Согласно исследованию под названием « Adblocking идет на мейнстрим» , опубликованному в сентябре компанией PageFair, поставщиком решений для блокировки рекламы для издателей, и Adobe, в 2014 году во втором квартале 2014 года число пользователей Adblock увеличилось на 69% ». , В зависимости от страны, онлайн-население, использующее программное обеспечение для блокировки рекламы, может достигать 28%.
Давайте посмотрим на проблемы, поднятые с точки зрения трех участников (издателей, рекламодателей и пользователей), и найдем способы монетизации контента по-другому с точки зрения издателей.
Издатели против рекламодателей против пользователей
Издатели, их пользователи и рекламодатели живут в одной экосистеме информационного и денежного обращения. Тем не менее, у каждого участника есть свои цели и взгляды на концепцию блокировки рекламы.
Издатели предоставляют контент и хотят охватить как можно больше пользователей, монетизируя свою работу, продолжая производить контент, оплачивая свои расходы и получая при этом некоторую прибыль.
Эта первая цель (достижение пользователей) часто достигается путем предоставления пользователям бесплатного контента. Бесплатный контент может потребляться без трений, но контент не производится бесплатно. Монетизирующая часть уравнения часто решается путем добавления рекламы к контенту, чтобы он оставался бесплатным, поскольку размещение контента за платными сетями обычно не работает очень хорошо для большинства издателей.
Когда пользователи устанавливают программное обеспечение для блокировки рекламы в своем браузере, контент, который они потребляют, не тратит рекламные доллары на издателей, которым приходится искать другие способы его монетизации.
Рекламодатели хотят продвигать продукт и / или бренд путем контакта с потенциальными потребителями. Поместив свои объявления вместе с контентом, интересным для определенных демографических сегментов, которые они хотят охватить, они могут получить целевую экспозицию. Здесь издатели входят в игру. Реклама без контекстного контента похожа на рекламный щит на обочине дороги: узнаваемость бренда велика, но трудно сказать, хорошо ли она работает с точки зрения рентабельности инвестиций .
Кроме того, при наличии блокировщика рекламы в браузере для посетителей, реклама все равно может показываться и считаться напечатанной, даже если она больше не видна. Эта проблема близка к более общей проблеме просмотра рекламы : рекламодатель по-прежнему оплачивает рекламу, даже если ее никто не видит.
Пользователи потребляют контент и привыкли делать это бесплатно, особенно маркетинговый сегмент тысячелетий, которые родились в период между 1980 и 2000 годами. Устанавливая блокировщик рекламы, эти пользователи выражают сильное послание, которое должны понимать и издатели, и рекламодатели. Это сообщение сегментировано по причине использования ими программного обеспечения для блокировки рекламы.
Согласно ранее упомянутому опросу, почти половина этих пользователей вообще не хотят получать рекламу, а третьи хотят удалить определенные объявления, будь то отвлекающие (анимация, звуки) или навязчивые (всплывающие, промежуточные, не пропускаемые) видео). Производительность с точки зрения скорости страницы и времени автономной работы, а также проблемы конфиденциальности при отслеживании сторонних организаций также упоминаются в качестве основных причин, по которым пользователи устанавливают блокировщики рекламы.
Как работают блокировщики рекламы?
С точки зрения браузера, реклама — это строка текста в объектной модели документа, которую она анализирует для отображения на экране. Он может включать обычный HTML, JavaScript или любой контент, доставляемый конкретным сервером.
Анализируя DOM до того, как это сделает браузер, плагин блокировщика рекламы обнаруживает подпись объявления (текстовую строку из огромного списка возможных нарушителей) и удаляет ее из DOM. Когда все сделано хорошо, пользователь достаточно быстро не узнает, что там была реклама, кроме случаев, когда в дизайне появляется какое-то жуткое несбалансированное пустое пространство.
Обойти или не обойти?
Зная, как они работают, можно полностью обойти блокировку рекламы, например, перекодировав каждое объявление на лету. Подпись рекламного объявления становится полиморфной, как адаптация компьютерных вирусов побеждает антивирусные программы. Тогда невозможно перечислить подписи, поскольку они всегда разные.
Но как издатель, вы хотите выделиться как один из немногих сайтов, навязывающих рекламу своим пользователям?
Джиу-джитсу блокирования рекламы
Присутствие блокировщика рекламы можно обнаружить с помощью JavaScript на веб-сайте издателя. Таким образом, можно отобразить заявление об отказе от потребностей в доходе от рекламы, как показано в примере ниже.
Издатели контента могут найти и другие способы:
- Попросите своих посетителей внести в белый список ваш сайт в параметрах их блокировщика рекламы. Если ваши посетители действительно ценят контент, который вы предоставляете, они сделают это, так как несколько рекламных объявлений здесь и по очень низкой цене помогут вам опубликовать контент, который они продолжают использовать на вашем сайте.
- Отобразите премиальные предложения, чтобы пригласить своих пользователей платить минимальную плату за навигацию без рекламы.
- Спросите их с помощью ненавязчивой формы опроса, почему они используют блокировщик рекламы, который может дать вам представление и помочь вам лучше использовать рекламу в будущем.
- Отображение некоторого партнерского контента, размещенного непосредственно на вашем сайте (следовательно, не реальная реклама, а другой способ монетизации недвижимости вашего сайта).
Что об этом думают крупные игроки?
Интерактивное рекламное бюро , организация рекламного бизнеса, состоящая из более чем 650 ведущих медийных и технологических компаний, категорически против блокировщиков рекламы, поскольку они рассматриваются как экономическое самоубийство для бесплатного контента в Интернете. В своем интервью CNET , Майк Зейнс, его исполнительный вице-президент, говорит, что блокировка рекламы в корне неверна и создает неустойчивую экономическую ситуацию, приводящую к тому, что блокирующим приходится отказывать в доступе к контенту издателей.
Противоречие еще сильнее в отношении Eyeo GmbH, компании, которая стоит за AdBlock Plus, лидером рынка плагинов, поскольку они блокируют все добавления по умолчанию, в то время как рекламодатели платят неизвестную сумму для внесения в белый список под видом приемлемого рекламного манифеста . Поскольку эта компания финансируется за счет рекламы, она является одновременно судьей и стороной, что «может показаться неприемлемым» для такого издателя, как The Guardian .
Ghostery , еще один блокировщик рекламы, также играет с обеих сторон, помогая пользователям спрятаться от рекламной индустрии, предоставляя данные для этой же отрасли, как объясняет Mashable .
Что бы вы ни думали о программном обеспечении для блокировки рекламы, эти плагины используются очень часто и, вероятно, будут использоваться довольно долго. Таким образом, чтобы уменьшить их влияние на ваш доход, вы не должны полагаться только на рекламу в качестве дохода, а вместо этого должны искать другие способы монетизации своего контента.
Будьте изобретательны с вашими источниками дохода
Если посетитель блокирует ваши объявления, это может быть признаком того, что вы должны проявить больше творческого подхода к источникам дохода. Есть много способов монетизации вашего контента, и агрессивная реклама, которая обходит блокировку рекламы и потенциально может раздражать ваших пользователей, может быть не лучшим способом сделать это.
Партнерский маркетинг
Отображая и ссылаясь на конкретные продукты, связанные с вашим контентом, вашей демографией или обоими, вы можете предоставлять своим пользователям услугу, которая не так навязчива, как обычные объявления. Вы можете полностью настроить его дизайн и естественным образом интегрировать в свой контент.
Плата за просмотр
В модели с оплатой за просмотр пользователь может потреблять немного вашего контента, скажем, первую часть статьи, и попросить заплатить небольшую сумму, чтобы иметь возможность прочитать остальную его часть.
платный доступ
Модель платного доступа является обобщением платы за просмотр. Вместо того, чтобы платить за один фрагмент контента, пользователя просят заплатить за пакетную подписку, обычно на основе времени (например, полный доступ ко всему контенту в течение одного месяца).
В реализации платного доступа для выпускников New Yorker пользователи могут бесплатно читать 6 статей в месяц, а затем им предлагается подписаться на 1 доллар в неделю в течение трех месяцев.
Премиум доступ
В модели премиум-доступа соглашение заключается в том, чтобы прекратить показ объявлений за плату. YouTube, один из ведущих участников контента, поддерживаемого рекламой, рассматривает возможность платных подписок.
Родная реклама
Нативная реклама — например, рекламный или брендированный контент — это реклама в форме редакционного контента. Поскольку он стирает границу между контентом и рекламой, он обходит любую систему фильтрации рекламы. Но его следует использовать осторожно, потому что если издатель предоставляет слишком много нативной рекламы, не представляющей реальной ценности для его посетителей, он перестанет возвращаться.
Нью-Йорк Таймс — один из лидеров в этой области, как вы можете видеть в этом или в этом примере .
Отправка фрагментов контента через другие каналы
Blendle , «iTunes для прессы», продает статьи своим пользователям. The Economist и многие голландские газеты уже продают контент таким образом, используя эту услугу, запущенную в апреле 2014 года. The New York Times Co. и Axel Springer SE (Die Welt, Bild …) вошли в свою столицу 27 октября. В их модели 70% доход от статьи идет издателям, и 20% их бесплатных пользователей превращаются в платных подписчиков.
Переупаковка старого контента
Если вы сидите в архиве вечнозеленого контента, другой способ его монетизации — переупаковка. Привнесите в него некоторый контекст, добавьте введение и вуаля. Теперь вы можете продавать его в виде электронной книги (см. « После 11 сентября в Нью-Йорке») или в виде приложения (например, « Цифровая революция в Нью-Йорке»).
дарение
Фонд Викимедиа, некоммерческая организация, стоящая за Википедией, регулярно запрашивает пожертвования на своем флагманском веб-сайте. Как говорится : «Мы не против мира онлайн-рекламы и не против других организаций, которые размещают рекламу. Мы просто знаем, что рекламу нельзя найти в проекте, посвященном образованию и знаниям, особенно в том, что касается баланса и нейтральности ».
Это определенно верный путь, если вы некоммерческая организация, особенно если ваши доноры могут использовать свои пожертвования на льготы по подоходному налогу.
Но просить пожертвования не зарезервировано для некоммерческих сайтов. Мы часто видим разработчиков и дизайнеров, которые просят чашку кофе или бесплатное пиво с помощью кнопки PayPal. Но появляются и другие решения, такие как Patreon, который предоставляет краудсорсинговую платформу с аналогичной целью. Единственным выбором является периодическая оплата, принимаются кредитные / дебетовые карты и PayPal, и, как и в классических краудсорсинговых сайтах, для конкретных уровней финансирования могут быть установлены промежуточные цели.
Смотреть большие издательства
Как мы видели в этой статье, существует множество способов монетизации вашего контента, особенно в наше время, когда программное обеспечение для блокировки рекламы становится все более распространенным.
The New York Times, один из самых изобретательных издателей контента в наши дни с точки зрения монетизации, экспериментирует с различными уровнями этого списка: нативная реклама, созданная T Brand Studio, ее собственной студией контента, приложениями для подписки (NYT Now, NYTimes приложение), (выпускник) платные и обычные цифровые подписки, контент продается (и потребляется) через сторонние каналы. Отслеживание их экспериментов, которые много комментируются и, следовательно, легко найти, является хорошим способом мониторинга различных моделей монетизации контента.