Product Hunt — это популярный сайт, на котором представлены новые продукты со всего мира. Это началось на Listserv и превратилось в многомиллионную компанию. У него есть известные инвесторы, такие как основатель Reddit Алексис Оганян . Эти инвесторы считают, что сайт может конкурировать с TechCrunch в один прекрасный день.
Гари Гаспар — опытный ветеран «Охоты за продуктами» и молодой предприниматель из Бельгии. Он также является генеральным директором Marker , SaaS-компании, которая помогает компаниям комментировать скриншоты в Trello, Slack, Github и других местах. Гэри испытал взлеты и падения на Product Hunt. Во время его первого свидания у него было 60 посетителей из Product Hunt. Его вторая попытка принесла ему 1600 бесплатных пробных подписок.
Гэри согласился поделиться 12 советами для успеха в эксклюзивном интервью.
1. Не стимулируйте людей, чтобы поднять
Охота за продуктом основана на мнениях. Чем больше голосов вы получите, тем больше у вас успеха. Гэри добавляет:
«Вся идея Product Hunt состоит в том, чтобы сообщество дало вам кредит на ваш продукт. Если сообществу это нравится, ваш продукт поднимется до вершины. Если они этого не делают, вы не заслуживаете того, чтобы быть на первой странице.
Тем не менее, не держите свой запуск при себе. Вы должны рассказать своим друзьям, семье и клиентам о своем запуске Product Hunt. Это правда, что Product Hunt запрещает пользователям, которые оказывают давление или стимулируют людей голосовать. Тем не менее, нет ничего плохого в том, чтобы сообщить людям о вашем запуске и попросить их подтвердить, нравится ли им ваш продукт. Гэри говорит:
«Я не думаю, что это должно быть черным или белым решением. Вы можете попросить нескольких друзей или семью, или даже ваших собственных клиентов дать вам голос, если они считают, что вы этого заслуживаете. Я не думаю, что вы должны сидеть на заднице и ждать, пока придут голоса. Вы можете помочь, заставив мяч немного покатиться. 10% должно быть абсолютным максимумом голосов, поступающих от [личных запросов] ».
2. Ожидаемое Неожиданное
Продукт Hunt имеет специальную систему. Вы можете запустить свой собственный продукт, или кто-то другой может представить ваш продукт для вас. Если они это сделают, вы должны быть готовы. Гэри не был, и его первый запуск был неудачным. Гари задумчиво вспоминает,
«Мы сделали два запуска. Первый не был сделан нами, и это был большой провал. Мы получили только 20 голосов и 60 уникальных посетителей из Product Hunt ».
По сути, кто-то запустил маркер до того, как Гэри был готов, и это была катастрофа. Это не было злонамеренно, это был просто фанат, который хотел поделиться Маркером с миром. Тем не менее, это не сделало Гэри никаких одолжений. Продукты на поиск продуктов имеют 24 часа, чтобы поразить его. Гари не был готов, и, похоже, он упустил свой шанс. Вам не разрешено подавать один и тот же товар дважды.
3. Вы можете перезапустить поиск продукта
Гэри верил, что он не получил того, что мог получить от Product Hunt. Вот почему он решил провести второй запуск — Marker 2.0. Он также видел серебряную подкладку. На этот раз он будет полностью контролировать время запуска.
«Вы не можете подавать [продукты] дважды. Мы знали, что имеем 100% контроля над нашим [вторым] запуском ».
Надеюсь, вам не придется запускать дважды. Тем не менее, всегда есть вероятность, что кто-то отправит вас на Охоту за продуктом раньше. Если вы можете обновить свой продукт, стоит подумать о втором запуске.
4. Перезапуск не для всех
Когда Гэри возобновил работу над Product, Бен Тосселл, менеджер сообщества, был настроен скептически. Он спросил Гэри о больших обновлениях. Гэри был невозмутим. У него был готов список.
- Полный редизайн инструмента, а также UX
- Новый входящий поток
- Новые интеграции с Jira
- Новый редактор скриншотов
- Emoji!
Как видите, произошли серьезные обновления. Перезапуск продуктов — система, готовая к злоупотреблениям. Вот почему Product Hunt гарантирует, что каждый повторный запуск будет иметь существенные улучшения по сравнению с оригиналом. Перезапуск является серьезной инвестицией. В идеальном мире вы хотите сделать все правильно с первого раза.
5. Покупатели продуктов конвертируются иначе, чем обычные пользователи.
После того, как бесплатные пробные версии истекли, Гэри обнаружил, что клиенты из Product Hunt не конвертировали так же, как обычные клиенты. Они были заинтересованы, но они не подходили его покупателю . Гэри объясняет больше:
«Может быть, вы обнаружите, что [только несколько подписчиков на поиск продукта] действительно будут придерживаться. Затем вы должны выяснить, почему это подмножество пользователей является успешным. Владельцы агентств — наши лучшие клиенты, и большинство пользователей PH не были владельцами агентств ».
Все воздействия не созданы равными. Гэри получил более 6000 подписчиков, но его успех среди неагентских клиентов был низким. После анализа этих данных он смог лучше обслуживать свой целевой рынок.
6. Алгоритм поиска продукта определяет скорость
Эта цитата из Medium объясняет постоянно меняющееся течение Product Hunt.
«В полночь (PST) день Охоты за Продуктом начинается снова, список продуктов вытирается, и новые продукты начинают охотиться».
Вот почему скорость имеет важное значение.
«Вы хотите получить как можно больше голосов в течение 24 часов. Если бы вы собирались получить 500 голосов, вы бы предпочли подавляющее большинство из них в первый день », — говорит Гэри.
Воздействие на продукт Охота зависит от времени. В этом смысле он ближе к Facebook, чем к электронной почте. Как только что-то исчезает из фида Facebook, оно исчезает. С глаз долой, из сердца вон. То же самое относится и к Product Hunt, но, в отличие от Facebook, вы не можете писать снова.
7. Эффективные слоганы полезны
Придумать броский слоган далеко не тривиально. Это задача, которая требует много работы. Гари провел целую неделю со своей командой, чтобы создать слоган. Вот лист Excel некоторых идей.
Хороший слоган обеспечивает идеальный баланс. Это специфично. Но это не слишком конкретно. Вот что говорит Гэри с его типично красочным талантом.
«Идея в том, что вы хотите быть как можно более конкретным, и вы хотите передать как можно больше ценности. Вы не хотите быть слишком конкретным до такой степени, что это уже не сексуально ».
Вы можете посмотреть на примеры Гэри и увидеть борьбу.
- Слишком расплывчато: ускори свое общение сегодня
- Слишком конкретное: отправляйте аннотированные и контекстные скриншоты в Slack, Trello и Github.
- Just Right: отправьте скандальные скриншоты Slack, Trello и Github
Как видите, он решил проклясть в своем слогане. Это не для всех, но это соответствует его индивидуальности и его бренду.
8. Не пропускайте видео и изображения
Гари сделал красочное и привлекательное видео для Product Hunt. Вам не нужно снимать видео исключительно для поиска товаров. Гэри не сделал; его видео тоже на его сайте. Тем не менее, он тщательно подготовил высококачественное видео. Фактически, Гэри потратил два рабочих дня, делая это.
«Сначала я сделал это для сайта. Тогда я подумал, что смогу использовать его и для кампании Product Hunt. Это заняло у меня около двух дней, потому что у меня буквально не было навыков в этой области ».
Для записи, Гэри не рекомендует проводить два дня, снимая видео. Он сделал это по бюджетным причинам. Гэри заявляет:
«Моя философия — заставить лучших людей делать то, что они могут сделать для вас, если вы можете себе это позволить. В нашем случае мы не хотели вкладывать деньги, поэтому я просто сделал это сам ».
9. Вам не нужно управлять океаном, но вы хотите сделать всплеск
Вам не обязательно быть номером один в Product Hunt. Это не игра с нулевой суммой, поиски медальона. Тем не менее, вы хотите сделать все правильно и быть замеченным. Иначе ты зря тратишь время.
«Вам не нужно [быть] номером один, но вы должны быть в пятерке или десятке. Единственные две вещи, которые вы можете получить от PH, это трафик и понимание со стороны пользователей », — говорит Гэри.
По мере роста Product Hunt эти цифры могут потерять значение. Дело в том, что вы хотите общаться со здоровым количеством людей. Недостаточно просто участвовать в Product Hunt. Вы хотите стремиться к массивной экспозиции.
10. Не требуйте совершенства вашего продукта перед запуском
Product Hunt имеет четкую политику в отношении выпуска Vaporware . Так что не отпускай это. Тем не менее, ваш продукт не будет идеальным. Гэри подчеркивает, что вы не должны позволять совершенству быть врагом хорошего:
«Первые шесть месяцев вашего путешествия вы хотите получить обратную связь. Если вы собираетесь потратить шесть месяцев на настройку своего дизайна, вы теряете время. Многие предприниматели работают с плохими продуктами ».
Что значит Гари? В принципе, не проводите месяцы в пузыре, внося небольшие изменения в дизайн. Первый заказ бизнеса заключается в предоставлении стоимости. Для этого вам нужна обратная связь.
«Вы не хотите запускать продукт, если даже не знаете, решает ли он болевую точку», — говорит Гэри.
Используйте Product Hunt для получения ценных отзывов, которые помогут вам радовать клиентов. Даже если клиенты платят за ваш продукт, вы все равно можете улучшить. Это было в случае с маркером.
11. Охота за продуктом улучшает продукты, которые уже делают продажи
Маркер решает болевую точку. До «Охоты за продуктом» у «Маркер» были клиенты со всего мира. После того, как он запустил Product Hunt, Гэри понял, что клиенты используют Marker, несмотря на дизайн, а не из-за него. Гэри помнит, что первая версия Marker была взорвана многими рецензентами:
«Было очень сложно выпустить эту версию нашего продукта. Это может даже повредить вашему эго. [Люди много говорили:] Это безобразно. Это не функционально. Это имеет миллион ошибок. В то же время у нас были люди во всем мире, которые использовали наш продукт и платили за его использование ».
Гэри решал болевую точку, но было много возможностей для улучшения. Product Hunt отправил 6 000 регистраций в Marker, но он также дал ценную обратную связь, которая помогает его компании лучше обслуживать своих существующих клиентов. Гэри добавляет:
«Если вы хотите выйти на массовый рынок, вам нужно что-то приемлемое с дизайном, ошибками и пользовательским опытом».
Маркер вышел за рамки простого решения болевого пункта. Теперь Гэри хочет радовать своих клиентов и расширять свой бизнес. Product Hunt вдохновил его на этот путь.
12. Захватите Influencer
В первый раз случайный пользователь Product Hunt запустил Marker. Гэри взвесил свои варианты для Marker 2.0. Он понял, что влияние — ключ к взрывному успеху в Product Hunt. Гэри объясняет, что запуск Marker сам по себе был резервным планом.
«Это был План Б для нас. Всегда лучше, если кто-то другой сделает это за вас, и еще лучше, если это будет влиятельный человек со следующей базой. Вы доверяете кому-то еще больше. Если у меня есть ресторан, и я говорю вам, что у меня лучший ресторан в городе, в этом заявлении есть предвзятость ».
Гэри обратился к влиятельному человеку по имени Брэм Канштейн . У него более 5000 последователей Product Hunt, статистика, привлекающая Гэри. Итак, как Гэри нашел и разбил его? Он вспоминает процесс:
«В основном много исследований, и я наткнулся на его пост в блоге, в котором говорится, что он рад, что у него есть идеи продукта. [Брэм] сказал, я думаю, что это отличный продукт ».
Гэри отправил Брэму список информации: слоган, имя, URL, описание и скриншоты. Он хотел, чтобы ему было легко. После этого Брэм позаботился обо всем остальном. Остальное уже история, замечательная история о 6000 подписчиков.
Вывод
Поиск продукта — это то, что каждый стартап должен учитывать. Инвесторы вкладывают в нее миллионы долларов, потому что видят большой потенциал. Ваш стартап может воспользоваться этим потенциалом.
Гари узнал о Product Hunt трудным путем: методом проб и ошибок. Используйте эти двенадцать советов, так что вам будет легче.