Традиционно, элеваторная площадка — это краткое изложение бизнес-идеи или плана проекта, которое вы бы передали потенциальному инвестору в попытке заручиться их поддержкой. Она называется лифтовой высотой, потому что вы должны иметь возможность пройти всю речь за время, которое требуется, чтобы пройти от верхнего этажа до первого этажа в лифте.
На практике шаг элеватора может достичь гораздо большего, если вы думаете о нем как о инструменте в вашем сетевом наборе инструментов. Если вы преуспели в разработке своей стратегии и используете ее стратегически, это может помочь вам сделать сеть более успешной, привлекая новых потенциальных клиентов, развивая отношения и продвигая свою карьеру.
Зачем беспокоиться с лифтом?
Я уверен, что вы слышали высказывание: «У вас есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление». Это правда, и в равной степени верно то, что мы часто не рассматриваем первое впечатление, пока не станет слишком поздно. Высота лифта может помочь вам получить максимум от каждого первого впечатления, в то же время делая сетевые ситуации проще и продуктивнее.
Чувствуете ли вы себя немного косноязычным, когда рассказываете другим, что делаете, или просто неловко говорите о себе? Элеваторная подача дает вам готовое представление, которое может снять большую нагрузку с работы в сети. Плюс, когда у вас есть хорошо отработанная подача лифта, вы можете представить себя более уверенным и уверенным в себе, заставляя других более охотно доверять вам и считать вас достойным знакомым.
Процесс создания элеваторной площадки — это упражнение на фокус и самоанализ. Даже если вы используете его нечасто, его разработка может заставить вас задуматься о том, кто вы, чем занимаетесь и что вы хотите, чтобы другие знали о вас в самых простых терминах. Это может быть возможностью оглянуться на свои достижения и опередить свои цели, сосредоточив вас на том, чего вы пытаетесь достичь, создавая сеть в первую очередь.
Что я должен сказать в своем поле лифта?
Цель создания лифтовой площадки — составить заявление, которое объясняет кому-то — без какого-либо опыта в вашей отрасли — что вы делаете, как вы это делаете и для кого вы делаете это. Это должно быть просто и легко понять и переварить.
Вот очень простая формула, которую вы можете использовать в качестве основы для мощного лифта:
- Часть I: Задайте другому человеку вопрос, который идентифицирует общую проблему. Это привлекает их и дает вам подсказку к части II.
- Часть II. Дайте полную версию того, что вы делаете, и как это решает проблему, которую вы определили в части I.
- Часть III: Обеспечить призыв к действию, который конкретно говорит другому человеку, что вы хотите, чтобы он сделал сейчас.
Пример того, как может звучать высота лифта:
Вы когда-нибудь пытались найти контактную информацию для кого-то в компании, с которой вы ведете бизнес, но не смогли, потому что их сайт был очень запутанным и дезорганизованным? Что ж, я занимаюсь редизайном сайтов для малых предприятий, которым необходимо более сильное и согласованное присутствие в Интернете. Узнав как можно больше о компании, я создаю стратегический план по переосмыслению существующего веб-сайта, чтобы сделать его более функциональным и удобным для пользователя. Знаете ли вы о каких-либо малых предприятий, которые могут нуждаться в переосмыслении веб-сайта? Вот моя карта …
Существует много способов создания высоты лифта (см. Ссылки, приведенные в конце публикации, для получения ресурсов). Независимо от формата, который вы используете, самая важная часть элеваторного поля — это убедиться, что вы действительно хорошо его знаете. Чем больше вы будете практиковать это, тем более естественным оно будет, и тем более эффективным оно будет для создания новых возможностей… и для того, чтобы вы были более успешными в создании сетей.
Какой у вас лифт?
Ресурсы:
Essentials Pitch Elevator , Крис О’Лири
Идеальная (элеваторная) подача , Эйлин Пинкус для Business Week
Совершенствование вашего поля, часть первая: предположим, короткие здания , Джон Холт для Fast Company
Изображение предоставлено: silverrake