Учебники

Тренинг по бизнес-продажам – Введение

Обучение продажам является неотъемлемой и фундаментальной частью бизнес-операционного цикла. Ненадлежащим образом подготовленные продавцы часто заканчивают тем, что дают ложные заверения и ошибочные обязательства, которые руководство впоследствии считает слишком дорогостоящими для ремонта.

Есть поговорка: «Хороший продавец – это тот, кто продает расческу на прибыль лысому мужчине, заставляя этого человека чувствовать себя хорошо». В нынешнем сценарии безработицы в таких странах, как Индия, появляется возможности для хорошего продавца со многими первоклассными работодателями.

В корпоративной организации, будь то маленькая или огромная, есть ключевая должность, называемая менеджером по продажам, которую начальники любят больше всего, и они умоляют свой отдел кадров не упускать из виду найма наиболее подходящего человека на эту должность.

Менеджер по продажам

Основные обязанности менеджера по продажам включают в себя:

  • Установить цели продаж и квоты
  • Создайте план продаж
  • Анализировать данные
  • Назначить Территории Продаж
  • Наставник членов его / ее команды продаж
  • Вовлечение в процесс найма и увольнения

Помимо всех вышеперечисленных обязанностей, самая важная роль менеджера по продажам заключается в проведении тренинга по продажам для членов его команды. Этот тренинг поможет им в достижении поставленных целей и докажет свою продуктивность.