В области, где каждый пытается получить деньги за свою последнюю идею, может быть трудно — если не невозможно — обеспечить внешнее финансирование для вашего проекта. В прошлом ваши варианты получения больших денежных сумм были в основном венчурными фондами или ангельскими инвесторами. Однако сегодня краудфандинг стал практической альтернативой для предпринимателей, которые нуждаются в средствах, но не хотят жертвовать акциями или переживают изнурительный процесс на гриле со стороны инвесторов.
Что такое краудфандинг (в двух словах)
Для тех, кто не знаком с кампаниями краудфандинга, краудфандинг — это новый способ для предпринимателей привлекать капитал, задействуя массы, а не небольшой пул инвесторов. Возможно, вы слышали о некоторых, таких как Kickstarter или Pozible .
Краудфандинг работает, позволяя практически любому делать относительно небольшие взносы в проект в обмен на материальные товары, а не имея небольшой пул инвесторов, рискуя большими кусками средств. Суммы пожертвований варьируются от кампании к кампании, но обычно они колеблются от 1 до 10000 долларов .
Для кого подходит краудфандинг?
Краудфандинговые сайты изначально получили известность в творческом сообществе и сообществе художников, потому что они позволяли художникам успешно собирать средства, даже если большинство традиционных инвесторов не трогали их работы. Краудфандинг оказался очень успешным для этих групп, потому что награды практичны: предлагая компакт-диски, копии картин и другие материальные товары, система стала способом предварительного заказа разнообразных инновационных продуктов. По мере того как краудфандинг становился все более популярным, цифровое скачивание стало популярным вариантом вознаграждения.
Это применимо к программному обеспечению?
Как специалист по разработке программного обеспечения, вы, вероятно, спрашиваете себя, может ли краудфандинг помочь вам собрать средства для вашего программного проекта. В то время как большинство краудфандинговых проектов вращаются вокруг творческих усилий и материальных ценностей, The Next Web упомянула две программные кампании, которые составили свой топ- лист краудфандинговых кампаний на 2013 год.
Ghost разработан как платформа для публикации. Создавая себя в качестве простой альтернативы WordPress и другим системам управления контентом, создатели Ghost смогли собрать 196 362 фунтов стерлингов с цели в 25 000 фунтов стерлингов.
Ара поднял 275 000 долларов с гола в 75 000 долларов . Macaw получил известность, предоставив дизайнерам инструмент, позволяющий дизайнерам писать код прямо из представления дизайна.
Так что, да, программные проекты могут быть успешно краудфандинговыми, если за проектом стоит надежная стратегия.
Держись, не так быстро
Прежде чем вы отправите свою идею проекта на крупный краудфандинговый сайт, важно отметить несколько ключевых фактов. Согласно опубликованной статистике Kickstarter, в 2013 году было проведено 60 025 успешных кампаний, а 77 692 ( более половины! ) Не достигли своей цели.
Снизив эти цифры, большая часть успешных кампаний на Kickstarter принесла от 1000 до 9999 долларов . Если вы думаете, краудфандинг мгновенно приводит к богатству, ну, это не совсем так. Как и любая другая бизнес-инициатива, для успешного проведения краудфандинговой кампании требуется значительное количество времени и усилий, которые могут занимать месяцы, если не годы.
Советы по успешной кампании
Даже если у вас есть проверенный путь маркетинга собственного программного обеспечения, краудфандинг может быть совершенно другим источником рыбы. Наиболее заметная проблема заключается в том, что краудфандинг требует, чтобы вы собрали значительную сумму денег за очень ограниченное время — обычно 30 дней, хотя кампании на некоторых платформах могут длиться несколько месяцев. К счастью, вы можете улучшить свои шансы на успех, следуя нескольким простым советам:
-
Расскажите историю: поскольку краудфандинг подразумевает продажу напрямую вашим клиентам, вы хотите связаться с ними. Это помогает повысить доверие, следовательно, улучшить суммы взносов. Лучший способ рассказать историю — это видео основателей проекта вместе с демонстрационным роликом используемого программного обеспечения.
-
Есть кое-что для демонстрации: хотя программное обеспечение нематериально, вы можете помочь завоевать доверие потенциальных участников, продемонстрировав свой прототип. Даже если он не идеален, вы все равно можете показать, что ваша мечта реальна, что у вас есть видение и что вы не производите пароварку. Если у вас нет созданного прототипа, демонстрация предыдущих работ — это еще один способ повысить уверенность в своих силах.
-
Общение имеет решающее значение: всегда оставайтесь активными со своими покровителями даже после окончания вашей кампании. Помимо предоставления вам ценной информации о будущих продуктах, вы также будете формировать базу лояльных сторонников, которую можно использовать во время будущих кампаний.
Платформы на основе акций: избегать любой ценой
В отличие от традиционных венчурных фондов, которые торгуют акциями за наличные, краудфандинг в основном вращается вокруг вознаграждений. Это означает, что по закону компания может предоставлять продукт или услугу только в обмен на деньги. Акции не могут переходить из рук в руки на большинстве платформ из-за законодательства против мошенничества.
Тем не менее, в последнее время закон « Jumpstart Our Business Startups» (JOBS) стал одним из самых популярных законов в США, потому что это первый шаг к открытию шлюзов для краудфандинга акций.
Несмотря на то, что закон JOBS был принят два года назад, есть несколько причин, по которым вам следует избегать краудфандинга по справедливости любой ценой на данный момент:
-
Юридические и бухгалтерские расходы могут стоить десятки, если не сотни тысяч долларов, в зависимости от суммы денег, которую вы пытаетесь собрать.
-
Все средства для краудфандинговых кампаний должны храниться на условном депонировании. Если цель не достигнута, средства должны быть возвращены инвесторам, и компания все равно должна оплатить все комиссии по условному депонированию.
-
Выпуская акции для общественности, вы должны оплатить текущие расходы на соблюдение требований, которые могут стоить десятки тысяч в год. Эти расходы повторяются до тех пор, пока ваша компания не распустится или все акции не будут выкуплены компанией.
-
После запуска вашей краудфандинговой кампании существуют значительные ограничения на то, что вы и ваши сотрудники можете сказать, чтобы продвигать свой бизнес, особенно в социальных сетях. Несоблюдение этих правил может привести к значительным гражданским и уголовным наказаниям.
Имея это в виду, обычно лучше предлагать традиционные вознаграждения участникам вашей кампании, чем погружаться в справедливость.
Небо это предел
Прежде чем погрузиться в краудфандинг, следует помнить, что вам необходимо установить связь с вашим клиентом. Краудфандинг — это способ для потребителей поверить в проекты, которые обычно далеки от производства. Если потребитель не доверяет вам, он не собирается расставаться со своими деньгами.
Вы уже проводили краудфандинговую кампанию раньше? Вы использовали бы это, чтобы финансировать программный проект? В настоящее время вы проводите краудфандинговую кампанию? Дай мне знать в комментариях!