Главная страница сайта должна увлекать аудиторию и заставлять ее читать дальше. Он должен сначала привлечь внимание читателя, а затем привести его к конкретному результату. Однако, когда механика той самой первой страницы игнорируется, это часто заставляет посетителей выходить с сайта сразу после их появления.
Хотя некоторые веб-сайты получают большое количество посещений, многие из них никогда не дают ожидаемого уровня ответа. Эта статья посвящена не только созданию трафика или элементам программирования хорошей первой страницы, но и ее содержанию, копированию, внешнему виду и согласованности, которые эффективно привлекут внимание этого трафика. Другими словами, это должно заставить сегодняшнюю злобную и недалекую аудиторию глубже проникнуть на ваш сайт и в конечном итоге заставить их покупать у вас, подписываться на рассылку новостей, рассказывать об этом своим друзьям, заполнять форму и т. Д.
Помните, что каждый день ваши клиенты засыпаются непрерывным потоком информации и маркетинговых сообщений, и что конкуренция за их внимание является чрезвычайно жесткой. Поэтому, если ваш сайт — просто тихий рекламный щит в киберпространстве, он не принесет вам большой пользы. Вы должны привлечь их внимание, чтобы они не только заходили глубже на ваш сайт и генерировали желаемый результат (продажа, подписка и т. Д.), Но и заставляли их посещать ваш сайт снова и снова, а также отсылать ваш сайт другим. Вот несколько основных правил, которым нужно следовать при разработке главной страницы:
Быть сосредоточены
Таргетируйте свой рынок! Как гласит пословица: «Ты не можешь быть всем для всех». Это парадокс, но вы действительно получите больше с меньшими затратами. Это значит сосредоточиться на определенной группе посетителей. Удовлетворить их уникальные потребности или сосредоточить свой сайт на сильной, единой теме. Другими словами, сфокусируйтесь как лазер на своей нише, и, следовательно, ваш сайт загорится у них в голове.
Дж. Николас Шмидт из Profit Stream, Inc. (см. Http://www.profitstream.com) — мастер, когда дело доходит до концепции магазина тем. По словам Шмидта, сайты, сфокусированные на очень узкой теме или идее, вызовут у посетителей больший интерес, и особенно потенциальных клиентов, которые гораздо более квалифицированы и склонны покупать. Посмотрите на это так: когда вы сузите свое сообщение и сосредоточитесь на нише, посетители будут на 50% проданы в тот момент, когда они попадут на первую страницу вашего сайта. Затем ваш контент (копировать, предлагать и призыв к действию) должен пройти через оставшиеся 50%.
Нишевый маркетинг в сети особенно важен, поскольку у людей нет времени просеять весь сайт, не говоря уже о поисковой системе или даже Интернете, чтобы найти именно то, что они ищут. Однако, если ваш сайт уникален, узкоспециализирован и сфокусирован, люди будут склонны к более глубокому серфингу на вашем сайте, когда попадут на первую страницу. Мало того, что контент будет намного более надежным, но также будет легче привести посетителей к успешному результату, так как посетители фактически предварительно квалифицированы, как только они попадают на ваш сайт.
Быть конкретной
Ответьте на вопрос для проверки навыков: «Что именно вы хотите, чтобы ваши посетители делали?» Просто, не правда ли? Но это не похоже на многие сайты, которые я посетил. Принцип KISS (то есть сделать его простым и понятным) очень важен в сети. Эффективный веб-сайт должен иметь конкретную цель. У него должна быть четкая цель, которая приведет к конкретному действию или результату. Если ваш сайт не предназначен, скажем, для продажи продукта, привлечения клиента или получения запроса о дополнительной информации, то что именно он должен делать? Обдумайте ответ как можно более конкретно.
Не будь смутным
Например, ваш веб-сайт должен быть похож на рекламный щит или рекламный щит, рекламирующий только тот факт, что вы «открыты для бизнеса»? Это не должно происходить, если вы не тесно связаны с этим конкретным средством (т. Е. Вы являетесь веб-дизайнером или, другими словами, ваш сайт сам по себе является продуктом). Если нет, то стоит ли создавать качественные лиды? Это продавать определенный товар? Нужно ли запрашивать дополнительную информацию? Это увеличить членство? Вы получаете картину.
Разум ненавидит замешательство
Посетители могут делать только одну вещь одновременно. Если им придется делать слишком много вещей на первой странице, они ничего не будут делать. Если вы хотите предложить множество различных вариантов, попробуйте сосредоточиться на одной и создать другие страницы, каждая из которых соответствует определенному действию, а затем связать их вместе в соответствующих местах для потока. По сути, держите ваше сообщение сосредоточенным. Используйте одну главную тему и вращайте вокруг нее свое сообщение.
Быть ясным
Например, когда вы находитесь в процессе покупки книги, вас привлекает одна обложка (если вы заранее не знаете автора, и даже тогда обложка играет ключевую роль). Если существует поговорка «Не судите книги по их обложкам», то это потому, что мы, люди, имеем естественную склонность к этому. Газеты извлекают выгоду из этого человеческого поведения, поэтому заголовки, картинки и новостные статьи всегда тщательно отбираются.
На самом деле, самая читаемая часть газеты — это не только первая страница, но и верхний раздел (или «над сгибом»). Веб-сайты ничем не отличаются. Следовательно, первая страница вашего сайта должна рассматриваться как первая страница газеты. Это обложка вашей книги, так сказать. Это должно побудить читателей заходить дальше на сайт и не заставлять их действовать прямо сейчас — если только ваш сайт не является единственной страницей. Сосредоточьтесь на главном преимуществе вашего сайта «выше сгиба» и держите свою копию в точку. Используйте смелые, привлекающие внимание заголовки и подзаголовки (даже заголовки), чтобы подчеркнуть основную тему и основные преимущества, которые предлагает ваш сайт.
На самом деле, перечислите преимущества. Почему посетитель должен просматривать ваш сайт? Что в этом для него / нее? Другими словами, сообщите посетителю причины, по которым он должен просматривать дальше. Отличный способ сделать это — использовать маркированный список преимуществ (например, когда после слов «с этим сайтом вы получите», «на этом сайте вы найдете», «посетив этот сайт, вы узнаете, , «или» вот причины, по которым вам следует просматривать этот сайт «). В http://success-doctor.com/article17.htm в статье описывается тот факт, что маркированные списки преимуществ не только дают визуальный перерыв для читателя, но и привлекательны и эффективны, поскольку они короткие, точные, и сгруппированы для большего воздействия.
Представьте проблему и подчеркните ее
Сосредоточьтесь на существующем разрыве — разрыве между проблемой, с которой в данный момент сталкивается посетитель (или проблемой, с которой посетитель может столкнуться без использования вашего предложения), и ее решением. А затем покажите, что ваш сайт приносит на стол, рассказав своим посетителям, как, занимаясь серфингом глубже, они смогут заполнить этот пробел. Первая страница должна подтвердить, что есть проблема, и показать, как именно вы можете ее решить, углубившись в свой сайт.
Будь простым
В отличие от телевизора или радио, компьютеры все еще не считаются предметами домашнего обихода — во всяком случае, пока. Пока они находятся в пути, компьютер и Интернет все еще находятся в зачаточном состоянии. Более ранние компьютеры, менее мощные браузеры и более медленные модемы все еще являются нормой. В результате, слишком много фона, Javascript, фреймов, плагинов и графики, интенсивно использующей память, могут работать против вас. Многие потенциальные продажи теряются из-за медленной загрузки, непостижимого веб-сайта.
Ваш сайт должен загружаться быстро. Согласно статье, опубликованной в «Home Business Magazine», исследование, проведенное компанией, занимающейся маркетингом телефонных сообщений, показало, что люди начинают зависать, когда их удерживают более 30 секунд. Интернет, конечно, ничем не отличается. Если им придется ждать загрузки вашей страницы более 30 секунд, посетители уйдут. Короче говоря, если им придется ждать, они не будут.
Часто люди говорят, что наше общество вступило в «информационную революцию». Не так. Это революция «доступа к информации». Возможность извлечения информации с наносекундной скоростью является основной движущей силой Интернета. Поэтому все, что замедляет эту способность (например, размер первой страницы размером более 30-40 килобайт), особенно по сравнению с сайтами конкурентов с более быстрой загрузкой, обойдется вам в потерянных продажах. Тем не менее, всегда имейте в виду, что вам разрешено, но краткий момент, чтобы привлечь внимание посетителей, прежде чем они уйдут.
Будь профессионалом
Они говорят, что у вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление. Поэтому первые впечатления важны в той степени, в которой посетители положительно влияют на первую страницу. Это где начинается процесс продажи. Меня удивляет, когда я сталкиваюсь с некоторыми сайтами, которые ужасно быстро собираются вместе, даже когда компания пользуется уважением.
Представление профессионального изображения в Интернете крайне важно, поскольку экран компьютера часто является единственным, что отделяет вас от посетителя. Согласованность, цвет и содержание, вероятно, являются тремя наиболее важными элементами многократно посещаемого и часто упоминаемого веб-сайта. Поэтому первая страница должна быть чистой, лаконичной и ясной. Он должен привлекать вашу аудиторию, используя язык, который они могут легко понять. Посетители часто враждебно реагируют на сайт, чье сообщение или дизайн их смущают. Как однажды сказал Ог Мадино: «Это мелочи, которые имеют значение».
Последнее замечание. Первая страница не должна быть единственной, которая следует вышеуказанным правилам. Применение большинства этих указателей ко всему сайту должно быть тщательно продумано. Однако не стоит и говорить, что если вы в состоянии заставить посетителей пройти через это крайне важное препятствие на первой странице, то убедить их принять меры позже должно быть нелегко.