но поскольку один проект был эффективным, а другой — нет, моя почасовая ставка вывела бы меня из рынка. Я также получил клиентов, которые больше беспокоились о том, сколько часов я работал, а не о проекте, который я выполнял для них. Почасовой биллинг работает в некоторых ситуациях, но он не работает как общий совет.
Наконец, мы все знаем, как изменились способы маркетинга, поиска и продвижения клиентов, благодаря новым технологиям и социальным сетям. Например, многие фрилансеры теперь регулярно пишут и ведут блог, а также продают этот контент через социальные сети, рассылки по электронной почте и делятся ими с единомышленниками или бизнес-группами в Интернете. Из уст в уста все еще царит, но мы меньше полагаемся на сетевые события и социальные встречи и больше на Интернет и социальные сети.
Как вы можете себе представить, я изменил свои процессы по мере продвижения в моей внештатной карьере. Каждый фрилансер, которого я знаю, прошел через эти этапы, пытаясь выяснить, что для них не работает, и искать больше советов и других техник.
То, как мы говорим клиентам, сколько мы будем брать с них, как мы выставляем счета и как мы находим клиентов, изменилось. Тем не менее, мы по-прежнему говорим, чтобы взимать плату каждый час, игнорируя нашу эффективность и ее влияние на доход. Мы все еще говорим о написании сметы, а не о написании предложения. Наконец, мы все еще советуем новым фрилансерам посещать сетевые мероприятия, хотя мы знаем, что контент-маркетинг дает лучшие результаты.
Мы рассматриваем это как право прохода: вы должны делать плохие вещи, учиться на них, чтобы добраться до хороших вещей.
Несмотря на то, что ветераны-фрилансеры уже проходили этот прогресс раньше, почему мы чувствуем необходимость говорить новым фрилансерам, как сделать это неправильно, вместо того, чтобы говорить им, как это сделать лучше? Почему мы настраиваем их на неудачу, зная, что даем им советы, которые мы больше не берем на себя?
Все, что мы делаем, принимая и делясь устаревшими советами фрилансера (и бизнеса), это настраиваемся на неудачу и тратим время на увлеченных фрилансеров, которые действительно хотят учиться и строить успешную карьеру фрилансера.
Почему мы не можем поставить новых фрилансеров на лучший путь к успеху? Разве это не имеет смысла для всего фрилансера? Это поможет фрилансерам быстрее увидеть успех. Это позволило бы фрилансерам работать над лучшими проектами и требовать более высоких ставок. Это также позволило бы фрилансерам заработать больше уважения в своих областях, увеличить свои доходы и чаще принимать на работу.
Поэтому я прошу: пожалуйста, прекратите делиться советами, которые вы знаете, плохие или старые или неэффективные. Помогите новым фрилансерам, объяснив, как вы делаете что-то и почему вы делаете это, а не самый распространенный знаменатель.
Поделитесь тем, что вы знаете, и, самое главное, поделитесь, как вы туда попали. Поделитесь своими ошибками и почему они не сработали. Поделитесь, что вы пробовали и как это работает. Поделитесь тем, что вы делаете сейчас и как вы это делаете. Давайте перестанем обмениваться старыми, изношенными, устаревшими советами фрилансеров и начнем делиться знаниями, которые в настоящее время работают для нас.