Есть много клише целевой страницы . И Land-book помещает их всех в одно место, чтобы вы могли их увидеть.
Пролистайте сайт, и вы увидите более чем несколько тенденций дизайна, которые стартапы явно принимают до тошноты.
Помимо этого, вы также увидите несколько тенденций обмена сообщениями .
Если вы хотите следовать тенденциям дизайна, это ваше дело. Но если вы хотите следовать тенденции обмена сообщениями, вы с ума сошли. Посмотрим почему.
Тенденции
Мой (по общему признанию ненаучный) обзор целевых страниц, представленных на сайте, предложил следующие пять основных направлений обмена сообщениями:
- простота
- Я / творчество
- интеллект
- красота
- соединение
На самом деле, есть действительно 5,5 тенденций: вы могли бы отделить творческий потенциал от себя, но поскольку производство — это самовыражение, я сгруппировал эти сообщения вместе.
Для каждого из этих терминов вы можете придумать любое количество синонимов. Для простоты есть ясность, минимализм, легкость, легкость, автоматизация и централизация; для интеллекта есть умные, умные, данные, знания, технологии, будущее и агрегация.
Но что касается сообщений, почти каждая страница в галерее фокусируется как минимум на одном из этих ключевых сообщений.
Выражая позицию?
Сообщения вашего бренда, естественно, должны выражать его позиционирование — уникальный способ, с помощью которого ваше предложение удовлетворяет конкретную, определенную потребность определенного сегмента аудитории по сравнению с конкурирующими предложениями.
И именно поэтому о тенденциях обмена сообщениями стоит знать — и, я думаю, избегать.
Если вы пытаетесь представить свое уникальное торговое предложение, почему вы хотите говорить на тех же условиях, что и все остальные стартапы? Я не могу ответить на этот вопрос, но, похоже, именно этим занимается большинство стартапов.
Давайте рассмотрим случайный пример: услуги, связанные с деньгами и бюджетом. Вот выбор из первых нескольких страниц Земельной книги. Приколите меня и откройте их одновременно в отдельных вкладках:
В этих трех примерах мы видим абсолютно одинаковые сообщения: простота, самость, связь.
Simple на самом деле предоставляет доступ к деньгам, поэтому он немного более подробный, чем два других предложения, но суть обмена сообщениями точно такая же: ваши деньги сделаны простыми.
Как пользователь будет выбирать между этими услугами? Кому ты рассказываешь.
Еще одна тенденция, которая очень четко прослеживается в примерах Land-book, — это слоган из трех слов. Как и в случае с общими тенденциями обмена сообщениями, этот раздел охватывает следующие сектора:
- Создавайте красивые API
- Отслеживайте что угодно где угодно
- Прекрасный. Clean. Письмо.
- Никогда не пропустите
- Лепить веб
- Красивая бухгалтерская программа
- Веб-макет развивался
Это просто продолжается и продолжается. Надо сказать, что существует множество слоганов, состоящих из более чем трех слов, но это определенная тенденция среди стартапов, особенно в том, что «[глагол что угодно, где угодно» и «[существительное или глагол] упрощены» Формулировки.
Вы также можете увидеть общие тенденции обмена сообщениями в этих слоганах, что также не помогает с уникальной позиции позиционирования. В приведенном выше списке все прекрасно, от API до бухгалтерских программ. Исходя из этого, если не из нашего мирового опыта, мы можем понять, что красота стала данностью, базовым ожиданием пользователя для каждого программного обеспечения или технологии, которые они используют.
В этом контексте он перестает представлять конкурентное преимущество. Так зачем говорить об этом?
Но разве это не то, что хотят пользователи?
Владелец стартапа адвокат дьявола будет утверждать, что это то, что хотят пользователи: жизнь должна быть проще, умнее, более связаны, лучше выглядеть. А в сфере, скажем, холодильников, подключенных к Интернету, предложение их бренда действительно делает жизнь проще, чем предложения конкурентов, поэтому…
Ну и что? Это не сплошная, оправданная позиция. Это общее, а не уникальное. Мы все знаем, что технологии должны делать вещи проще и проще; для заводских рабочих в условиях промышленной революции это могло быть новостью, но для нас в 2013 году это не так. Многие бренды делают это годами, и многие новые игроки делают это так же хорошо.
Зачем играть в игру на своих условиях?
Какой реальный USP вашего холодильника, подключенного к интернету? Для кого это и зачем им все равно? Готов поспорить, что ваш ответ не «это делает жизнь проще». Погрузитесь глубоко в мотивацию клиентов, и вы вполне можете обнаружить, что ваш «простой, подключенный, красивый, умный» холодильник на самом деле является стильным символом статуса для обналиченных карьеристов. Или, может быть, это превращает кухню обратно в сердце дома для больших семей в пригороде.
Это уникальные позиции, которыми стоит владеть. Особенно, если все ваши конкуренты на стартап-клише.
В чем ваша разница?
Если вы думаете, что простота, персонализация, интеллект, хороший дизайн или соединение людей / данных / вещей — это отличия, вы позволяете вашим конкурентам устанавливать условия конкуренции.
Лучше основывать свою точку зрения на подлинной, ощутимой выгоде, которая откликается на подлинную острую потребность и фактически уникальна в контексте вашего рыночного пространства.
Если вы можете сделать это, и у вас есть койоны, чтобы выкрикивать свою точку зрения по сравнению с крышами через сильный обмен сообщениями (копирование и дизайн), вы не будете потеряны среди моря одинаковости, которое является вселенной запуска.
Кто знает? Вы можете даже вызвать новую тенденцию.