Многозадачность — одна из ключевых функций человеческого мозга, которая делает нас более великими, чем все другие виды. Из-за способности изучать разные вещи, это заставляет нас оставаться на разных стадиях осознания различных типов навыков. Исходя из этого, методы обучения отдельного кандидата могут быть разными. Поэтому в настоящее время среда, ориентированная на учащихся, имеет наибольшее значение. Так же, как есть несколько профилей учеников, люди также учатся по-разному.
Ниже приведены пять чувств, которые учащийся использует для изучения чего-либо —
- Слух (услышать)
- Кинестетический (чувствовать)
- Visual (чтобы увидеть)
- Обонятельный (принять запах)
- Вкусовые (по вкусу)
Первые три чувства необходимы для объяснения методов обучения и используются в основном, в то время как обонятельные и вкусовые не связаны с нашей рассматриваемой темой.
Чтобы обрабатывать информацию и хранить ее, кому-то может понравиться услышать ее от кого-то или, возможно, испытать работу, будучи частью рабочей команды, или даже наблюдать за работой других. Какой метод подходит для какого кандидата является вопросом совпадения. Иногда комбинация этих методов также может быть полезной.
Учиться через слуховые чувства
Учащийся, для которого слуховая информация является наиболее подходящим способом запоминания, относится к этой категории. Они предпочтут слушать записанный предмет, а не читать его. Они лучше запоминают информацию, когда слышат ее, а не читают.
Вы найдете таких людей более подходящими для телефонных разговоров по телефону, потому что они очень внимательны и восприимчивы к колебаниям голоса и интонациям.
Ниже приведены методы, которые можно использовать для обучения слушателей.
-
Регулярно общайтесь с человеком.
-
Обеспечить частые лекции / презентации.
-
Создайте условия для вопросов и ответов или сомнений.
-
Открытые обсуждения должны проводиться на регулярной основе.
-
Оснастить человека записанными материалами (аудио / видео).
Регулярно общайтесь с человеком.
Обеспечить частые лекции / презентации.
Создайте условия для вопросов и ответов или сомнений.
Открытые обсуждения должны проводиться на регулярной основе.
Оснастить человека записанными материалами (аудио / видео).
Учитесь через кинестетические чувства
Те, кто предпочитает работать на самом деле и опыт, а не только слух, подпадают под эту категорию учащихся. Их также называют физическими учениками или практическими учениками . Они учатся на практическом опыте работы, чувствуя каждую деталь, чтобы быть точным.
Те, кто учится через кинестетические чувства, могут даже заметить и выучить выражения лица во время разговора. Они могут вспомнить места, когда они участвуют в этом. Они предпочли бы посетить сайт, а не слушать или читать об этом. Они предпочли бы чтение как вторичный подход после практического опыта. Они могут посещать лекции, но это будет иметь ограниченный подход к ним, если в него не будет включена практическая демонстрация.
Ниже приведены методы, которые можно использовать для обучения кинестетических учеников.
- Попросите их сделать демонстрацию
- Вовлеките их в игру ролл
- Оборудуйте их записанными видео
- Метафоры и ментальные картины могут быть полезны
Учитесь через визуальные чувства
Зрительные ученики — это те, кто легко изучает вещи, наблюдая. Они те, кто любит читать книги. Они предпочли бы художественные представления, такие как картины, рисунки или музыка.
Те, кто учатся с помощью зрительных ощущений, верят в то, что видели. Отвлечение шума не будет беспокоить их, но все, что блокирует их зрение, будет. Есть некоторые сотрудники, которые просят вас дать указания на бумаге, либо рисуя, либо писать. Вы можете легко понять, что это визуальные категории.
Ниже приведены методы, которые можно использовать для обучения визуальных учеников.
- Бумажные презентации или презентации Power Point.
- Анимированные видео демонстрации
- Листовки, схемы, плакаты и т. Д.
- Настаивайте на том, чтобы они делали письменные заметки во время лекции.
Идея состоит в том, чтобы гарантировать, что кандидат получит то, чему его учат в соответствии с тем методом, для которого он подходит, чтобы помочь ему пройти обучение по всем методам. Кроме того, нужно продолжать искать любые другие методы, которые могут быть применены на основе любого конкретного стиля обучения, которым он обладает, что вы можете наблюдать по подсказкам, которые он предлагает.
Еще одна хорошая идея — спросить самого кандидата, какие методы он / она предпочитает изучать? Мы все тренировались всю жизнь. Каждый человек знает, предпочитает ли он / она слушать, читать, посещать семинар, работать в команде или каким-либо другим способом изучать вещи. Таким образом, это может быть экономия времени, чтобы спросить его об этом.
Теперь, когда вы знаете, какие методы может потребоваться учащемуся при приобретении навыков, вам решать, как лучше использовать эти знания и организовать тренинг по продажам для своей команды.