Я только что перевел некоторые пенсионные фонды управляющему деньгами, который оказался гениальным сетевиком. Независимо от профессии, мы все можем учиться у него.
Во-первых, он был тренером по теннису, мало занимался бизнесом. Сейчас, в возрасте около 30 лет, он быстро становится очень успешным управляющим деньгами. Этот переход кажется значительным, потому что если тренер по теннису может переключиться на управление капиталом и создать большую клиентскую базу, то это дает нам надежду.
Вот как он это делает:
1. Он присоединился к местным теннисным, сквош-клубам и гольф-клубам, и стал активным в этих клубах.
2. Его приятели по теннису / гольфу любят его и дают отзывы о его работе, когда он рядом. Вот как я узнал о нем. Во второй половине дня в пятницу он заменил обычного игрока. Мой напарник рассказал о доходах, которые получала его фирма, и я попросил его карточку. Я позвонил, чтобы узнать больше, и он прислал хорошую информацию. Информация, которую он послал, имела маркетинговый уклон, но также содержала ценные данные и графики.
3. Он очень общительный и любит играть в теннис. Несмотря на то, что он лучший теннисист против меня, он несколько раз играл со мной, и у нас сложились отношения.
4. Когда было подходящее время, он спросил о моей семье, и я сказал ему, что мой папа всегда искал хорошие идеи для управления деньгами, и поэтому он позвонил моему отцу с моего разрешения (и после того, как я позвонил, чтобы представить ему).
5. Когда он говорил с моим отцом, моя сестра была с ним, и она разговаривала с ним по телефону.
6. Он повторяет этот точный процесс с группой других людей в сообществе.
Ничто из того, что он делает, не кричит вопиющий маркетинг. Он приятный парень, он следит за хорошими идеями и информацией об инвестициях, находит способы построить свою сеть и быстро строит свои активы под управлением.
Пока рано говорить, получит ли он лучшие инвестиционные результаты, чем общий фондовый рынок. Но он легко строит отношения и выбрал спорт как способ стать видимым и встретить людей.
Уроки здесь:
1. Люди покупают у людей, которые им нравятся.
2. Людям нравятся люди со схожими интересами.
3. Будьте видны в тех местах, где вы можете показать свои навыки и способности, и построить отношения.
4. Продемонстрируйте свою ценность с помощью информации и образования. (Этот парень рассылает хорошие отчеты о различных вариантах инвестиций, с множеством графиков и хороших данных).
5. Продолжайте. (Этот парень звонит, когда говорит, что будет, и часто общается, что мне действительно нужно).
Это действительно не очень сложно.