В современном мире интернет-маркетинга рекламодатели ведут жесткую гонку за захватом места на веб-страницах для размещения своей рекламы. Когда тысячи рекламодателей соревнуются, только те, кто создает наиболее эффективную и запоминающуюся рекламу, выделяются среди других и помогают ускорить бизнес продавца.
Создание рекламы для PPC
Обратитесь к диаграмме, показанной ниже. Для создания эффективного и убедительного объявления полезна следующая методология:
Исследование рынка и аудитории
Исследование рынка. Ответить на такие вопросы, как:
- Сколько людей используют товар или услугу, которые продает продавец?
- Сколько людей используют различные параллельные продукты?
- Какой бюджет для рекламы?
- Что хочет пользователь?
- Какова мотивация пользователя?
- Зачем пользователю этот продукт или услуга?
- Какие слова будут резонировать с каждой группой ключевых слов?
Исследование ключевых слов
Узнайте следующее:
- Какие продукты ищут пользователи в бизнес-сфере продавца?
- Кто ищет товары, аналогичные тем, которые предлагает продавец?
- Какова стоимость размещения объявлений с оплатой за клик в релевантных поисках (по ключевым словам)?
- Какие ключевые слова используют конкурирующие рекламодатели?
Создайте объявление с оплатой за клик
Создайте объявление PPC. Поместите группы связанных ключевых слов в одну группу объявлений. Создайте несколько объявлений и протестируйте их для каждой группы объявлений.
Построить целевые страницы
Создайте соответствующие целевые страницы, сочетающие в себе эстетику, искусство и технологии.
Отслеживать, измерять и сообщать
Контролируйте и измеряйте следующее:
- Показы (как часто появляются ваши объявления),
- Рейтинг кликов (как часто нажимают на ваши объявления),
- Частота ответов (как часто люди отвечают на то, что предлагает веб-сайт) для различных ключевых слов, групп объявлений и объявлений.
Оптимизировать рекламу
Оптимизируйте объявление следующим образом:
- Используя данные мониторинга, уточняйте и улучшайте ключевые слова, объявления и целевые страницы по мере необходимости.
- Убедитесь, что все изменения внедрены и производительность движется в правильном направлении.
- Удалите неработающие слова, изображения, ссылки и двигайтесь дальше.
Элементы рекламы PPC
Обратитесь к следующему изображению, чтобы понять элементы объявления PPC.
-
Заголовок — это основной заголовок объявления. Он должен быть магнитным, четким и компактным.
-
Отображаемый URL — это ссылка на соответствующую веб-страницу, на которую будут перенаправлены потенциальные клиенты. Это не обязательно должна быть точная целевая страница, но она должна быть актуальной. Например, вы можете включить свой веб-сайт с верхним ключевым словом в вашей рекламной кампании.
-
Строки описания 1 и 2 — это тело объявления. Описывает продукт или услугу, которую предлагает продавец.
Заголовок — это основной заголовок объявления. Он должен быть магнитным, четким и компактным.
Отображаемый URL — это ссылка на соответствующую веб-страницу, на которую будут перенаправлены потенциальные клиенты. Это не обязательно должна быть точная целевая страница, но она должна быть актуальной. Например, вы можете включить свой веб-сайт с верхним ключевым словом в вашей рекламной кампании.
Строки описания 1 и 2 — это тело объявления. Описывает продукт или услугу, которую предлагает продавец.
Создание рекламы для PPC с помощью Google AdWords
Хорошо написанная, убедительная и краткая копия может иметь значение между успехом и провалом в рекламной кампании PPC.
Шаг 1: знать правила создания рекламы
Если вы используете Google AdWords, вот как вы должны оформить рекламу PPC:
-
Заголовок: Броский, Правильный, Информативный, Четкий, длиной 25 символов.
-
Описание: описание продукта или услуги в две строки длиной 35 символов.
-
Отображаемый URL: 35 символов. Если у вас заканчивается описание размером 35 символов, не продолжайте текст описания в отображаемый URL. Например, не помещайте в рамку вторую строку описания, например «Посетить этот сайт» или «Подробнее на…».
-
Не используйте поле «Отображаемый URL» в качестве другой строки текста объявления.
-
Не делайте текст объявления внезапно обрезанным или неполным.
-
Отображаемый URL должен находиться в том же домене, что и реальный URL.
-
Обратите должное внимание на грамматику.
Заголовок: Броский, Правильный, Информативный, Четкий, длиной 25 символов.
Описание: описание продукта или услуги в две строки длиной 35 символов.
Отображаемый URL: 35 символов. Если у вас заканчивается описание размером 35 символов, не продолжайте текст описания в отображаемый URL. Например, не помещайте в рамку вторую строку описания, например «Посетить этот сайт» или «Подробнее на…».
Не используйте поле «Отображаемый URL» в качестве другой строки текста объявления.
Не делайте текст объявления внезапно обрезанным или неполным.
Отображаемый URL должен находиться в том же домене, что и реальный URL.
Обратите должное внимание на грамматику.
Шаг 2: Определите настоящих конкурентов продавца
Определите, кто конкурирует с вами в ставках за ваши целевые условия, а кто постоянно получает высший рейтинг объявлений. Основываясь на этом понимании, вы можете узнать компании и их рекламу. Вы также должны учитывать рекламодателей, которые не имеют никакого отношения к вашему бизнесу; Относитесь к ним как к конкурентам, так как они также привлекают внимание ваших потенциальных клиентов.
Шаг 3: Определите активы продавца, USP и ваши учетные данные
Просмотрите предложение продукта или услуги продавца и определите его онлайн-активы. Что вы можете предложить потенциальному пользователю?
-
Отзывы — Каковы отзывы пользователей об этом товаре или услуге?
-
USP продавца — Уникальное торговое предложение (USP) — это фактор, который отличает продукт или услугу от конкурирующего продукта. USP включает в себя:
- Стоимость продукта, соотношение цены и качества
- Первый в своем роде продукт на рынке, инновационный
- Качество продукта
- Дополнительные предложения вместе с продуктами
-
Учетные данные продавца — выиграл ли продавец какие-либо награды? Является ли продавец лучшим в своей области?
-
Покажите своим потенциальным клиентам — Работаете ли вы с известными брендами? Тогда это хорошее время, чтобы показать свои полномочия. Таким образом, вы выделяетесь среди своих рекламных конкурентов.
Отзывы — Каковы отзывы пользователей об этом товаре или услуге?
USP продавца — Уникальное торговое предложение (USP) — это фактор, который отличает продукт или услугу от конкурирующего продукта. USP включает в себя:
Учетные данные продавца — выиграл ли продавец какие-либо награды? Является ли продавец лучшим в своей области?
Покажите своим потенциальным клиентам — Работаете ли вы с известными брендами? Тогда это хорошее время, чтобы показать свои полномочия. Таким образом, вы выделяетесь среди своих рекламных конкурентов.
Шаг 4: Создайте эффективный призыв к действию (CTA)
Рекламная копия — это ваша единственная возможность сообщить вашей аудитории, какие именно действия вы хотите, чтобы они предприняли, когда они достигнут веб-сайта. Например:
-
Фразы прямого ответа — звоните, регистрируйтесь, покупайте, оформляйте заказ, скачивайте и жертвуйте.
-
Фразы Lead Generation — свяжитесь с нами, запросите цену, начните, подтвердите, получите доступ, получите, заполните и зарегистрируйтесь.
-
Обязательные фразы — Смотреть, видеть, просматривать, читать, открывать, открывать, проверять, посещать.
Фразы прямого ответа — звоните, регистрируйтесь, покупайте, оформляйте заказ, скачивайте и жертвуйте.
Фразы Lead Generation — свяжитесь с нами, запросите цену, начните, подтвердите, получите доступ, получите, заполните и зарегистрируйтесь.
Обязательные фразы — Смотреть, видеть, просматривать, читать, открывать, открывать, проверять, посещать.
Шаг 5: Напишите свою копию объявления
Как рекламодатель, вы пишете для своей аудитории, а не для себя. Подумайте о намерениях, которые ищет ваш пользователь. Подумайте, насколько точно ваша рекламная копия может ответить на их вопросы или помочь им.
-
Используйте цифры и восклицательные знаки. Они привлекают внимание пользователя.
-
Используйте сокращения, если они хорошо известны и не являются двусмысленными. Они экономят пространство.
-
Это помогает увеличить рейтинг кликов (CTR), если вы используете заглавные буквы для каждого слова, кроме статей в вашей копии.
-
Используйте ваши ключевые слова в заголовке. Google выделяет их жирным шрифтом, что автоматически делает рекламу заметной.
Используйте цифры и восклицательные знаки. Они привлекают внимание пользователя.
Используйте сокращения, если они хорошо известны и не являются двусмысленными. Они экономят пространство.
Это помогает увеличить рейтинг кликов (CTR), если вы используете заглавные буквы для каждого слова, кроме статей в вашей копии.
Используйте ваши ключевые слова в заголовке. Google выделяет их жирным шрифтом, что автоматически делает рекламу заметной.
Шаг 6: добавление расширений
Еще один способ повысить рейтинг кликов — добавить расширения в свои объявления. Добавьте контактные телефоны, информацию о местоположении, хорошо организованные ссылки на сайты, отзывы и отзывы о продукте или услугах для положительных аспектов, указанных ниже:
-
Контактные телефоны и добавочные номера улучшают разговор.
-
Ссылки на сайты помогают пользователям получить то, что они ищут на сайте одним щелчком мыши. Ссылки на сайты появляются в объявлениях вверху и внизу результатов поиска Google.
-
Отзывы и отзывы укрепляют доверие к товару или услуге.
Контактные телефоны и добавочные номера улучшают разговор.
Ссылки на сайты помогают пользователям получить то, что они ищут на сайте одним щелчком мыши. Ссылки на сайты появляются в объявлениях вверху и внизу результатов поиска Google.
Отзывы и отзывы укрепляют доверие к товару или услуге.
Шаг 7. Повторите ключевые слова на целевой странице
Ключевые слова, используемые в вашем объявлении, должны быть повторены на целевой странице. Это помогает потенциальному клиенту чувствовать себя уверенным в посещении нужного места для его требований.
Шаг 8: Тест
Используйте эксперименты AdWords (бета) для тестирования разных версий вашего объявления. Если необходимо, уточните их, основываясь на суждении о том, что лучше всего подходит для вашей рекламы, а что конвертируется.