В первом сегменте нашей серии, состоящей из трех частей, в которой рассказывается о маркетинге 101 для разработчиков WordPress, мы рассмотрели стратегии перед запуском — период времени, когда вы с энтузиазмом относитесь к своей идее и не можете дождаться ее появления в мире. Теперь, после 3 месяцев крови и пота, ваша тема / плагин готова. Пришло время запустить его.
В этом посте вы узнаете несколько хорошо продуманных стратегий, которые охватывают пять различных аспектов успешного запуска. Это самый короткий пост из всех трех, потому что время запуска также невелико. Но это, безусловно, самый важный вопрос, который, если вы выполните его идеально, обеспечит светлое будущее вашей теме / плагину. Прежде чем мы начнем, давайте рассмотрим план серии:
Давайте начнем!
Чем дольше вы ждете, тем меньше шансов на успех
Я знаю, что многие разработчики (включая меня) являются перфекционистами. Мы не можем запустить исходную тему / плагин, который содержит грубые края. Поэтому мы потратили бесчисленные часы, работая над улучшением после улучшения. И этот процесс никогда не останавливается.
Но правда в том, что если вы никогда не запустите свою тему / плагин, у вас никогда не будет возможности рассказать миру, что это за улучшения. Они действительно имеют большое значение? Ваши клиенты даже заметят их? Они рентабельны?
Мне было очень ясно об этом, когда я на 99% закончил с Artsy Editor. Я сказал себе, чтобы вытащить его за дверь через 1 неделю, сколько бы грубых краев я не нашел. Потому что эти грубые края могут даже не привлечь внимание клиента. (И действительно, они никогда не делали.) Я записал их один за другим. Но я никогда не предпринимал действий, если они не доставляли проблем клиентам. И это просто потому, что на этом этапе необходимо сосредоточиться на более важных вещах, таких как подготовка к запуску и продвижение по службе.
Создание маркетингового сайта, который продает
Прежде всего, маркетинговый сайт похож на украшение магазина. Он служит для информирования посетителей о следующих вещах:
- Что делает ваша тема / плагин?
- Зачем мне ваша тема / плагин?
- Как работает ваша тема / плагин?
- Сколько стоит ваша тема / плагин?
Прежде чем приступить к созданию сайта, я рекомендую вам ответить на эти 4 вопроса самостоятельно, желательно всего в 6-8 предложениях. Это информация, которая будет держать посетителей дольше и продолжать проверять, что вы предлагаете. Если они не представлены выше, посетители легко покинут страницу.
Во-вторых, запомните видео> изображение> текст. Хорошо сделанное 30-секундное вступительное видео на странице может практически гарантировать, что каждый посетитель будет знать, о чем ваша тема / плагин. Видео не должно быть просто скриншот, показывающий, как это работает. Но вместо этого подчеркните преимущества и убедите посетителей, почему им нужно что-то подобное.
Если у вас нет опыта или бюджета для создания вступительного видео, то создание реальных скриншотов о теме / плагине также может помочь. Картинка достойна тысячи слов. Посетители, по крайней мере, получат представление о том, как выглядит ваша тема / плагин, как только они попадут на страницу. Вы можете использовать различные методы, такие как слайдеры, лайтбоксы или галереи изображений для отображения своих скриншотов.
Я не говорю, что вам вообще не нужен текст на странице. Ты сделаешь. Но они должны быть краткими и точными. Например, ваш основной слоган должен сообщить посетителям целевую аудиторию вашей темы / плагина (например, « Редактор WordPress для блоггеров » — это то, что я использую для Artsy Editor). Если вам нужен текст, чтобы объяснить больше деталей, используйте маркеры вместо длинных абзацев, чтобы улучшить читаемость. Кроме того, выделите (выделите жирным шрифтом, выделите курсивом, подчеркните, используйте другой фон) основные преимущества, которые ищет большинство посетителей.
И наконец, предложите простую демонстрацию. Цель состоит в том, чтобы позволить посетителям получить реалистичное представление о вашей теме / плагине. Поэтому не просите их зарегистрировать аккаунт или даже вводить какую-либо информацию.
Я справился с этим с помощью Artsy Editor. Поскольку это плагин, который находится в панели администратора, для входа требуются имя пользователя и пароль. Но я использовал небольшой скрипт jQuery, который заполняет учетные данные для них. Когда посетитель приходит, он просто нажимает кнопку «Отправить» и перенаправляется прямо на экран «Добавить новое сообщение». И на этом экране я добавил несколько настроек, которые помогут им легко начать работу.
Несколько примеров…
Давайте вернемся к примерам сайтов, которые мы впервые посетили в день 01 . Я бы хотел, чтобы вы обратили внимание на некоторые общие элементы в каждом из них (мы рассмотрим их после скриншотов):
Общие элементы дизайна
Вы, вероятно, приняли к сведению несколько похожих элементов в каждом из 5 примеров. В то время как фактические стили дизайна довольно разнообразны, есть несколько вещей, которые каждый включает довольно заметно. Здесь они в произвольном порядке:
- Сильный призыв к действию: у отличного маркетингового сайта на самом деле есть только одна цель: заставить пользователей что-то предпринять. В нашем случае это означает, что нужно убедить пользователей зарегистрироваться, скачать или приобрести лицензию на тему или плагин. Несмотря на то, что вам не нужно разбивать голову зрителя огромными кнопками загрузки, вы окажете себе огромную медвежью услугу, если не сделаете эту кнопку большой, жирной и легкой для поиска на странице.
- Простое объяснение: Хорошо, так что вы, пользователи, знаете, что вы призываете их к действию … но только что вы пытаетесь убедить их сделать? Краткое простое объяснение того, что делает ваш продукт, имеет решающее значение для успеха вашего сайта. Если вы не можете свести это в одном предложении или в нескольких пунктах, вы, вероятно, не будете собирать столько пользователей, сколько могли бы.
- Достоверность: этот момент немного более абстрактный … особенно для новичков в индустрии тем или плагинов. Достоверность может убедить потенциальных пользователей в том, что ваш продукт заслуживает доверия, не содержит ошибок и соответствует стандартам. Это может быть в виде числа (сколько пользователей активно используют ваш продукт), списка отзывов или нескольких логотипов для компаний, использующих ваш продукт, но вы захотите показать некоторые доказательства того, что люди активно используют этот продукт. твоя работа.
Запустите в свой список рассылки
Люди в вашем списке рассылки — это люди, которые уже знали о проблеме, которую вы решаете. Таким образом, эмпирическое правило при написании вашей кампании должно быть кратким.
В нескольких предложениях подчеркните преимущества вашей темы / плагина, зачем им это использовать и дайте им прямую ссылку на демонстрацию. На данный момент, для них нет ничего лучше, чем попробовать демо и получить реальный опыт того, что они ждали в течение 3 месяцев.
В конце письма предложите им скидочный код, в котором будет сказано: «Спасибо, что так рано включились в ваш список и помогли в процессе проверки вашей идеи». Кроме того, не забудьте сделать код скидки доступным только в течение короткого периода времени (подойдет неделя). Это поможет повысить коэффициент конверсии с огромным отрывом.
Вот как выглядит моя электронная кампания для Artsy Editor:
Привет,
Сегодня мы с гордостью объявляем об официальном запуске Artsy Editor.
Вместо того, чтобы описывать стеной текста, я советую вам попробовать Artsy Editor самостоятельно (регистрация не требуется) или посетить нашу страницу с информацией о ценах и функциях.
Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь ответить на это письмо. Я рад поговорить с вами.
http://artsyeditor.com
Если вы не хотите получать больше писем, немедленно отмените подписку.
Launch to Media
Как я упоминал в предстартовом посте, очень важно начать развивать отношения с соответствующими блоггерами заранее. Если блоггеры проявляют подлинные интересы, отправьте им электронное письмо и спросите, могут ли они рассказать о вашей теме / плагине при запуске.
Вот мой шаблон тона, который успешно представил освещение в Artsy Editor:
Привет, $ name,
Просто наткнулся на ваш пост о WP 3.2 и хочу рассказать вам об Artsy Editor: http://artsyeditor.com. Это премиальный редактор с лучшей реализацией, чем без отвлекающий редактор WP. Он позволяет перетаскивать изображения, изменять размер изображений в стиле Photoshop, настраивать интерфейс и многое другое. Вы можете попробовать это: http://demo.artsyeditor.com/wp-login.php
Все ваши читатели — отличные разработчики WP, и я уверен, что они будут заинтересованы в инструменте, который избавит их клиентов от головной боли. Итак, у меня есть 20% скидочный код для вас, ребята: $ discount_code.
Стивен
http://artsyeditor.com
У меня также есть 5 советов о том, как написать электронную почту, которая работает:
- Есть сюжетная линия. Так работает блогосфера — каждая история нуждается в убедительном крючке, который привлекает внимание читателя. Поэтому, когда вы пишете свой шаг по электронной почте, говорите о том, что вы лучше своих конкурентов, упоминайте о любой личной истории о проблемах, которые вы решаете, относитесь к текущим горячим тенденциям и т. Д.
- Соедините точки. Вот где это становится личным. Упомянуто несколько постов, которые блоггер писал о связанных темах или даже о ваших конкурентах Это может помочь им лучше понять, что вы предлагаете. Кроме того, блоггеры будут чувствовать, что вы действительно понимаете их и заботитесь о них.
- Покажите, как читатели могут извлечь выгоду. Блоггеры заботятся о читателях. Если то, что у вас есть, решает огромную проблему для их читателей, они более чем рады рассказать о вашей истории. Лучший способ проиллюстрировать это — объяснить в реальном сценарии, как ваша тема / плагин может кому-то помочь.
- Предоставьте много копируемых деталей. Блогеры заняты людьми. У вас будет больше шансов получить освещение, если вы дадите блоггерам информацию, которую они могут разместить непосредственно в своих постах. Это не должно быть в вашем поле электронной почты. Просто включите ссылку на ваш маркетинговый сайт, который содержит подробную информацию. Это сэкономит блоггерам много времени.
- Предлагаем коды скидок / подарков. Коды скидок и раздача подарков заставят людей начать говорить о вашей теме / плагине, и это шанс еще больше закрепить слух. Работайте с блогерами, предлагая скидку или бесплатную раздачу 5 людям, которые ретвитнули / понравились / прокомментировали историю.
Как видите, все они попадают в одну и ту же категорию — подумайте, что именно вы получаете это письмо. Поставь себя на место этих блоггеров. Представьте, что побудит вас написать новую тему / плагин.
Общайтесь с соответствующими влиятельными людьми
Вы должны найти только большие имена, которые имеют отношение к вашей отрасли. Потому что только они — люди, которых ваши потенциальные клиенты слушают больше всего. Если вы можете получить небольшой твит или почетное упоминание в одном из их постов в блоге, вы должны считать это победой.
Влиятельные люди тоже занятые люди. Правило номер 1 — держать электронную почту короткой и оперативной. Просто опишите вашу тему / плагин в одном предложении и добавьте URL. Вы можете подумать, что несколько абзацев помогут им лучше понять, но на самом деле у них нет времени на их чтение. Следовательно, это одно предложение является ключевым. Сосредоточьтесь на преимуществах вместо функций. Расскажите им, как это поможет им вместо классной технологии, которую вы используете за кулисами.
Резюме
В этом посте мы потратили немало времени, сосредоточившись на том, как создать шум для вашего запуска. Давайте рассмотрим, прежде чем мы перейдем к нашей последней части нашей серии. Вот 15 ключевых моментов, которые вы можете взять из сегодняшнего поста:
- Не ждите, пока ваша тема / плагин не будет готова на 100%.
- Узнайте, что / почему / кто / как / сколько для вашей темы / плагин.
- Сначала используйте видео, затем изображения, затем текст.
- При использовании текста помните, что маркеры более удобочитаемы, чем абзацы.
- Предложите демонстрацию в один клик.
- Будьте кратки, рассказывая своим подписчикам по электронной почте о запуске.
- Имейте короткий срок годности для скидочных кодов.
- Имейте сюжетную линию, передавая блоггерам.
- Соедините точки между вашей темой / плагином и постами, написанными этим блоггером ранее.
- Покажите, как читатели блога могут извлечь выгоду из вашей темы / плагина.
- Предоставьте копируемые данные, которые блоггеры могут использовать в своих постах.
- Предлагаем коды скидок и подарков.
- Найдите только те, которые имеют отношение к вашим клиентам.
- Будьте кратки в своей электронной почте.
- Сосредоточьтесь на преимуществах вместо функций.
В нашем последнем посте, который скоро появится на WPTuts, я расскажу некоторые секреты о самом длинном периоде — после запуска. Оставайтесь с нами, и вы узнаете гораздо больше в ближайшее время.