Получить финансирование сегодня не так уж сложно. Как сказал один из моих хороших друзей, когда я жил в Силиконовой долине, «все и их матери являются инвесторами [в Силиконовой долине]», я сказал, что вам не нужен новаторский продукт для обеспечения инвестиций. Когда инвесторы вкладывают деньги в стартапы, они делают ставку на предпринимателя. Поскольку в большинстве стартапов необходимость является опорой , инвесторы ищут предпринимателей, которые могут справиться с изменениями и не рассчитывают ни на одну идею.
Хотя эта статья посвящена подготовке к встрече с инвесторами, стоит упомянуть, что ангел и венчурный капитал должны быть последним средством для вашего финансирования. Как только вы привлечете инвестора, вам нужно будет удовлетворить их требования, даже если они идут вразрез с вашим первоначальным руководством.
Начать разработку программного обеспечения дешевле, чем когда-либо. Помимо начальной загрузки, вы можете технически взять на себя небольшие суммы долга или даже создать свой программный проект . Если вы работаете в области аппаратного обеспечения, многие инвесторы говорят только с успешно краудфандинговыми продуктами, потому что это эффективный способ минимизировать риск их инвестиций .
Вот восемь вещей, которые вы не должны делать, пытаясь собраться с инвестором, или когда вы на самой встрече.
Не игнорируйте свою сеть
Провести встречу с инвестором сложно, но не невозможно. Возвращаясь к моему другу, он (опять же, с сарказмом) назвал пространство венчурного капитала «клубом старого доброго мальчика». Лучший вариант для встречи с инвестором — это связаться с сотрудниками венчурных компаний. , Инвесторы редко делают инвестиции из холодных источников. Они обычно проводят встречи только через рефералов, независимо от того, приходят ли они от других инвесторов, руководителей их портфельных компаний или близких им людей.
Не прыгать пистолет
Сегодня привлечь капитал намного проще, чем было в прошлом. Один из самых быстрых способов разрушить вашу компанию — это принять средства от инвестора, который не подходит для вашего бизнеса. Вот почему вы не можете просто принять первое предложение, которое приходит к вам в процессе сбора средств.
Когда вы привлекаете капитал, вы должны выбрать инвестора, который обладает навыками, которые дополняют навыки вашей команды. Если у вас есть опыт в области аппаратного или программного обеспечения, хороший потенциальный инвестор — это тот, кто имеет опыт вывода новых технологий на рынок.
Не беспокойтесь о точности проекции
По мере того, как вы разрабатываете свою колоду, вы не должны слишком беспокоиться о своих финансовых прогнозах. Это учитывая, что эти цифры будут неправильными. Если бы они были правильными, большинство инвестиций принесло бы прибыль.
Основная цель прогнозов состоит в том, чтобы показать, что вы будете тратить деньги разумно и что вы реалистично оцените свои ожидания роста.
Не говори о размере рынка
Если вы видели SharkTank , вы знаете, что одна из самых популярных линий — это что-то вроде «мы занимаемся миллиардной индустрией». Иногда предприниматели говорят, что им нужен только один процент рынка, чтобы заработать миллионы.
Инвесторам не нужно, чтобы вы указывали им размер отрасли. Если они встречаются с вами, они уже знают, что есть потенциал, чтобы заработать деньги. Делая этот шаг дальше, инвесторы не хотят работать с кем-то, кто доволен получением доли рынка в космосе.
Не проси средств
То, что вы встречаетесь с инвестором, не означает, что он готов дать вам деньги. Вступление в контакт с инвестором похоже на построение отношений с вашим значимым другом. Просить инвестора о деньгах на первом собрании — это все равно, что просить кого-то переехать к вам на первое свидание. Хотя это может сработать, это, скорее всего, будет иметь негативные последствия.
Не используйте давление
Когда вы встречаетесь с инвестором, худшее, что вы можете сделать, это заявить, что другие инвесторы заинтересованы в вашей компании и сделали более выгодные предложения. Типичный ответ на это: «Если у вас есть лучшие предложения, то почему бы вам не принять их?»
Вы быстро создадите плохую репутацию. Пространство частного акционерного капитала является относительно сплоченным сообществом, и последнее, что вам нужно, это попасть в черный список инвесторов.
Не давай обещаний, которые не можешь сдержать
Встреча с инвестором — это как встреча с клиентом: у вас есть продукт или услуга, которую вы пытаетесь продать. Клиент (инвестор) должен быть уверен, что вы подходите для его нужд. Когда на кону столько денег, соблазнительно сказать «да, мы можем это сделать» или «у нас нет этой функции, но мы можем добавить ее позже» на первом собрании, но это строит отношения на лжи.
Не путайте финансирование с успехом
Если вам удастся обеспечить венчурный раунд, не делайте ошибку, путая сбор средств с предпринимательским успехом Привлечение средств просто означает, что вы нашли кого-то, кто готов дать вам деньги. Инвестирование — это игра чисел, и через несколько лет большинство венчурных компаний обанкротились. Для того, чтобы действительно быть успешным, вы должны всегда предполагать, что вы никогда не получите венчурный раунд.