Эта статья была первоначально опубликована на Growth Everywhere .
Знаете ли вы, что есть только 7 интернет-программ / услуг с более чем 1 миллиардом активных пользователей в месяц (MAU) ?
Просто взгляните на это:
Если вы ищете рост в своем бизнесе, вам нужно искать места, где ваша целевая аудитория уже тусуется. Вероятно, вы не сможете рекламировать людей непосредственно в MS Office или Windows, но у вас есть шанс найти их на таких платформах, как Google Search, Facebook и YouTube.
В этом посте мы расскажем вам о 7 удивительных способах увеличения доходов с помощью платной рекламы в этом году. Некоторые из них включают каналы выше, некоторые нет.
Помните, это о поиске вашей целевой аудитории.
Готов? Пошли!
1. Реклама на YouTube
Я проповедовал рекламу на YouTube в течение последних нескольких лет, и я до сих пор чувствую сильные чувства по этому поводу (в конце концов, мы смогли добавить около 6 миллионов долларов в годовой показатель для компании только на рекламу YouTube). Вот ключевые моменты, почему я считаю, что это особенно эффективно:
- Это еще не насыщено.
- Это довольно большая поисковая система — крупнейшая поисковая система в мире .
- Клики дешевы — каждый просмотр на YouTube может варьироваться от 0,01 до 0,15 долларов США.
- Как и в Google AdWords, вы можете рекламировать с целью поиска — сопоставьте это с Facebook, где рекламодатель часто пытается сформировать спрос на новый продукт, о котором люди могут не знать. Поисковая реклама помогает донести сообщение нужным людям в нужное время.
- Рекламная платформа встроена в Google AdWords — это означает, что вам доступны все варианты гибкости и таргетинга, к которым вы привыкли.
Вы можете прочитать больше о рекламе на YouTube в моих предыдущих постах здесь:
- Руководство серьезного маркетолога по началу работы с рекламой на YouTube
- Предпринимательский журнал — 4 ошибки, которые вы, вероятно, делаете с рекламой на YouTube
2. Gmail Реклама
Реклама Gmail — это относительно новый формат, который Google недавно вернул, и похоже, что он останется здесь на этот раз. Мы видим, что рейтинг кликов достигает 75%, а кликов — всего 10 долларов США.
Но как насчет конверсий?
В рамках кампании для клиентов с таргетингом в $ 150 на приобретение (CPA) мы смогли получить потенциальных клиентов всего за 7 долларов США.
Вы правильно прочитали.
Вы можете прочитать наше руководство по рекламе в Gmail, чтобы узнать, как начать работу.
3. Лидерство в Facebook
Facebook Lead Ads — это относительно новый формат, и пока он доступен только для мобильных устройств.
Вот как это выглядит:
Концепция проста:
- Вы видите рекламу на мобильном телефоне и нажимаете призыв к действию.
- Появляется мобильная форма, где вы можете заполнить такую информацию, как имя, адрес электронной почты, URL, бюджет и т. Д.
- После подтверждения у вас есть возможность нажать на любое целевое место назначения, указанное рекламодателем.
В недавней кампании мы сравнили Lead Ads на Facebook с кампанией, оптимизированной для конверсии, и вот небольшая выборка результатов для того же клиента с целевой ценой за конверсию в 150 долларов:
В кампании с оптимизированной конверсией наша цена за конверсию была немного выше и составила 115 долларов США.
Все это означает, что Facebook Lead Ads заслуживает дальнейшего изучения. На поверхностном уровне это имеет смысл: если вы можете заполнить форму в приложении, коэффициент конверсии должен быть выше. Тем не менее, ваш пробег может отличаться.
Вот два недостатка ведущих объявлений Facebook прямо сейчас:
- Это только мобильный
- Лидеры упакованы в CSV — вам нужно будет вручную экспортировать их каждый день или использовать такой инструмент, как ConnectLeads, чтобы подключить ваши рекламные объявления в Facebook к CRM или ESP.
4. Facebook Платное продвижение контента
Мы действительно верим в то, что вы увидите намного более платное распространение контента. Facebook, естественно, нравится, когда люди обмениваются контентом, потому что люди склонны взаимодействовать с ним, любя, комментируя или пересылаясь.
С точки зрения вовлеченности, прямая реклама продукта не так хороша, потому что люди естественным образом отключены рекламой. Подумайте только об этом: Дерек Халперн из Social Triggers говорит, что 20% вашего времени должно быть потрачено на разработку части контента. Остальные 80% должны быть потрачены на продвижение по службе .
Давайте попробуем разбить это на несколько простых чисел.
- Предположим, ваша почасовая ставка составляет $ 100
- Вы тратите 5 часов на часть контента = «ценность» вашего контента составляет $ 500 (5 х $ 100)
- 500 долларов — это 20% от 2500 долларов
- Это означает, что один из способов добиться этого — потратить 2000 долларов на продвижение того шедевра, который вы собрали.
- Имейте в виду, что это может быть разбито на капитал, а не на чистые доллары. Но этот раздел посвящен продвижению платного контента, поэтому ради простоты вы потратите 2000 долларов на продвижение контента.
Вы можете узнать о том, как начать продвижение платного контента в Facebook, здесь .
5. LinkedIn Ads
Я должен признаться, я не делал много рекламы Linkedin в последнее время, потому что цены за клик (CPC) чрезвычайно высоки. НО, если цифры работают на ваш бизнес, в LinkedIn может быть именно тот человек, которого вы ищете.
Одна вещь, которую я хочу коснуться, это различные форматы рекламы, доступные для LinkedIn. Вы можете использовать спонсорскую рекламу, которая выглядит следующим образом:
Или вы можете использовать большое изображение, которое выглядит так:
Некоторые мысли о том, что вы можете сделать с рекламой LinkedIn:
- Запускайте трафик на пост в блоге (как в случае рекламы в Facebook)
- Запустить трафик на страницу регистрации в вебинаре
- Запустить трафик на электронную книгу
- Запустить трафик на видео
Другие маркетологи сообщили, что видели феноменальные результаты, используя изображение. Опять же, ваш пробег может отличаться, так что проверьте это!
6. Изменение содержания
Иногда старый контент, наполненный информацией, о которой многие уже знают, необходимо обновить, ведь в игре всегда есть новичок, который может извлечь из этого пользу. Что касается нас, мы создали немного контента за последние несколько лет.
- Более 200 эпизодов подкаста
- 2 новые статьи в неделю
- 1 новый вебинар в квартал
- 1 гостевой пост в неделю (минимум)
- и более
Подумайте об этом: если вы потратили кучу времени на свой контент, не имеет ли смысла извлекать максимальную пользу из крови, пота и слез, которые вы вложили в него?
Вот пример интервью, которое мы перенесли в журнал Entrepreneur Magazine :
Вы можете переназначить свой контент в инфографику, видео, SlideShares и многое другое. Если я потратил бесчисленное количество часов на создание своего контента, не повредит еще несколько вложений, чтобы расширить его охват.
7. Повторное размещение контента (где это имеет смысл)
Мой подкаст « Рост везде» содержит более 200 интервью с предпринимателями. Это вечнозеленый контент, который выдержит испытание временем, потому что все они в конечном итоге являются короткими биографиями с деликатными советами повсюду.
Новый контент для подкастов всегда будет толкать мой старый контент внутри приложений подкастов, поэтому возникает вопрос: что мне делать со всеми старыми материалами, которые все еще актуальны?
Как насчет репостов, чтобы мои подписчики могли это видеть?
После этого мои ежедневные загрузки увеличились на 100% (и это число продолжает расти!).
Другие возможности в 2016 году
Другие области, в которые мы начали углубляться, но еще не полностью изучены в 2016 году:
- Реклама в Instagram
- Объявления Twitter
- Pinterest Объявления
- Подкаст объявления
Как только мы проверим это и получим больше данных, мы опубликуем наши результаты!