Людям нравится давать драматические советы по созданию внештатного бизнеса.
«Завоевать новые рынки!» — кричат они. «Сразитесь со своими демонами масштабируемости!»
Но я не знаю, что построение вашего бизнеса — что бы это ни значило (больший доход? Больше работы? Больше клиентов? Все вышеперечисленное?) — обязательно должно быть настолько драматичным все время.
Ваш лучший месяц
Недавно у меня был лучший месяц по доходам. Как и в моей жизни . В следующем месяце? Хорошо, но не так хорошо.
С тех пор, как я начал заниматься фрилансом, я понял, что рост доходов не является плавной восходящей кривой: я обнаружил, что это скорее ускорение с общей тенденцией к росту. Таким образом, возвращение к более нормальному уровню доходов не было сокрушительным ударом.
Но это заставило меня задуматься о том, что я могу сделать, чтобы вернуться к такому уровню дохода и поддерживать его.
Итак, я посмотрел на мой лучший месяц. Что случилось? Откуда взялась эта дополнительная работа? Что это была за работа? Сделал ли я что-то особенное, чтобы сделать эти проекты более прибыльными, более экономичными и эффективными по времени?
Хотя немногие из нас, вероятно, хотят изменить нашу стратегию на основе месячной работы, этот вид обзора чрезвычайно полезен:
- Это может помочь определить, что работает для продвижения ваших услуг: одна из моих больших работ в этом месяце была у старого коллеги. Это напомнило мне о ценности отношений в том, что я делаю, но также заставило меня задуматься, было ли больше возможностей работать с этим активным сторонником моих услуг.
- Это позволяет вам «профилировать» свою работу и определять возможности: работа месяца включала в себя типы проектов с типами клиентов, с которыми я не часто сотрудничаю. И все же это работа, которую я, казалось, периодически выбирал, и мне нравилось ее выполнять. Возможно, я подумал, что мне следует подумать о том, чтобы более усердно заняться этим делом, либо в качестве дополнения для существующих клиентов, либо в целом на разных рынках.
- Это может дать вам ориентиры для простого сравнения с другими месяцами: давайте посмотрим правде в глаза: этот «анализ» вряд ли интенсивный. Но он предоставляет некоторые приблизительные критерии, которые я могу использовать для оценки работы и дохода за месяц по сравнению с другими месяцами. Проанализировав один месяц, я могу описать других и получить объективное представление о том, куда движется мой бизнес.
- Это может помочь вам определить, что вам нужно сделать для достижения ваших целей: я начал смотреть на свою работу в течение месяца, потому что она была особенно успешной с точки зрения дохода. Так что, похоже, я хочу заработать больше. Но это полная история? Конечно, я заработал больше, но я также работал больше часов. Так я хотел просто попытаться повторить этот месяц в будущем? Или я мог бы взять то, что я узнал, и найти способ уточнить, что я делаю, чтобы эффективно «работать умнее»?
Тонкая настройка вашего подхода
Посмотрев более внимательно на ваш лучший месяц и сравнив его с другими, более типичными месяцами, вы сможете почувствовать менее драматичные, более естественные и постепенные способы развития вашего бизнеса.
В результате моего небольшого анализа я решил попробовать несколько идей для развития своего бизнеса:
- просить отзывов от клиентов, с которыми я редко работал, которые звонили мне в этом месяце
- настройка моего позиционирования — что на практике означало рассказывать — и работать — немного другая «история» с моими нынешними клиентами
- активно развивать более крепкие отношения с определенными клиентами и типами клиентов.
Я уже видел некоторые результаты этих настроек. Они не большие, модные штаны, дорогие стратегии. Возможно, вы не находите их особенно захватывающими. Но они работают .
Чему вы можете научиться у своего лучшего фриланса за месяц? И какие еще методы вы использовали, чтобы найти место для роста в вашем внештатном бизнесе? Расскажите нам свои идеи в комментариях.
Изображение предоставлено stock.xchng пользователем ZoofyTheJi .