Есть много талантливых людей, которые имеют возможность писать сценарии, но имеют ограниченные средства — и не знают, как и где начать распространять свои сценарии. Надеемся, что эта статья поможет вам заработать немного свободных денег (или начать бизнес, который когда-нибудь станет многонациональным гигантом!) И запустить ваш скрипт на веб-сайтах по всему миру.
Написание сценария
Прежде всего, вам необходимо разработать скрипт или программу, которая будет приносить пользу вашим целевым пользователям. Убедитесь, что вы потратили время на планирование и разработку сценария, и протестируйте его как можно чаще. Придумайте как можно больше сценариев, через которые ваши клиенты могут ежедневно проходить, когда ваш сценарий может пригодиться. Разработайте базу данных и сценарий, чтобы вы могли легко добавлять в нее больше функций с течением времени.
Если вы не уверены в том, какой тип сценария писать, просматривайте различные форумы сообщества — особенно вокруг форумов, которые вас интересуют — и слушайте то, что просят люди. Убедитесь, что вы разделяете интересы сообщества. В конце концов, нет смысла писать сценарий, оказывать поддержку и тратить много времени на проект, если вы не впадаете в его суть слова «идти».
Другая вещь, которую вы можете сделать, это полагаться на свой личный опыт. В прошлом вам когда-нибудь нужен был скрипт или сервис, который не был доступен? Вы когда-либо управляли бизнесом, который требовал определенного программного обеспечения, и единственные доступные продукты были слишком дороги или казались слишком сложными? Проведите поиск по вашим идеям и выясните, что люди берут сейчас за альтернативные решения. Это будет важной частью вашего исследования рынка.
Постановка целей и исследование рынка
Успех зависит от нескольких ключевых элементов, таких как:
- качество вашего сценария,
- спрос на ваш сценарий, и
- как вы продаете свой сценарий.
Таким образом, если вы собираетесь продавать сценарии в качестве основного бизнеса, вам необходимо знать, является ли ваша идея жизнеспособной. Спросите, чтобы узнать, будет ли кто-нибудь из ваших знакомых использовать ваш сценарий, и исследуйте ваших конкурентов (если таковые имеются), чтобы увидеть, что они предлагают. Подумайте о том, как вы можете предложить одно и то же решение по-другому (и обязательно отличайте свой продукт, чтобы он отличался от продуктов, доступных в других местах).
Добавьте несколько функций, которых нет на рынке, объедините продукт и покажите, чем вы отличаетесь от своих конкурентов и лучше их. Самое главное, спросите себя, почему вы хотите сделать это: в качестве хобби? Как карьера? Ответ на этот вопрос определит глубину вашего исследования.
Если у вас нет прямых конкурентов, ищите компании, которые предлагают товары-заменители. Проверьте их цены и то, как они ведут бизнес. Отправьте им электронное письмо, представившись клиентом, чтобы узнать, как они работают, и по возможности планируйте добиться большего.
Я бы порекомендовал вам не бросать свою дневную работу, чтобы продать сценарий, который вы собираетесь написать, если вы не можете быть почти уверены (по крайней мере, на 95%), что продажи вашего сценария могут поддержать вас (и ваш семья при необходимости).
Ваш сайт — ваше место работы
Когда вы запускаете свой продукт, вам нужно убедиться, что ваш сайт хорошо спроектирован — и я не имею в виду, что он выглядит хорошо. Вам нужно сделать сайт — его содержание, верстку, навигацию и т. Д. — понятным и лаконичным. Доберитесь до сути и избегайте всего, что слишком наворочено.
Ваш клиент, хотите верьте, хотите нет, примет во внимание дизайн вашего сайта и его эстетическую привлекательность при оценке вашего сценария перед покупкой (затраты и выгоды). Для быстрого исправления вы можете приобрести шаблоны на разных сайтах или, если у вас ограниченный бюджет, вы можете создать свой собственный веб-сайт.
Ваш клиент захочет как можно быстрее получить доступ к информации на вашем сайте. Поэтому я рекомендую вам спланировать свой сайт так, чтобы посетители могли получить максимум 2 клика с вашей домашней страницы, чтобы получить необходимую информацию. Разместите ссылки вверху и внизу каждой страницы, чтобы клиенту не приходилось прокручивать страницу вверх, чтобы просмотреть ваш сайт. Сделайте ваш контент, и ваш сайт, легко ориентироваться!
Вы также должны быть уверены, что установите правильные мета-теги на каждой странице вашего сайта. Постарайтесь установить ключевые слова, которые имеют отношение к вашему сценарию, и постарайтесь предоставить на каждой странице описание, которое использует как можно больше этих ключевых слов. Затем измените заголовок вашего веб-сайта, чтобы он содержал ключевое слово, наиболее соответствующее вашему сценарию. Например, если вы пишете сайт объявлений, вы можете установить заголовок «Программное обеспечение объявлений Джона».
Хотя это может показаться очевидным, есть много сайтов, которые этого не делают. В результате они не привлекают целевой трафик — а целевой трафик, как мы все знаем, это золото. Лучше получить 10 целевых посетителей, чем 1000 нецелевых посетителей.
Еще одна вещь, которую вы должны учитывать, это текст, который вы отображаете на веб-сайте. Четко перечислите преимущества своего сценария, а не просто опишите его особенности. Клиенты покупают льготы; они не заботятся о функциях, пока скрипт может делать то, что они хотят. Многие сайты делают эту ошибку, поэтому старайтесь не делать то же самое. И, наконец, всегда проверяйте орфографические ошибки!
Как только вы запустили
Когда вы наконец запустите, первое, что вам нужно сделать, это отправить свой сайт на Hotscripts.com (затем отправьте его на как можно больше скриптовых порталов) и на DMOZ.org. Сделайте это еще до того, как вы получите клиентов, так как ваш сайт будет добавлен в список. Если у вас есть бюджет, вы можете подписаться на целевой PPC-трафик в поисковых системах, которые предлагают эти услуги (например, Overture.com). Google является огромным генератором трафика, и я бы порекомендовал вам попытаться оптимизировать свои списки поисковых систем, а не платить за их службу AdWords.
Не ограничивайте ваши представления в Google или Yahoo! Или любой поисковик. Вы, вероятно, обнаружите, что большая часть вашего трафика исходит от Hotscripts.com и Google, хотя получение списка Google может занять до 2 месяцев.
Я не верю, что программы обмена баннерами — путь. Я бы не советовал размещать баннер на сайте продаж вашего продукта — я считаю, что это отвлекает внимание от бренда, который вы пытаетесь создать.
Получение ваших первых клиентов
При первом запуске вы можете получать электронные письма от потенциальных клиентов, которые хотят увидеть ваш сценарий в действии на нескольких веб-сайтах ваших клиентов. Но у вас нет клиентов! Чтобы избежать этой ситуации, я бы посоветовал вам создать некую клиентскую базу, прежде чем устанавливать отраслевые цены.
Вам нужно будет доказать, что скрипт работает, поэтому разместите демо-версию или запустите живую версию скрипта на своем сайте. SUN Microsystems использовала свои собственные рабочие станции для управления своей компанией, и тем самым они доказали миру, что их машины работают. Вы должны сделать то же самое — доказать миру, что ваш сценарий работает.
Цены на проникновение
Вы должны проникнуть на рынок и встать на ноги, прежде чем вступить в конкуренцию. Лучший способ сделать это — установить чрезвычайно низкую цену на ваш скрипт. Этот подход называется вводным ценообразованием (но не отдавайте свой продукт! Это привлечет только клиентов, которые хотят, чтобы сценарий был бесплатным, а не потому, что он действительно отвечает их потребностям). Будьте готовы предложить бесплатные обновления этим первоначальным клиентам, если вам нужен стимул, чтобы побудить их приобрести ваш сценарий.
Если вы обнаружите, что ваши конкуренты бесплатно предлагают сценарий, идентичный вашему, то вы, вероятно, попали не в ту отрасль (если ваша цель — получить прибыль). Если ваши конкуренты предлагают те же функции бесплатно, у вас нет другого выбора, кроме как соответствовать им. Однако не все может быть потеряно! В будущем вы можете решить предложить дополнительные функции по цене, например, в «профессиональной» версии. Внимательно следите за конкурентами и обязательно планируйте заранее, чтобы вы знали, куда пойдет ваш продукт.
Относитесь к своим тестерам хорошо
Если ваш сценарий будет востребован на рынке, то в этот начальный период вы, скорее всего, получите несколько тестеров. Это люди, которые протестируют ваш сценарий для вас, не ожидая оплаты за свои услуги. Хотя вы можете потерять деньги с самого начала, убедитесь, что вы оказываете этим «клиентам» максимальную поддержку, которую они могут попросить. От того, как вы относитесь к своим первым клиентам, зависит ваш успех или неудача в отрасли. Вам нужно, чтобы эти клиенты помнили вас и рекомендовали другим. В идеале они будут служить отправной точкой для ваших будущих клиентов, поэтому относитесь к ним хорошо.
Это клиенты, которые также предоставят вам отзывы, отчеты об ошибках, примеры сайтов и т. Д. Убедитесь, что с ними обращаются очень хорошо, и что у них все в порядке. Установите его для них, если вам нужно, и найдите время, чтобы научить их, как использовать ваш скрипт. Уважайте их, уважайте их бизнес, и они будут уважать вас и заниматься бизнесом. Вы должны быть готовы инвестировать свое время в это, если вы стремитесь к успеху.
Как только вы встаете и бежите …
Только после того, как этап запуска завершен, и вы чувствуете, что у вас «достаточно» клиентов, вы можете отменить начальные цены и увеличить свою цену, чтобы отразить среднерыночные показатели. Вы будете знать, когда это кажется правильным и кажется разумным — вы разработали стабильный, проверенный сценарий и множество отзывов клиентов, чтобы поддержать его.
Обновляйте свой сайт небольшими частями информации (например, новости, выпуски новых версий, комментарии клиентов и т. Д.) Как можно чаще. Не полностью обновляйте свой сайт каждый день — это только потратит ваше время и запутает ваших клиентов.
Помните, что ценообразование все еще очень важно. Вы не хотите создавать у покупателей впечатление, что вы слишком дешевы — серьезные покупатели не будут покупать у вас. С другой стороны, вы не хотите устанавливать невероятно высокую цену, так как никто не будет покупать у вас. И независимо от того, какую ценовую точку вы выберете, вы должны показать, что у вас есть причина для установки этой цены. Это не должно быть явной причиной: это может подразумеваться в дизайне сайта, новостях, количестве функций / надстроек и т. Д. Пусть ценность и преимущества вашего скрипта затмевают цену — сделайте ваш Предложение, от которого никто не может отказаться!
Я упоминал, что предоставление подробной и быстрой поддержки имеет важное значение при запуске? Не забывайте, что быстрое обслуживание клиентов — ваше единственное оружие против более крупных и авторитетных компаний.
Прием платежей
Есть 3 основных способа, с помощью которых вы можете принять оплату за ваш скрипт:
- чек или денежный перевод,
- кредитная карта и
- денежные средства.
Предполагая, что у вас ограниченный бюджет, я рекомендую начинать с Paypal до тех пор, пока у вас не будет достаточно возможностей для открытия счета стороннего продавца (например, 2checkout или Clickbank — чтобы назвать только пару). Начальная стоимость в 2checkout или Clickbank составляет менее 50 долларов, так что неплохо было бы открыть счет. И в конце концов, если вы добьетесь успеха, вы можете получить свой собственный торговый счет и обрабатывать кредитные карты для себя.
Хотя ваша учетная запись Paypal может принимать платежи по кредитным картам, клиенты могут запутаться, если вы перенаправите их в Paypal для использования их кредитной карты. Поэтому я рекомендую вам отправить их через другой шлюз, если они намерены платить, используя другие средства, кроме Paypal.
Большинство скриптовых компаний принимают платежи через Paypal и кредитную карту (редко наличными). И, имея дело с этими типами платежей, вы получите мошеннические заказы на определенном этапе. Поскольку ваш сценарий является загружаемым элементом, большинство людей предполагают, что они могут загрузить вашу программу немедленно, если им удастся взломать стадию оплаты. Поэтому полная автоматизация процесса оплаты и загрузки не идеальна.
Я совершил ошибку, полностью автоматизировав сайт, когда первоначально запустил свой собственный скрипт, и в результате я получил несколько мошеннических заказов. Поскольку они были полностью автоматизированы, эти люди смогли загрузить мой сценарий, не заплатив за это! Так что учитесь на моей ошибке, и не полностью автоматизируйте процесс заказа. Вы, вероятно, обнаружите, что большинство мошеннических заказов поступают из менее развитых стран — мошеннические заказы, которые я получил, исходили в основном из Пакистана, Индонезии и Индии.
Вместо полной автоматизации я рекомендую отправлять своим клиентам автоматические электронные письма (или автоответчики), в которых им предлагается получить доступ к загрузке сценария примерно через 24 часа. Это должно дать вам (или вашему торговому провайдеру) достаточно времени, чтобы проверить наличие заказов.
Обновление клиентов
Если у вас есть несколько клиентов, вам нужно быть в курсе последних разработок вашего скрипта: новых функций, надстроек, дополнительных скриптов и т. Д. Поддерживайте постоянный контакт с ними, если это возможно, и поддерживайте их. чувствовать себя «частью семьи».
Создайте список рассылки и постоянно обновляйте свой сайт последними разработками, чтобы показать потенциальным клиентам, что ваш бизнес развивается, и ваш сценарий постепенно становится более стабильным и лучше соответствует их потребностям.
Оставайся позитивным
Наконец, всегда будьте позитивны. Кто-то только что взломал ваш сценарий? Это лесть! Решите это, написав исправление безопасности. Нет продаж в течение нескольких недель? Это благословение — сделать перерыв, прогуляться, подышать свежим воздухом или встретиться с друзьями.
Не отчаивайся! Сидеть перед компьютером 24/7 не совсем хорошо для вашего здоровья. Вы должны знать, как расслабиться, потому что ваши клиенты знают, когда вы находитесь в состоянии стресса — он просачивается к ним, даже если вы сами этого не замечаете.
Есть много других стратегий, которые вы можете использовать, когда запускаете свой сценарий для продажи, но тот, который я описал здесь, имеет то преимущество, что его можно сделать с бюджетом, равным нулю. Единственное, за что вы должны заплатить, это веб-хостинг, и, надеюсь, в течение первых нескольких дней после запуска у вас не должно возникнуть проблем с возвратом этих расходов.
Нет никаких гарантий, что вы добьетесь успеха, если будете делать именно то, что изложено здесь — большая часть вашего успеха будет зависеть от вашей личности, вашего стремления к успеху, причин, по которым вы написали сценарий. Ваша причина написания вашего сценария не должна ограничиваться «Заработать миллион долларов». Если это так, вы уже потерпели неудачу.