Есть много разных способов ведения бизнеса в Интернете, и методы будут различаться в зависимости от отрасли, целевого клиента и многих других факторов. Маркетологи часто заинтересованы в том, чтобы привлечь внимание онлайн, увеличить видимость и привлечь веб-трафик, но конечная (иногда упускаемая из виду) цель для всего онлайн-бизнеса заключается не просто в получении интереса, а в получении дохода .
Другими словами, все маркетологи занимаются тем, что принимают посетителей и потенциальных клиентов и превращают их в покупателей и пользователей. Это цель и цель целевых страниц. Целевая страница — это, в большинстве случаев, первое, что увидит посетитель после нажатия, скажем, на веб-рекламу. Обратите внимание, что целевая страница не обязательно является вашей домашней страницей; это тщательно продуманная страница, которую вы отправляете посещаемому трафику, чтобы «приземлиться». По сути, задача целевой страницы состоит в том, чтобы побудить посетителя предпринять определенное действие, будь то покупка, загрузка или регистрация для членства. Эффективная целевая страница привлекает внимание зрителя, поэтому иногда используется термин «страница захвата потенциальных клиентов».
Честно говоря, ваш сайт может быть разработан лучшими дизайнерами в отрасли, но если вашей целевой странице не хватает, вы, скорее всего, в конечном итоге получите симпатичный сайт, а не большой бизнес. Не поймите меня неправильно, красивые страницы имеют свою привлекательность, но если вы не конвертируете этих людей в клиентов или участников, вы упустили важную возможность.
Итак, как вы превращаете своих посетителей в клиентов? Короткий ответ включает в себя многократную оптимизацию вашей целевой страницы путем улучшения того, что у вас есть, добавления того, что вам не хватает, и удаления контента, который может отвлекать посетителей от ваших продуктов или услуг. Ниже приведены некоторые общие области, которые можно довести до совершенства с помощью тщательного изучения и постоянных итераций.
содержание
Заголовок
Ваш заголовок — это первое, что увидит большинство посетителей, когда они попадут на вашу целевую страницу, и это должен быть один из самых крупных и продуманных элементов на вашей странице. Важно не только размер (потому что вы хотите привлечь их внимание), но и содержание заголовка.
Ваш заголовок должен быть привлекательным и убедительным. Мало того, это должно быть последовательным в своей формулировке, чтобы дополнить рекламу, которая в первую очередь приводит посетителя на целевую страницу. Другими словами, если ваша реклама дает какое-то обещание или предложение, ваш заголовок должен соответствовать ей с абсолютным совершенством. Размещение и размер важны, когда речь идет о наличии эффективного заголовка, но не забывайте оставаться ясным и лаконичным.
тело
Тело целевой страницы является наиболее важной частью, потому что именно здесь будет представлена ваша основная информация. Посетители, которые дошли до мелкого шрифта, серьезно рассматривают ваше предложение, поэтому очень важно иметь краткую, убедительную информацию, которая превращает зрителя из любопытного, считающего посетителя в добросовестного покупателя.
Несмотря на то, что ваша основная копия служит очень важной цели, вам не следует размещать на своей странице так много слов. Клиенты уходят, когда они сознательно решают не покупать ваши услуги, но они также уходят, если им просто скучно или отвлекаться. Думайте о своей целевой странице как о рекламном щите; не переполняйте пространство, которое у вас есть, и включайте только самое необходимое. Что касается изображений, не бойтесь их использовать, потому что в некоторых случаях вы можете поменять слова для изображений или видео. Помните, что если вы используете видео или изображения, сделайте их достаточно большими, чтобы люди могли испытать их, не напрягая глаз.
Кнопки призыва к действию
Кнопки призыва к действию (или CTA) также чрезвычайно важны. Ни одно из ваших кропотливых усилий не будет иметь значения, если ваш призыв к действию не будет четко виден и очень привлекателен. При создании вашего CTA убедитесь, что он явно описывает посетителю, что они делают. Эффективные CTA, как правило, показывают пошаговый процесс, иллюстрирующий, что посетитель будет делать и что он получит в итоге. Это делает ваш CTA ясным и оставляет вашего посетителя уверенным в своих действиях. Эффективные CTA также используют сильные, решительные формулировки, чтобы привлечь внимание зрителей — рассмотрите возможность использования формулировки типа «Загрузить сейчас» вместо чего-то вроде «Попробуй». В конечном счете, место размещения CTA зависит от вашего дизайна, но просто убедитесь, что оно имеет видное положение, где это всегда видно.
Индикаторы доверия
Многие целевые страницы требуют, чтобы посетители вводили некоторую конфиденциальную информацию, такую как адреса электронной почты и номера телефонов, поэтому доверие и доверие являются главным приоритетом. Есть несколько способов доказать, что ваш сайт является законным и заслуживающим доверия, один из них — отзывы. Всегда рассматривайте возможность демонстрации положительного отзыва на вашем сайте, если он у вас есть.
Сертификаты безопасности также являются достойными улучшениями для сайтов, которые позволяют совершать покупки в Интернете; сайты, использующие те или иные формы сертификации безопасности, как правило, видят увеличение продаж и доходов. Просто спросите себя, доверяете ли вы своему сайту, если бы вы были посетителем, если ответ не является однозначным «Да», тогда вам следует подумать о добавлении какой-либо формы индикатора доверия. Если вам не нужна сертификация безопасности или у вас нет отзывов, подумайте о том, чтобы предложить бесплатную пробную версию, чтобы посетители могли опробовать ваш продукт заранее.
И наконец, если ваши продукты или услуги были отмечены или оценены (положительно) авторитетными брендами или средствами массовой информации, рассмотрите возможность включения их в качестве дополнительного подтверждения вашего собственного авторитета.
дизайн
Выше сгиба
При разработке своей целевой страницы подумайте о том, как работают рекламные щиты. Когда вы находитесь на шоссе, у вас есть всего несколько секунд, чтобы прочитать знак. Вам не нужно смотреть повсюду; предложение прямо у вас на виду. Выше дизайн страницы означает, что вы создаете свою страницу очень похоже на рекламный щит. Если вы разрабатываете над сгибом, нет никакой причины, по которой посетители должны прокручивать страницу вниз, чтобы прочитать соответствующую информацию.
Теперь это не означает, что у вас не должно быть прокручиваемой страницы, но это означает, что все, что вы хотите, чтобы посетители видели и знали, не должно быть в нижней части вашего дизайна. Если в настоящее время у вас есть информация, которая должна быть в верхней части страницы, но ее нет, рассмотрите возможность перестановки элементов, чтобы устранить проблему.
цвет
Неважно, подходит ли он для вашего веб-сайта, логотипа или даже упаковки продукта, неправильный выбор цвета может испортить ваш дизайн, а правильный выбор может привлечь гораздо больше заинтересованных посетителей. Как все мы знаем, цвет влияет на эмоции зрителя, поэтому выбор правильного цвета очень важен. Подумайте о том, чтобы узнать о разных цветах и их значениях, чтобы увидеть, какой цвет будет наиболее подходящим для вашего сайта. Например, использование черного цвета в веб-дизайне придает вашему сайту изысканный вид, а синий — ощущение безопасности.
размещение
Когда вы перестраиваете элементы страницы, старайтесь размещать похожие элементы рядом друг с другом, так как это сделает ваш макет сплоченным и организованным. Не стесняйтесь использовать пробелы , так как вы не хотите переполнять страницу, размещая элементы друг над другом. При размещении контента на целевой странице постарайтесь придать минималистичный вид, чтобы посетители знали, что вы сделали осознанный выбор и предложили очень сжатое предложение в связи с их ограниченным временем и вниманием.
Размер
Что касается размера, идти большой или идти домой. Как уже отмечалось ранее, ваш заголовок должен быть достаточно большим, чтобы привлечь внимание посетителей. Этот принцип одинаково эффективен с изображениями и видео. Такие элементы, как CTA, также должны быть достаточно большими, чтобы их было невозможно пропустить, но не такими большими, чтобы они доминировали на всей странице. Попробуйте использовать различные эффекты, такие как тени и толстые контуры, в качестве техник, чтобы привлечь внимание к определенным элементам без необходимости увеличивать их.
Вывод
Как видите, для оптимизации целевой страницы не требуется секретных знаний, но эти простые изменения и дополнения не только помогут выделить вашу целевую страницу, но и могут повысить коэффициент конверсии. Чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего конкретного сайта, всегда тестируйте разные версии, чтобы увидеть, какие лучше всего работают с вашими посетителями.
Что вы пробовали, чтобы сделать ваши целевые страницы более эффективными? Считаете ли вы оптимизацию целевой страницы простой работой, требующей постоянных итераций, или есть маркетологи и дизайнеры, которые могут создать идеальную целевую страницу с первой попытки?