Спасибо за большой вклад и посты в недавнем блоге о том, как не делать рекламные звонки. Так как кто-то спросил, вот как я делаю коммерческий звонок:
1. Я выбираю несколько компаний, для которых я хочу работать.
2. Я смотрю на их маркетинговые материалы и разделяю их.
3. Я звоню ответственному лицу в нерабочее время и надеюсь получить голосовую почту. Я оставляю голосовое сообщение о том, что я просмотрел их маркетинговые материалы, и у меня есть 3 конкретных и простых способа получить лучший ответ. Я получаю электронное письмо
4. Они отвечают, и мы идем туда-сюда.
5. Как правило, они отправляют мне маркетинговый документ в процессе. Я улучшаю это.
6. Они рассказывают мне о больших маркетинговых вопросах и нанимают меня.
Вы можете применить вышеуказанные шаги к веб-дизайну. Примечание:
— маленький список, а не большой список
— Сосредоточенные усилия и исследования, чтобы помочь им улучшить свое конкретное положение
— Индивидуальный, индивидуальный звонок
Кроме того, те из вас, кто слышал мои слова, знают, что у меня носовой голос и неприятный бостонский акцент (иногда). Так что я не выгляжу как ловкий продавец, просто обычный парень с некоторыми приличными идеями. Что помогает!
Как это работает для вас?