Обучение продажам является неотъемлемой и фундаментальной частью бизнес-операционного цикла. Ненадлежащим образом подготовленные продавцы часто заканчивают тем, что дают ложные заверения и ошибочные обязательства, которые руководство впоследствии считает слишком дорогостоящими для ремонта.
Есть поговорка: «Хороший продавец — это тот, кто продает расческу на прибыль лысому мужчине, заставляя этого человека чувствовать себя хорошо». В нынешнем сценарии безработицы в таких странах, как Индия, появляется возможности для хорошего продавца со многими первоклассными работодателями.
В корпоративной организации, будь то маленькая или огромная, есть ключевая должность, называемая менеджером по продажам, которую начальники любят больше всего, и они умоляют свой отдел кадров не упускать из виду найма наиболее подходящего человека на эту должность.
Основные обязанности менеджера по продажам включают в себя:
- Установить цели продаж и квоты
- Создайте план продаж
- Анализировать данные
- Назначить Территории Продаж
- Наставник членов его / ее команды продаж
- Вовлечение в процесс найма и увольнения
Помимо всех вышеперечисленных обязанностей, самая важная роль менеджера по продажам заключается в проведении тренинга по продажам для членов его команды. Этот тренинг поможет им в достижении поставленных целей и докажет свою продуктивность.