Небольшие компании или предприятия всегда ищут пути развития своего бизнеса и увеличения продаж и прибыли. Существуют вероятные методы, которые компании должны использовать для реализации стратегии роста. Техника, используемая компанией для расширения бизнеса, сильно зависит от ее финансового положения, конкуренции и даже от правительственных норм и политики.
Некоторые общие стратегии роста, отмеченные в малом бизнесе , —
- Проникновение на рынок
- Расширение рынка
- Расширение продукта
- диверсификации
- Получение
Проникновение на рынок
Одна из стратегий роста в бизнесе — проникновение на рынок. Небольшая компания использует стратегию проникновения на рынок, когда она соглашается продавать существующие продукты на одном и том же рынке. Увеличение доли на рынке является единственным способом роста через существующие продукты и рынки.
Доля рынка — это доля продаж в долларовом выражении, которую компания приобретает на определенном рынке по сравнению со всеми остальными конкурентами. Лучший способ увеличить долю рынка — снизить цены на товары.
Расширение рынка
Расширение рынка является еще одной замечательной стратегией роста, которая часто упоминается как развитие рынка, которое включает продажу текущих продуктов на новом рынке. Существуют разные причины, объясняющие, почему компании необходимо учитывать стратегию расширения рынка.
Конкуренция может быть такой, что на текущем рынке нет места для роста. Если предприниматель не может искать новые рынки, он не может увеличить продажи или прибыль. Небольшая компания рассматривает возможность использования стратегии расширения рынка, если она успешно находит свой продукт на новом рынке.
Расширение продукта
Небольшая компания может расширить свою линейку продуктов или добавить новые функции для увеличения продаж и прибыли. Когда небольшие компании используют метод расширения продукта, его также называют разработкой продукта.
Продажи продолжаются в рамках текущего рынка. Стратегия роста расширения продукта в основном работает хорошо, когда происходят изменения в технологии. Компании также могут быть вынуждены добавлять новые продукты, так как более старые из них устаревают.
диверсификации
Стратегии роста в бизнесе предполагают диверсификацию. Под диверсификацией мы подразумеваем компанию, продающую новые продукты на новых рынках. Этот тип стратегии очень подвержен риску и убыткам.
Небольшая компания тщательно подтверждает план, используя стратегию роста диверсификации. Маркетинговое исследование важно, чтобы определить, понравится ли покупателям на новом рынке, а также купить новые продукты.
Получение
Стратегии роста или метод расширения бизнеса также включают в себя приобретение других предприятий. При приобретении компания приобретает другую компанию для расширения своих функций. Небольшая компания использует этот тип стратегии, чтобы поддержать свою продуктовую линейку и выйти на новые рынки.
Стратегия роста приобретения очень рискованная, но не такая рискованная, как стратегия диверсификации, так как в этом случае продукты и рынок уже авторизованы. Компания должна полностью знать, чего именно она хочет достичь при использовании стратегии приобретения, главным образом из-за значительных инвестиций, необходимых для ее реализации.