«О, мальчик», я слышал, как ты сказал, когда заканчивал колонку на прошлой неделе . «Секрет успеха в том, чтобы люди регистрировались на моем сайте, а затем отказались от большинства из них и потребовали, чтобы они заплатили!»
Извините, я сказал вам ждать колонки на этой неделе. Если вы создали бизнес-план на основе приведенного выше абзаца, разорвите его и читайте дальше.
Разнообразие может потребовать регистрации, потому что оно заработало уважение, потратив миллионы долларов за многие десятилетия, чтобы стать «библией» своей отрасли. На самом деле, он настолько уважаем, что может продавать подписки , и когда он раздает их, читатель знает, что они «прибыли». Когда у вас есть такая история, гудвилл и финансовый вес, вы также можете требовать своего целевого рынка. До тех пор вы нуждаетесь в них больше, чем они нуждаются в вас.
Ну так что ты делаешь? Ну, во-первых, вы не «требуете», чтобы люди в вашей цели «регистрировались». Вместо этого «попросите», чтобы они «присоединились» как «участники». Продайте их, чтобы стать частью вашей эксклюзивной группы.
Продайте свои преимущества
Не просто поместите кнопку регистрации на своей домашней странице (хотя вы должны сделать это, возможно, как всплывающее окно). Вам также нужно будет приложить письмо с предложением, в котором подробно описываются преимущества, которые потенциальные клиенты получат от участия в вашем сайте, — преимущества, которые они не могут получить, просто посетив сайт. Письмо должно убедить потенциального клиента не только ввести адрес электронной почты, но и заполнить вашу карточку.
Прямо сейчас я хочу, чтобы вы записали все специальные преимущества, которые вы могли бы предложить членам — небольшую часть вашей нынешней базы посетителей — которые вы не можете предложить обычным посетителям. Это может быть специальная рассылка по электронной почте, список обсуждений, модерируемые чаты или другие преимущества.
Этими преимуществами могут быть вещи, которые вы в настоящее время предлагаете всем посетителям, но вы также должны быть осторожны, чтобы добавлять новые, «эксклюзивные» функции. Можете ли вы связать своих членов с личным контактом с известным экспертом, который может ответить на их конкретные вопросы? Можете ли вы создать книгу — даже файл PDF — которая будет описывать вашу отрасль очень подробно?
Как только вы получите письмо с предложением и карту качества (которую вы помните с прошлой недели), недостаточно поставить их перед кем-либо, кто может случиться. Даже самые известные печатные издания этого не делают.
Нет, если этот член является ценным, и если они собираются дать вам свое время и помочь вам достичь вашей цели, вам придется сделать две вещи:
- найти их и
- просить их.
Захватите свою цель
Вы уже сделали начальный запрос. Теперь вам нужно самостоятельно стать рекламодателем ответа. Я рекомендую вам убить несколько деревьев и купить список — распечатанный список адресов — у брокера списков .
Поскольку вы подписаны на онлайн-подписку, вы можете начать со списка адресов электронной почты, но не ограничивайтесь этим. Также рассмотрите возможность создания почтовой рассылки — печатной почтовой рассылки — для вашей целевой аудитории. Если эти люди достойная аудитория, в конце концов, они того стоят, чтобы тратить на них деньги.
Победителем на вашем рынке станет издатель, который получит наибольшую лояльность от крупнейшего сегмента целевого рынка и сможет доказать это охват рекламодателям. Итак, когда у вас есть солидная членская база данных, подумайте о проведении аудита .
Я знаю, что это дорого. Это долгосрочный бизнес-план. В результате выполнения этого плана ваш сайт сможет встретиться с теми печатными публикациями, которые конкурируют на его рынке, а затем уничтожить их из-за скорости и более низкой стоимости онлайн-публикации.
Видите ли, у вас не просто контент-сайт. Если на вашем сайте есть контент, и вы серьезно относитесь к бизнесу, вы теперь издатель. И работа издателя состоит в том, чтобы служить и защищать индустрию или образ жизни. Пришло время серьезно отнестись к этому.