« Покажи , не говори!»
Это один из наиболее популярных уличных маркетологов, который часто используется для оправдания применения безвозмездных мультимедиа на целевых страницах.
Интернет, безусловно, позволяет легко показывать вещи с помощью видео и анимации, и это правда, что грамотно расположенные, тщательно используемые мультимедиа могут многое сделать для передачи сложных идей. Но чрезмерная зависимость от этих элементов может снизить ваши последствия, особенно для пользователей, которые не заботятся о мультимедиа, например видео.
По моему скромному мнению, показ — это единственный способ перейти на страницу маркетинга. Что бы вы ни использовали — слова, картинки, видео — вы должны использовать это, чтобы показать людям, что вы предлагаете. Это включает показ преимуществ, а также функций. Технологические компании слишком часто попадают в ловушку, демонстрируя возможности, но игнорируя преимущества.
Давайте посмотрим на ваши варианты показа, а не рассказывать как о функциях, так и о преимуществах, и посмотрим, как они могут работать в Интернете — не только на целевых страницах.
Картинки
Очевидно, что изображения показывают, а не говорят — что клише о картине, говорящей тысячу слов, не существует даром.
Мы видим изображения по всей сети, а изображения интерфейсов часто используются для запуска новых продуктов и услуг. Но это еще не все, для чего они хороши.
Удивительно мало инструментов помощи используют изображения, но это идеальное место, чтобы показать, а также рассказать.
Сравните эту справочную страницу с богатым изображением на 99designs с этой справочной страницей Google без изображений .
Приятно, что Google выделил ярлык на экране, который я должен искать, но он не выделен жирным шрифтом на самой странице, как вы можете видеть ниже. Простой скриншот со стрелкой, который показывает, что, черт возьми, я должен нажать, было бы здесь удобно.
Изображения в содержании справки имеют большое значение. В лучшем случае люди приходят на помощь в состоянии легкого расстройства. Изображения могут помочь вернуть их в нужное русло
Видео
В этой эпохе YouTube каждый владелец сайта и ее собака хотят получить модное домашнее видео. Обычно люди, которые требуют видео, — те, кто кричит «Не говори, покажи!» И громче всех.
Дело в том, что так много видео не передает эту мантру. Посмотрите видео на домашней странице http://www.collaborate.com/ Collaborate.com.
Да, это видео показывает, как люди пролистывают приложение, но большинство снимков среднего, а не крупного плана. Вы не можете видеть, что на самом деле происходит, или как это кому-то помогает. Правда, голоса говорят о том, как приложение может помочь, но они не разговаривают с ним.
Так что это видео не показывает: оно в значительной степени просто говорит. Как и миллионы других промо-видео там.
Анимации / туры
Небольшие анимации становятся все более популярными в качестве способов показать, как работают такие приложения, как, например, в противовес загруженным видео страницам, которые были повсюду пару лет назад (и до сих пор популярны сейчас).
Анимации на домашней странице Archy представляют собой краткий обзор, показывающий, как просто работает инструмент.
Это, как правило, единственная вещь, которую эти простые анимации имеют для них: простая говорит простая. Сравните эту анимацию с видео Collaborate, приведенным выше, и вы поймете, что я говорю. Трехминутное видео с участием нескольких человек, в отличие от трехэкранного тура с одной анимацией на экран? Что выглядит проще для вас?
Другая вещь, которая хорошо работает с этой анимацией, это текст, который сопровождает ее — есть одно предложение на анимированный элемент. То есть одно предложение на экран. В течение, скажем, 15 секунд, я знаю, что делает приложение.
Одна загвоздка здесь: я должен сделать вывод для себя. Тур, домашняя страница, полностью сфокусирован на функциях.
Отзывы
Отзывы — отличный способ показать одну ключевую вещь: насколько ваш бренд радует людей, которые с ним взаимодействуют.
Независимо от того, используете ли вы текстовые отзывы, подобные недавно выпущенным SitePoint Apostle , или видео-отзывы, подобные тем, что есть на 99designs , отзывы могут показывать что угодно:
- как ваша аудитория извлекает выгоду из вашего сервиса
- какие функции они ценят
- как это изменило их профессиональную и / или личную жизнь
- как ваш бренд выполняет свои обещания.
Как вы, вероятно, можете сказать, я немного обожаю хорошо подобранный отзыв за показ, а не за рассказ.
Образцы / испытания
Хотите поднять показ, а не рассказывать, на совершенно новый уровень?
Пусть люди играют с вашим продуктом или услугой через бесплатную пробную версию. Это один из лучших видов показа, поскольку он основан на опыте и ориентирован на пользователя. Пользователь покупает показ, показывая ваш продукт для себя. Как вы можете убедиться, что они видят все самые популярные функции? Создайте несколько начальных указателей в интерфейсе, чтобы показать им, где найти хорошие вещи, или как использовать простые и легкие ключевые функции. Многие мобильные приложения создают небольшие особенности в виде «туров»; они также удобны для настольных продуктов.
Испытания действительно показывают, а не рассказывают
Актуальные слова. Да, текст!
Я знаю, о чем ты думаешь. «Но слова — враг, если мы показываем, а не говорим. Вы не можете показать словами! »
Не так, друг. Но смотри, у нас нет места. Однако на следующей неделе я покажу вам (!), Как вы можете писать текст, который показывает, а не рассказывать.