Вот два простых соотношения для вас, чтобы отслеживать, когда вы продвигаете и продаете свои услуги:
1. Соотношение You / I. Убедитесь, что вы говорите «вы» в 2-3 раза чаще, чем «я / мы» в своих маркетинговых материалах. Таким образом, вы сосредоточены на потребностях ваших потенциальных клиентов.
2. Соотношение вопрос / утверждение. Говоря с перспективами, особенно на ранних стадиях, убедитесь, что 75% того, что выходит из ваших уст, — открытый вопрос (не да / нет, а открытый), а 25% — утверждение. Таким образом, вы узнаете о том, что ценит ваш потенциальный клиент, а не пытаетесь прочесть его мысли.