Обучение продажам является неотъемлемой и фундаментальной частью любого бизнес-операционного цикла. Самая важная роль менеджера по продажам заключается в проведении тренинга по продажам для членов его команды, чтобы они могли достичь своих целей и доказать свою продуктивность. Ненадлежащим образом подготовленные продавцы часто заканчивают тем, что дают ложные заверения, ошибочные обязательства и пробелы в услугах. Это становится слишком дорогим для руководства, чтобы исправить его на более позднем этапе. В этом уроке мы обсудим основы того, как проводить тренинг по бизнес-продажам в профессиональной среде.

Аудитория

Этот учебник дает краткое представление о тренинге по продажам и о том, что выделяется в любой программе обучения продажам в различных организациях. Помня об этом, он поможет начинающим менеджерам по продажам эффективно провести программу обучения продажам.

Предпосылки

Прежде чем приступить к изучению этого руководства, вы должны знать организационную модель вашей компании и иерархию отчетности.