Я помню, когда Майкл Джордан и Ларри Берд были на пике, люди говорили, что «игра пришла к ним».
Они сделали меньше, чтобы получить отличные результаты. Каким-то образом они могли читать суд и реагировать на ситуацию, а также создавать новые ситуации.
Я надеюсь, что вы делаете то же самое с вашим маркетингом. Наличие «игры до вас» в маркетинге означает:
— Клиенты связываются с вами, поэтому вам не нужно гоняться за ними.
— Вы известны как профессионал на вашем рынке.
— Когда вы обращаетесь к потенциальным клиентам, они видят вашу ценность и рады говорить с вами.
Это противоположно большинству маркетинговых стратегий, когда вы чувствуете, что работаете слишком усердно и слишком мало для достижения результатов.
Как вы получаете игру, чтобы прийти к вам?
— Будьте заметны с образовательными и информационными частями (речи, статьи, исследования).
— Развивать и развивать активные реферальные сети и системы.
— Опишите свой бизнес так, чтобы вы выделялись как имеющие определенные преимущества (и бредовые клиенты делают то же самое от вашего имени).
Мне нравится писать для Sitepoint, потому что круг читателей очень широк. Некоторые из вас понимают вышесказанное интеллектуально, но не испытали этого. Некоторые из вас уже являются профессионалами в «go to» и знают, каково это, когда игра приходит к вам. И другие из вас находятся между ними, иногда чувствуя, что вы боретесь, а иногда чувствуя, что все приходит к вам.
Другой способ выразить это — разница между толчком и толчком. С помощью push-маркетинга вы чувствуете, как будто вы толкаете стену. Это становится утомительным, быстро. С помощью пул-маркетинга вы привлекаете клиентов. Даже когда вы используете метод «толкания», например, обращаетесь к потенциальному клиенту с помощью телефонного звонка, вы делаете это таким образом, что потенциальный клиент хочет ответить на ваш звонок, поговорить с вами и посмотреть, подходит ли он или нет. ,