Если вы разработчик программного обеспечения, вы, вероятно, испытали по крайней мере укол зависти, когда общались со своими друзьями, которые перешли на фриланс.
Как независимый разработчик, вы можете зарабатывать больше, чем на постоянной работе.
У вас также есть свобода быть вашим собственным боссом и наслаждаться гибким рабочим временем и многими другими преимуществами.
Но это плохая идея уйти с работы и уйти самостоятельно, если у вас еще нет стабильной клиентской базы.
И чтобы создать этот список клиентов, вы должны сначала быть замеченными.
Ниже приведены 7 советов, которые помогут вам привлечь внимание как внештатного веб-разработчика, захватить несколько проектов и начать строить свою репутацию.
1. Создайте онлайн-портфолио
Одна вещь, которую клиент ищет в потенциальном фрилансере, это то, сможете ли вы доставить. Если вы новичок в фрилансинге, с вероятностью 90% вы проиграете в проектах более опытным фрилансерам. В конце концов, клиенты тратят много денег на свои проекты и хотят, чтобы каждый пенни считался.
Однако иногда потенциальный клиент не просто выбирает фрилансера с наибольшим опытом, но и тратит время на просмотр профилей других фрилансеров, которые предложили работать по более низкой ставке.
Теперь у вас есть шанс убедить клиента в том, что стоит попробовать.
Чтобы произвести отличное впечатление на клиента, вам нужно иметь убедительное портфолио.
Под портфелем я не подразумеваю одно с большим количеством эффектной графики и дизайна. Хорошие портфолио используют простой дизайн и демонстрируют лучшую работу, которую вы сделали. Если вы работали над некоторыми крупными проектами на своей повседневной работе, сделайте несколько снимков экрана и описание проекта.
Не хвастайтесь — просто будьте ясны и по существу.
Следующие советы будут включать некоторые дополнительные элементы, которые вы можете включить в свое портфолио.
2. Работать бесплатно
Начинающие фрилансеры сталкиваются с трудной дилеммой: чтобы получить проекты, вам нужно иметь репутацию на основе проектов, которые вы уже завершили. Но так как вы начинаете с нуля, у вас нет проектов и нет репутации.
Итак, как вы начинаете строить свою репутацию?
Когда вы окажетесь на этой должности, вашей главной целью должно стать укрепление вашей репутации, а не получение зарплаты. Это поможет вам получить некоторый опыт, установить новые контакты и начать строить свое портфолио.
Но как захватить «благотворительный проект»? Вот несколько эффективных подходов:
- Свяжитесь со стартап-компаниями, предпочтительно не связанными с программным обеспечением, и предложите им создать веб-сайт или написать какое-нибудь служебное программное обеспечение. Поскольку они не занимаются программным обеспечением, есть большая вероятность, что они будут рады вашим услугам.
- Узнайте в местных организациях, ищут ли они какие-либо услуги по разработке программного обеспечения, которые вы можете предложить.
- Общайтесь с друзьями и семьей. В настоящее время каждый малый бизнес выходит в интернет. Ваша существующая сеть может связать вас с кем-то, кто ищет услуги, которые вы предлагаете.
- Создайте аккуратно оформленную визитку с вашим именем и отправьте по электронной почте всем своим контактам. Сообщите им, что вы будете предлагать свои услуги фрилансера по сниженной цене в течение ограниченного периода времени.
3. Получить отзывы, а затем выставлять напоказ их
Рекомендации играют важную роль в ведении бизнеса. У вас больше шансов нанять механика, рекомендованного другом, чем тот, которого вы видели в газетной рекламе.
Отзывы могут значительно повысить вашу репутацию фрилансера. После того, как вы завершите проект, обязательно получите отзыв от вашего клиента.
Когда вы добавляете отзывы в свой портфель, обязательно укажите имя клиента и компанию. Это имеет значение, особенно если потенциальные клиенты слышали о клиентах или компаниях, которые вы перечислили.
Все отзывы не равны. Подробные, ориентированные на результат отзывы оставляют неизгладимое впечатление и работают лучше, чем смутные похвалы.
Когда вы связываетесь с клиентами для получения отзывов, попросите их дать отзыв на основе цифр. Или, по крайней мере, попросите их быть более конкретными в своих отзывах.
Вот пример свидетельства, которое слишком расплывчато:
«Работа с XYZ была отличным опытом».
А вот более конкретный:
«XYX помог увеличить нашу прибыль на 30% в этом квартале. «
Отзывы могут быть решающими для фрилансеров. Поэтому не забудьте включить отзывы, полученные от благотворительных проектов в вашем портфолио.
4. Добавить статьи / учебники на другие сайты
Лучший способ получить авторитет в своей области — это писать.
Я не знал об этом, когда начинал, но написание уроков AngularJS для SitePoint позже помогло бы мне создать свой первый внештатный проект. Написание статей / учебных пособий для известного веб-сайта, такого как SitePoint, может помочь вам в этом. И что самое приятное, вам даже за это платят .
После того, как вы опубликовали несколько статей, включите ссылки на лучшие в своем онлайн-портфолио.
5. Распространите информацию и рекламируйте себя
Маркетинг играет важную роль, когда дело доходит до приземления проектов. Вы должны заявить о себе в местах, где вы можете найти потенциальных клиентов.
Вы можете встречаться с клиентами как онлайн, так и офлайн, и у вас должна быть стратегия для обоих.
При личной встрече с потенциальным клиентом поддерживайте непринужденный и дружелюбный тон. Потенциальный клиент с большей вероятностью наймет вас, если вы сможете связаться с ним лично, поэтому избегайте чрезмерной формальности.
Если человек не заинтересован в работе с вами сейчас, переведите разговор в личный чат. Познакомьтесь с ними немного и наладьте хорошие, дружеские отношения. Обязательно проследите за перспективой позже и держите его в курсе, на случай, если он потребует вашего опыта в будущем.
Ведение блога является одним из инструментов, который позволяет вам установить присутствие в Интернете. Блог о вашей области знаний и показать ваши лучшие образцы работы.
Вы также можете принять участие в онлайн-дискуссиях, касающихся вашей области знаний. Взаимодействуйте и общайтесь с людьми, отвечая на вопросы на форумах и сайтах, таких как StackOverflow .
6. Посещать встречи
Социальная связь может оказать решающее влияние на ваш карьерный рост. Чем лучше вы связаны, тем больше у вас шансов получить проекты.
Но как вы можете улучшить связь?
Хотя сайты социальных сетей могут быть отличным способом общения с людьми и установления новых связей, я бы посоветовал вам начать старомодный путь. Свободное общение с кем-то за чашкой кофе помогает сторонам лучше понять другого и оставить неизгладимое впечатление.
Посещение технических встреч — еще один отличный способ общаться с людьми и рекламировать себя. Meetups дают вам возможность поделиться своими знаниями, а также узнать новые вещи от других участников.
7. Вклад в проекты с открытым исходным кодом
Хотя многие потенциальные клиенты не имеют опыта разработки программного обеспечения, другие имеют, и эти клиенты предпочитают фрилансеров с качественным опытом. Работа над проектом с открытым исходным кодом — это отличный способ установить доверие к таким клиентам.
Вклад в проекты с открытым исходным кодом дает вам преимущество перед другими фрилансерами. И это не сложно сделать, хотя это может сбивать с толку, когда вы начинаете.
Вот несколько указателей:
- Ищите проекты, которые относительно молоды, но, кажется, набирают популярность. В новых проектах меньше строк кода и меньше сложности, чем в более зрелых.
- Выбрав проект, просмотрите список проблем проекта, затем выберите небольшую ошибку и попробуйте ее исправить.
- Или начать собственный проект. Создайте хобби-проект или утилиту и откройте его на GitHub. Если это понравится другим разработчикам, они будут запрашивать новые функции или обновления, и теперь ваш проект растет.
Не забудьте упомянуть ваши достижения с открытым исходным кодом в вашем портфолио!
Успех основывается на успехе
Чтобы преуспеть в качестве фрилансера, вам нужен опыт, хороший портфель и сильная сеть. К счастью, вы можете начать работу без этих ресурсов и наращивать их со временем.
По ходу дела всегда ищите способы превратить ваши успехи в долговременные преимущества, которые помогут вам получить больше бизнеса в будущем.
Вы ушли фрилансером? Поделитесь своими лучшими советами в комментариях!