У одной из моих любимых сетей кабельного телевидения есть шоу под названием «Переверни тот дом». Концепция настолько проста, насколько трудна работа. Вы покупаете дом, который нуждается в работе, делаете работу и продаете ее с прибылью. Мы можем делать то же самое с веб-сайтами, не пачкая рук и не рискуя такими же ценными ресурсами. Вы обнаружите, что можно сделать инвестиции на сумму менее тысячи долларов и, потратив немного времени на концептуализацию, использовать эти инвестиции для достижения доходности, неслыханной в других отраслях.
Это похоже на игру в игру — игра, которая может принести огромную прибыль, конечно, но это всегда было волнением погони, которая заставляет меня интересоваться. С тех пор, как я начал покупать и продавать веб-сайты около четырех лет назад, один факт остается неизменным: веб-сайты недооценены. Тенденции показали рост стоимости сайтов по всем направлениям, что несколько сравнимо с рынком жилья в США до прошлого года — онлайн-недвижимость будет со временем расти в цене, так что если вы просто купите недвижимость и удержите ее в течение в то время как мы должны быть в состоянии продать это больше, чем мы заплатили. Но, если мы добавим стоимость, мы можем перевернуть собственность для быстрого прироста капитала.
Перелистывание сайта включает в себя следующие шаги:
- Определите недвижимость для покупки.
- Оцените, договоритесь и завершите продажу.
- Добавьте ценность к собственности.
- Найдите покупателя и продайте недвижимость.
Определите недвижимость для покупки
Прежде чем вы начнете искать конкретные сайты для продажи, полезно придумать какую-то специализацию, чтобы сузить фокус. Есть ли конкретный тип сайта, который вы знаете лучше всего? Например, я много работал с форумами, поэтому мне проще оценить форум, чем сайт электронной коммерции. Вы можете сосредоточиться на содержательных сайтах, блогах или сайтах, которые продают цифровой продукт, такой как электронная книга. Веб-сервисы являются хорошими типами сайтов для просмотра, как и сайты, которые продают физические продукты. Форумы и другие типы сообществ также могут предложить множество возможностей. Сайты, которые не поддаются классификации, также могут быть хорошими местами для поиска.
Также полезно сузить поиск по определенной рыночной вертикали. Таким образом, вместо того, чтобы просто смотреть на один тип сайта (например, контентные сайты), вы можете посмотреть на любой тип сайта по заданному предмету (например, сайты с ловлей рыбы нахлыстом, включая форумы, интернет-магазины и т. Д.). Выберите конкретную вертикаль и владейте ею. Ради аргумента, скажем, вы смотрите на мясоперерабатывающую промышленность — я знаю, что это необычно, но давайте использовать наше воображение! Теперь выберите одну или несколько ниш внутри вертикали — скажем, вы выбираете болонью, хот-доги и колбасы. Запустите ваш любимый поисковик и приступайте к работе. Ищите сайты электронной коммерции, продающие Болонью. Ищите сайт, посвященный новаторскому методу изготовления хот-догов, который продает эту революционную информацию, упакованную в электронную книгу. Ищите контент-сайт о методах и рецептах приготовления колбас.
Прежде чем я заинтересован в покупке сайта, у этого сайта должны быть некоторые неотразимые факторы и проблема. Когда вы смотрите на сайт, помните один ключевой вопрос: где здесь скрытая ценность? Например, сайт может иметь хороший трафик. Посмотрите на его рейтинг Alexa — он в сотне тысяч? Возможно, на сайте, кажется, есть трафик, но не похоже, что владелец монетизировал сайт очень хорошо. Возможно, сайт предлагает хороший продукт или услугу, но не завоевал популярность на своем рынке. Является ли предложение чем-то, что нелегко воспроизвести, и которое может позволить вам получить приличную прибыль? Возможно, он предоставляет действительно уникальный и ценный контент, но еще не продан и не привлекает тот трафик, который, по вашему мнению, потенциально может привлечь.
У каждого сайта есть веские факторы и проблемы. Найдите убедительный фактор в отношении рассматриваемого вами веб-сайта и сформулируйте план, чтобы воспользоваться этим фактором. Покупка сайта с исправлениями не принесет вам пользы, если у вас нет навыков или ресурсов, необходимых для решения проблемы. Покупка веб-сайта с таким большим объемом трафика, который владелец не может обработать, имеет смысл только в том случае, если вы можете переместить его на новый сервер, который может обрабатывать трафик, а затем правильно его монетизировать. Покупка сайта, который продает сценарий или цифровой сервис, не годится, если вы не готовы поддержать его, что может включать исправление любых ошибок в сценарии.
Теперь вы знаете основные оценки, которые мы должны сделать на сайтах, которые мы рассматриваем для покупки. Напомним, что вот задачи, которые мы выполнили в этом разделе:
- Определите свою специализацию.
- Найти веб-сайты со скрытой ценностью.
- Знайте, как вы можете извлечь выгоду из этой стоимости.
Поиск сайта для покупки
Есть множество стратегий, которые вы могли бы включить в свой поиск, чтобы найти хорошие веб-сайты, чтобы перевернуть. Вы можете потратить много времени на процесс выбора, но этот процесс необходим. Я мог бы посмотреть на несколько сотен веб-сайтов, прежде чем принять решение о покупке одного. На каждую хорошую сделку существуют десятки неудач. И из дюжины хороших предложений вы можете обнаружить, что только один имеет смысл для вас.
Рынок Flippa действительно выделяется с точки зрения уменьшения количества шума, который вы должны блокировать, чтобы найти сделки с потенциалом. Внедрив плату за выставление списков сайтов на продажу, SitePoint отсеяла много плохих предложений со своих форумов. Естественно, вам нужно проводить такую тщательную проверку, как и в других местах, но если вы новичок, вступающий в эту игру, я бы рекомендовал сначала посмотреть SitePoint Marketplace.
Ряд других форумов для веб-мастеров, которые теперь включают разделы для веб-сайтов для продажи — Digitalpoint и Namepros, чтобы назвать пару. Когда SitePoint установил комиссионные, многие из менее значительных сделок оказались в подобных местах. Недавно был запущен инструмент экономии времени — BizMP, который объединяет ряд рыночных списков с форумов для веб-мастеров. Как только вы освоитесь с характером этих списков, вы можете больше полагаться на эту услугу, чем на непосредственное посещение нескольких форумов каждый день. Я установил закладку BizMP и посещаю его несколько раз в день.
Есть и другие торговые площадки, но я бы посчитал их более сложными в использовании, чем те, о которых я упоминал выше. Ebay, например, предлагает много сотен списков в любой момент времени. Тем не менее, это самая большая трата времени, которую я нашел. Там очень сложно найти что-то стоящее. Тем не менее, есть несколько приемов, которые я использую, когда смотрю на Ebay, чтобы найти странную вещь среди мусора. Например, я прокручиваю и выбираю любой сайт, который привлек две или более ставок. Другая вещь, которая может помочь, — это выполнить поиск по термину, который может быть важен (например, если ваша стратегия заключается в подборе сайтов, которые имеют установленное членство, вы можете искать «членов», обязательно проверив «Поиск» заголовок и описание «коробка), затем сортируйте по цене, чтобы увидеть, что находится посередине. Если поиск показывает десять страниц результатов, посмотрите, например, страницы с трех по семь.
Некоторые другие торговые площадки, которые могут стоить вашего времени — это BizBuySell , WebsiteBroker и WebHostingTalk . Предложения на BizBuySell, как правило, будут более дорогими, но если ваша стратегия ориентирована на электронную коммерцию, поиск здесь может открыть некоторые интересные возможности. WebsiteBroker имеет много глупых списков, но это быстро проверить, и я видел пару интересных сделок там. WebHostingTalk — это в первую очередь форум для хостинговых компаний, но я нашел там несколько своих лучших предложений.
Однако, где я провел больше всего времени и нашел больше всего сделок, так это на поиске сайтов с помощью поисковых систем. Например, за пару сотен долларов я купил контентный сайт, который я нашел через поисковик. Человек, который создал сайт, был экспертом по этой теме, и он создал веб-сайт, который предлагал около двадцати страниц советов и статей с инструкциями, и просто поставил знак «Этот веб-сайт для продажи» сверху сайта. На сайте практически не было трафика и никаких доходов.
Моя цель состояла в том, чтобы переписать страницы с конкретными ключевыми словами, пытаясь оптимизировать сайт для трафика из поисковых систем. Я исследовал соответствующие ключевые слова для каждой страницы и сделал несколько простых изменений, таких как изменение заголовков статей (и страниц). Я перечислил этот сайт в нескольких соответствующих каталогах и получил несколько других обратных ссылок с важных отраслевых веб-сайтов. Движение не взлетело, но оно показало хороший постепенный рост и получало более тысячи просмотров в день, когда я его продавал. Между доходами AdSense и спонсорской поддержкой, которую я продал напрямую компаниям электронной коммерции в вертикальной плоскости, к этому времени веб-сайт тянул около 250 долларов в месяц. Я продал его за 3500 долларов покупателю, с которым работал в прошлом. Неплохо, учитывая, что я потратил восемь часов на обновление веб-сайта.
Теперь вы знаете, где искать сайты для продажи, но вот краткий список для справки:
- Торговая площадка SitePoint
- DigitalPoint
- Namepros
- WebHostingTalk
- BizBuySell
- WebsiteBroker
- BizMP
- Yahoo!
- MSN
Оценить, договориться и завершить продажу
Наиболее традиционный механизм оценки сделки по покупке веб-сайта заключается в использовании кратных ежемесячных доходов, которые генерирует сайт. Это может иметь большой смысл для вас, но это не всегда применимо. Как правило, для небольших сделок на веб-сайте вы можете ожидать, что цены будут в десять-двадцать раз превышать ежемесячный доход. Теперь, даже это хитрое число. Например, на прошлой неделе я увидел сайт для продажи в SitePoint Marketplace, который мне понравился, но оказалось, что из ежемесячной выручки в 1000 долларов, получаемой этим сайтом, чистая прибыль составляла всего 100 долларов. Хотя цена покупки в 4600 долларов может показаться выгодной на первый взгляд, когда вы видите такую чистую прибыль, вы знаете, что тот, кто заключает выгодную сделку, — продавец. Будьте уверены в цифрах, прежде чем начать говорить в кратных доходов.
Чаще всего сайты, на которые я смотрю, не легко поддаются покупной цене, основанной на месячном доходе. Например, если сайт не приносит никаких доходов, я нахожу полезным попытаться найти подходящую цифру, оценивая, насколько я думаю, я мог бы заработать на сайте в его текущем состоянии. Если основным источником дохода будет, например, AdSense, и вам известна приблизительная эффективная цена за тысячу показов для сайта, вам нужно знать только показатели трафика, чтобы рассчитать свои прогнозы дохода. Вы можете получить эффективную цену за тысячу показов, зная CTR (рейтинг кликов) и умножая его на прогнозируемый средний доход за клик.
Проверьте все, что продавец говорит вам — сделайте свою «должную осмотрительность». Убедитесь, что вы знаете, понимаете и знакомы с источниками трафика, который получает сайт, если вы покупаете сайт на основе его трафика. Посмотрите на скриншоты AdSense и посмотрите, имеют ли они смысл, когда вы сопоставляете их со статистикой трафика. Если это партнерский сайт, выясните, можете ли вы поговорить с менеджером партнерских программ о сайте, и проверьте его доход, если это важный фактор. Если вы покупаете сайт для контента, подтвердите авторские права и убедитесь, что вам это удобно. То же самое касается продуктов, которые вы собираетесь продавать, если это сайт электронной коммерции. Если это сайт для прямой отправки, проверьте соответствующие данные с помощью грузоотправителя. Если вы не проверяете, и вы обмануты, вы должны винить только себя.
Если вы нашли хорошую сделку, действуйте быстро. В ряде случаев мне вырывали коврик из-под ног человека, который двигался быстрее. И, в некоторых случаях, я был там, чтобы наброситься. Также было несколько раз, когда я набрасывался на сделку, только чтобы пропустившая его сторона связалась со мной, и я смог перевернуть сайт в течение нескольких часов для получения хорошей прибыли.
Когда вы определили веб-сайты, которые вы заинтересованы в покупке, свяжитесь с владельцами. Достаточно просто отправить им электронное письмо, но вы можете также позвонить им по телефону. Я обычно сначала пишу по электронной почте. Я обнаружил, что большинство людей не будут заинтересованы в продаже своего веб-сайта. Тем не менее, мой успех намного выше, чем при просмотре на форумах и торговых площадках. Ключевым моментом здесь является то, что вы опережаете своих конкурентов. На торговых площадках вы один из десятков покупателей, готовых покупать. Хотя вы, возможно, и не единственный, кто связался с владельцем веб-сайта по поводу продажи, ваши шансы получить сделку (при условии, что сделка состоится) намного выше, если вы обратитесь к ним напрямую.
Этот первый контакт, конечно, то, что вы не хотите испортить. Во-первых, если вы оскорбляете владельцев, сделки не будет. Но, во-вторых, это отрасль, в которой вы решили стать игроком, и даже если вы не заключите сделку с конкретным веб-сайтом, вы можете в конечном итоге создать отношения, которые повлияют на вашу способность делать это. бизнес в отрасли. Обидеть достаточное количество людей, и ты сможешь противостоять промышленности против тебя. Налаживайте позитивные отношения, и вы, возможно, нашли новых партнеров, клиентов или поставщиков услуг, если не заключите сделку по покупке веб-сайта.
Я рекомендую сделать несколько простой подход, но без опрокидывания руки. Вы можете упомянуть, как вы нашли сайт, что вам в нем нравится, и что вы заинтересованы в его покупке. Я делаю все возможное, чтобы владельцы веб-сайтов сначала предложили свою цену. Причина, по которой я это делаю, состоит в том, чтобы избежать обид. Я мог бы подумать, что определенный веб-сайт стоит несколько тысяч долларов, но владелец может подумать, что он стоит сто тысяч. Если я предложу несколько тысяч, я рискну обидеть владельцев. Даже когда я не заключаю сделку, я не хочу обижать чувства владельцев. Сожженные мосты вредны для деловой кармы. Если владелец веб-сайта скажет мне, что он хочет сто тысяч, то я могу любезно выйти из переговоров, не зная, что я думаю, что он переоценивает свой сайт в пятьдесят раз. Если владелец веб-сайта возвращается с более разумной запрашиваемой ценой, тогда начинается танец.
Ключевые моменты, которые следует помнить при оценке, согласовании и завершении продажи:
- Научитесь ценить веб-сайты.
- Проверьте документацию.
- Действуй быстро.
- Будьте исключительно вежливы.
- Позвольте владельцу назвать цену.
Добавьте Ценность к Собственности
Вы приобрели новый веб-сайт, и что теперь? Иногда вы можете сразу же перевернуть его — как я упоминал выше, иногда я перепродаю веб-сайт всего через несколько часов или дней. Возможно, вы уже имели в виду покупателя, или вы продаете кому-то, кто попал на листинг сайта для продажи после того, как вы уже купили. Но чаще всего вы, вероятно, теперь владеете сайтом, который каким-то образом поврежден или несовершенен. Это до вас, чтобы исправить это.
Если вы обращали внимание, у вас уже есть стратегия улучшения. Вы собираетесь увеличить доход или трафик сайта или перестроить сайт другим способом. Я не могу охватить каждую возможную ситуацию, но есть пара типичных примеров, которые я могу кратко описать, чтобы дать вам представление о том, чего вы можете ожидать.
Я купил форум, который был вокруг в течение нескольких лет. Тема мне понравилась, и форум, казалось, был активным в свое время, но владелец, казалось, отказался от нее. Я связался с владельцем напрямую; он начал его как ученик средней школы, потерял интерес к сайту и был слишком занят, когда учился в колледже. На форуме использовался phpBB и скин по умолчанию для форума. Владелец был счастлив продать его, так как планировал срок действия домена. Я дал ему 100 долларов за это. Сайт получил приличный трафик — около 500 посещений в день — но форум был перегружен спамом. Я обновил его до vBulletin , сделал для него красивый скин, установил vbAdvanced (надстройка CMS для vBulletin), удалил весь спам и разослал заметку всем бывшим участникам. Как только люди увидели, что на сайт была оказана некоторая осторожность, форумы снова не стали активными. Я оставил это на некоторое время, разместив на страницах несколько осторожных и текстовых объявлений AdSense, чтобы создать поток дохода. Я продал его в прошлом году примерно за 5000 долларов.
Улучшения, которые вы вносите в приобретаемый вами сайт, могут быть проще, чем эти, или сложнее. Иногда достаточно просто изменить дизайн сайта. Например, вы можете воспользоваться существующим трафиком благодаря продуманному редизайну, обеспечивающему более эффективное использование рекламного пространства. Вы можете получить полностью закодированный шаблон для своего сайта всего за 200 долларов, запустив конкурс на форуме SitePoint Contests . Я видел рост прибыли AdSense на целых 500%, когда я просто перемещал объявления и использовал объявления разных размеров. Если у вас есть время, вы можете поэкспериментировать с местоположениями и размерами объявлений и попытаться смешать их с содержанием и дизайном сайта.
Другие распространенные способы повышения доходов сайта включают использование рекламы с текстовыми ссылками, партнерских программ и рекламных сетей. Прямая спонсорская поддержка сайта — отличный способ увеличить доходы, и это открывает возможность продавать сайт напрямую спонсору, когда наступает время продажи. Есть так много других способов повысить ценность сайта — вы увидите, что многие методы, которые я упоминаю, используются снова и снова. Они проверены временем и работают хорошо, но зачастую нетрадиционные дают самые взрывные результаты.
Каким бы ни был ваш путь к увеличению доходов, убедитесь, что вы:
- Иметь план на месте.
- Ищите немедленный щелчок.
- Редизайн и перестройка.
- Проверить размещение объявлений.
- Попробуйте разные форматы доходов.
Найти покупателя и продать недвижимость
Иногда продать сайт практически без усилий. Вы будете в порядке, например, продавая свои готовые веб-сайты в SitePoint Marketplace. В настоящее время достаточно базы покупателей, чтобы довести каждую продажу до честной покупной цены. Обязательно используйте настройки аукциона и не устанавливайте слишком низкую цену «Купить сейчас». Прежде чем разместить свой сайт на SitePoint Marketplace, уделите немного времени просмотру двух следующих документов:
Активность на этом рынке открыла для меня много дверей. Прошлым летом я поднял форум, который был размещен на популярном рынке доменов, за 1200 долларов. Прежде чем я успел что-то сделать, чтобы повысить его ценность, у меня было серьезное расследование. Потенциальный покупатель связался со мной через личное сообщение на SitePoint, зная, что я купил форум и что я занимаюсь покупкой и продажей веб-сайтов. Через пару недель после покупки я продал сайт за 3000 долларов.
На всякий случай, если я рисую здесь слишком радужную картину, я должен добавить, что перелистывание сайтов не обязательно будет легким. Три года назад я купил форум за 2000 долларов. Казалось, что процветает, тема была на моем пути, и все казалось вверх и вверх. В течение недели после захвата форума бывший владелец исчез, и администратор создал конкурирующий форум и заставил большинство модераторов и топ-пользователей перейти на свой новый форум. Сообщество так и не восстановилось, и хотя я зарабатываю от 50 до 100 долларов в месяц, я сомневаюсь, что смогу вернуть 2000 долларов, если выставлю этот форум на продажу. Я бы сказал, что каждый десятый сайт, который я покупаю, оказывается неудачным. А некоторые из тех, что приносят мне прибыль, создают огромные головные боли на этом пути.
Среди документов, которыми вы должны быть готовы поделиться с потенциальным покупателем, — снимки экрана со статистикой сайта (я обычно использую либо AW Stats, либо Google Analytics) и подтверждение дохода (которые могут включать снимки экрана Adsense, текстовых рекламных объявлений, PayPal и другие). Вы захотите показать, что вы являетесь владельцем домена и что он подходит для передачи. Вам нужно будет раскрыть все обязательства, которые будут переданы с веб-сайта. Кроме того, если вы наняли кого-то, чтобы помочь с сайтом, новый владелец может также нуждаться в этой информации.
Как правило, я бы рекомендовал, чтобы вы были как можно более подробными, когда вы перечисляете свой сайт. Тем не менее, безусловно, существуют случаи, когда раскрытие всей информации может быть нецелесообразным. Например, если вы обеспокоены тем, что некоторые детали могут слишком легко скопировать успех вашего сайта для других сторон, эти данные лучше оставить в частном порядке и раскрыть только самым серьезным покупателям.
Не забывайте:
- Продать в SitePoint.
- Цена это правильно.
- Подготовьте вашу документацию.
- Будьте осторожны с тем, что вы раскрываете.
Начало работы с трейдингом на сайте
Это захватывающий и растущий рынок с огромным пространством для новых людей, чтобы прыгнуть и добиться успеха. Начните с малого. Не вкладывайте в сайт больше денег, чем вы можете позволить себе потерять, и опирайтесь на свои успехи. Общайтесь с другими в отрасли и передавайте информацию о сделках, которые вы не заключаете — это такая же большая часть сообщества, как и рынок. Наслаждайся этим, и дай мне знать, как ты.