Я работаю фрилансером около 5 лет … полный рабочий день последние 3. Я наслаждаюсь свободой, высокой зарплатой, которую я смог достичь, и, возможно, самое главное, разнообразием видов деятельности.
Конечно, вы не можете сделать что-то в течение 5 лет, не изучив несколько вещей, поэтому я хотел бы сегодня уделить немного времени, чтобы поделиться некоторыми вещами, которые я хотел бы узнать в самом начале. Я также упомяну несколько вещей, которые мне удалось избежать, которые кажутся общими для многих фрилансеров.
Надеюсь, вам хватит вступления, потому что мы ныряем прямо.
1. Ценообразование не имеет ничего общего с качеством обслуживания
Многие люди склонны думать, что цена напрямую связана с качеством. Конечно, вы знаете о некоторых исключениях, но в среднем люди склонны зарабатывать, что они стоят, верно?
Нет, не с фрилансом. На самом деле, вам нужно полностью избавиться от этого менталитета, если вы хотите зарабатывать реальные деньги в качестве фрилансера.
Реальность капитализма такова, что ценообразование не имеет ничего общего с качеством. Ценообразование на 100% определяется тем, что люди готовы платить. Как фрилансер, стоимость моих услуг полностью основана на том, что я могу договориться с клиентом, а не на реальной стоимости моей работы.
Если вы хотите зарабатывать больше денег в качестве фрилансера, вам не нужен лучший сервис, вам нужны лучшие навыки ведения переговоров . Вот пояснения для того, чтобы это произошло:
Качество, конечно, важно, и мы поговорим об этом позже, но это практически не имеет отношения к вашей цене. Я заработал 12 и 800 долларов за ту же статью. Если вы можете изменить свой менталитет и понять, что цена зависит от того, сколько ваш клиент готов заплатить, вы можете немедленно начать зарабатывать больше денег за тот же объем работы.
2. Ваш долгосрочный успех будет полностью зависеть от качества
Хотя качество вашей работы не будет определять, сколько вы зарабатываете на каком-либо конкретном проекте, оно будет определять, сколько проектов вы получаете от постоянных и привлеченных клиентов, которые, как правило, составляют основную часть дохода успешного фрилансера.
Не позволяйте этому отвлекать от моего предыдущего пункта. Вы можете сделать качественную работу за 800 долларов и получить 12 долларов до конца своей жизни, если не поймете пункт № 1.
Однако, если вы успешно берете 800 долларов США за качественную работу за 12 долларов США, вы, как правило, не сможете привлечь постоянный бизнес. Конечно, всегда есть исключения, и если вы находитесь на рынке, где клиенты, как правило, имеют ограниченное представление о предоставляемых услугах, вы можете избежать мошенничества. Но, честно говоря, если ваша цель — просто ограбить людей, то стать внештатным поставщиком услуг — ужасно неэффективный способ сделать это.
Лучший способ добиться успеха в долгосрочной перспективе — обеспечить постоянную ценность для всех, с кем вы работаете. Когда клиент приходит в восторг от вашей работы, есть фантастический шанс, который в дальнейшем превратится в дополнительную работу и в одну или две рекомендации. Когда это происходит с КАЖДЫМ клиентом, с которым вы работаете, вы по сути строите пассивную сеть потенциальных клиентов.
Сосредоточьтесь на выполнении качественной работы и продолжайте совершенствоваться по мере продвижения по службе. Это лучший способ достичь долгосрочного успеха в качестве фрилансера.
3. Единовременная бесплатная работа — самый простой способ открыть двери
Я видел две противоположные, но одинаково дисфункциональные тенденции как среди новых, так и среди опытных фрилансеров.
С одной стороны, есть много небезопасных фрилансеров, которые будут выполнять тонны бесплатной или недостаточно оплачиваемой работы в надежде получить новые концерты или повысить зарплату в будущем. С другой стороны, есть фрилансеры, которые смеются над идеей сделать что-то бесплатно, и в результате они пропускают много концертов.
Свободная работа может быть одним из лучших (и в конечном итоге самым дешевым) инструментом для открывания дверей, но вы должны использовать его правильно. Вот что я имею в виду.
Когда кто-то оценивает, нанимать ли вас или нет, он, по сути, пытается сделать обоснованное предположение о том, можете ли вы доставить то, что ему нужно. Они пытаются угадать, приведет ли найм вас к положительной рентабельности. Если вы можете ответить на этот вопрос для них, вы можете добавить их в свой список платящих клиентов.
Здесь вам может пригодиться разовая бесплатная услуга. Вы можете снять вопрос, предоставив что-то заранее, что доказывает вашу ценность. Если вы делаете качественную работу, это отличный способ получить повторяющиеся дела.
Например:
- Писатели могут написать бесплатную статью и представить повторяющийся концерт
- Разработчики могут создать бесплатную целевую страницу и создать полноценный сайт
- Дизайнеры могут создать логотип и создать полный пакет дизайна
Возможно, вы заметили, что за бесплатной работой следит какая-то подача дополнительных услуг. Это действительно важно.
Не делайте бесплатную работу для кого-либо. Попробуйте только с людьми, которые имеют большой потенциал, чтобы дать вам больше работы.
НИКОГДА НЕ СДЕЛАЙТЕ БЕСПЛАТНУЮ РАБОТУ ДВАЖДЫ ОДНО ЖЕ ЧЕЛОВЕКУ.
Если вы производите положительный возврат инвестиций для кого-то, и они отвечают, запрашивая больше бесплатной работы, они не заинтересованы в найме вас на оплачиваемую работу. Вы всегда можете найти людей, желающих воспользоваться вами.
4. Где-то есть смесь, которая принесет вам страсть и прибыль
Существует своего рода миф, который гласит, что вы должны просто преследовать свою страсть, и деньги будут следовать. Это просто не правда.
Когда я впервые начал писать профессионально, мне действительно было интересно писать о спорте. Но угадайте что? Как и все остальные двадцать с лишним парней, которые воображали себя писателями. А благодаря соотношению спроса и предложения, которое определяет цены, это означает, что если вы зарабатываете 15 долларов за статью в качестве внештатного спортивного писателя, вы на самом деле делаете довольно прилично.
Поэтому вместо того, чтобы писать о спорте за 15 долларов за статью, я пишу о маркетинге за 600 долларов за статью. И мне это нравится.
Это не моя любимая вещь, и не самая прибыльная тема, о которой я мог бы написать. Тем не менее, это тема, которая создает идеальное сочетание страсти и прибыльности для меня. Мне достаточно на обоих спектрах.
Это действительно ключ к ведению собственного бизнеса фрилансеров — найти идеальное сочетание, которое позволит вам оставаться заинтересованным и получать желаемый доход.
Многие люди будут тратить много времени, пытаясь «сделать это» в районе, где очень мало денег, чтобы заработать — где люди, достойно живущие, — один на миллион. Я полагаю, если это ваша самая большая мечта, а деньги — это не вариант … пойти на это.
Но реальность такова, что, вероятно, существует смесь, которая даст вам как удовлетворение, необходимое вам от вашей карьеры, так и доход, необходимый для жизни вне вашей карьеры. Почему бы не пойти на этот микс с самого начала?
Вывод
Вот некоторые из указателей, которые я хотел бы иметь в начале моей внештатной карьеры.
- Вы можете потерять много денег, если у вас нет навыков ведения переговоров.
- Вы можете потерять много клиентов, если качество не там.
- Вы можете потерять много времени, делая бесплатную работу без вознаграждения.
- И вы можете потерять баланс между работой и личной жизнью, если захотите, если не найдете подходящего сочетания работы.
Если вы фрилансер, я приветствую вас и желаю вам всего наилучшего. Это отличная карьера, если вы можете избежать ловушек и продолжать суету.