Почему хороший веб-дизайн не стоит 50 долларов

Кредит фотографии: франкиелеон

« Что ?! Это слишком много для веб-дизайна! »

Если вы были в этой отрасли, вы, вероятно, слышали это несколько раз.

Вы, вероятно, даже имели удовольствие от общения с клиентами, которые покупали витрины для самого дешевого сайта.

Когда сталкиваешься с клиентом, который утверждает, что ты слишком дорог, дизайнеры по умолчанию попадают в два пути

• Приносим свои извинения и предлагаем более низкие цены — это обычно делают начинающие дизайнеры, которые просто хотят завладеть любым клиентом вообще.
• Уходить в раздражении — это обычно старшие, опытные дизайнеры, которые знают, какую ценность они приносят на стол. Если они умны, они пропустят «раздражение» и просто уйдут грациозно, зная, что клиент не подходит им.

Поймай, большинство из нас попадают между этими категориями. Мы не новички, отчаянно нуждающиеся в клиентах, и, с другой стороны, мы не можем позволить себе уйти от слишком большого количества клиентов. Мы ищем промежуточный путь, по которому мы можем брать хорошие цены, которые действительно отражают качество наших услуг и ценность, которую мы приносим.

Итак, как вы решаете эту проблему? Что вы делаете, когда клиенты думают, что вы цитируете слишком высоко?

Во-первых, найдите минутку, чтобы понять, откуда приходят клиенты. Когда они говорят, что ваши ставки слишком высоки, это обычно сводится к одному из

1. У них просто нет такого бюджета. В этом случае, если у клиента нет проекта с действительно высокой видимостью или чего-то настолько близкого вашему сердцу, что вы готовы работать бесплатно, вежливо отказывайтесь. Не торгуйся Это удешевляет вас. Возможно, вы могли бы предложить разработать меньшую часть проекта за меньшую плату. Предложите любую бесплатную помощь, которую вы можете в данный момент, например, ссылки на другие ресурсы для создания сайта сами, или порекомендуйте дизайнера, который соответствует их бюджету.
2. У них есть бюджет, но они чувствуют, что цена превышает стоимость ваших услуг. Это означает, что вы не очень хорошо разбили их. Вы должны работать над тем, чтобы потенциальные клиенты понимали и ценили ценность и преимущества работы с вами — в вашем поле, то есть до того, как вы даже укажете им цену.

Вот конкретные шаги, как подготовить потенциальных клиентов, чтобы они оценили ценность ваших услуг веб-дизайна.

Подчеркните реальную цель их сайта

Слишком много новых владельцев бизнеса думают о веб-сайте как о визитной карточке онлайн. Когда они обращаются к дизайнеру, единственная мысль, которую они представляют, — это то, что им нужен сайт, а не конкретное представление о том, чего они хотят. Самая красивая или блестящая новая вещь подойдет просто отлично.

Заставьте их понять, что сайт не просто выглядит красиво.

Настоящая цель веб-сайта — получение доходов.

Веб-сайт — это создание ценности для ваших зрителей — выявление их болевых точек, установление связей с ними, укрепление доверия, а затем, в конечном итоге, использование этой связи, этого доверия для продажи.

Эффективный сайт — ваш лучший продавец.

Любой может собрать сайт — даже бесплатно. Но проектирование как для разговора, так и для обращения — это особый набор навыков, который не обходится дешево.

Пройдите через весь процесс

Разработка веб-сайта не сводится к созданию шаблона и добавлению графики. Существует множество исследований, посвященных правильному макету, графике, цветам, шрифтам и всем остальным аспектам веб-сайта.

Как часть вашего предложения или предложения, объясните ваш процесс потенциальным клиентам. Как вы проводите исследования, выясняете макеты, выбираете цветовые схемы и т. Д.? Хотя вы, возможно, и не захотите, объяснение этого помогает потенциальным клиентам понять и оценить, какие усилия требуются и какой уровень детализации вы вкладываете в создание элегантных и эффективных веб-сайтов.

Вы можете использовать эту инфографику, чтобы провести клиентов через процесс создания сайта и показать им, что на самом деле происходит за кулисами.

Показать вам понять свою аудиторию

При прохождении процесса проектирования, чтобы завершить такие вещи, как макет и цветовая схема, многие новые владельцы бизнеса, как правило, выбирают цвет / макет, который им нравится. Или их супруга любит.

Но настоящее испытание любого веб-сайта заключается в том, предоставляет ли он зрителям то, что они искали, а затем побуждает их оставаться достаточно долго, чтобы подписаться или купить.

Таким образом, с самого начала сосредоточьтесь на своих конечных клиентах.

В своем предложении покажите, что вы понимаете их аудиторию, их мечты, их страхи. Когда дело доходит до привлечения зрителей и укрепления доверия, вы уже знаете, что будет хорошо с их аудиторией. Выделите, где и как вы привносите свои идеи в игру.

Проблемы с дешевым дизайном или шаблонами

Есть много бесплатных шаблонов и дешевых дизайнерских студий, которые могут собрать сайт для любого. На Fiverr есть люди, которые настраивают сайты WordPress за 5-40 долларов. Если это именно то, чего хочет ваш клиент, тогда отлично, аккуратно перенаправьте их на Fiverr. Ты не в этой гонке.