В моей последней статье на эту тему я изложил некоторые основные шаги, которые вы можете использовать, чтобы оценить потенциал веб-сайта и определить пути повышения его ценности. Я ни в коем случае не эксперт, но, только что купив и продав свой третий сайт за значительную прибыль, я чувствую, что пришло время обновить то, что я узнал, как старший соплеменник, мог бы поделиться мудростью с молодым соплеменником. Итак, принесите мне мой кофе, и мы начнем!
Быстрый обзор
Как мы уже говорили ранее, главное, что вам нужно сделать после того, как вы купили сайт, — это серьезная оценка всей проблемы. Мы изобрели анализ TERM (целевая аудитория, эффективность для пользователей, возврат пользователей и использование неиспользованных ресурсов), и это по-прежнему мой основной инструмент оценки, используемый как до, так и после покупки сайта. Это позволяет мне ясно видеть недостатки данного сайта.
Наш новый инструмент
Хотя возможность увидеть недостатки сайта — это хорошо, нам нужно пойти дальше, чем просто смотреть на слабые места сайта. Когда вы находитесь на рынке, чтобы купить или продать сайт (как с любой собственностью или инвестициями), вам нужно знать ценность того, что вы пытаетесь продать. Пять ключевых аспектов, которые я оцениваю (хотя я понимаю, что, вероятно, больше, чем эти пять), это:
- Потенциальный,
- Я существую,
- стоимость программного обеспечения, которое запускает сайт,
- T raffic и
- Какую информацию вы можете собрать, чтобы сформировать анализ T ERM.
Покупка сайта
Я наткнулся на сайт для продажи в разделе Site Exchange на форумах SitePoint еще в мае и подобрал его по хорошей цене. RingQuest был довольно популярным сайтом «Властелин колец» с довольно активным и преданным сообществом.
Анализ PISTT в действии
Прежде чем купить сайт, я прошел анализ PISTT. Вот что я придумал.
потенциал
Потенциал сайта Властелина колец на самом деле огромен. Этот конкретный сайт был запущен после выхода первого фильма LOTR. Таким образом, он пропустил первоначальную волну разоблачения, которой пользовались многие другие сайты, но он работал лучше, чем многие из этих сайтов (в основном из-за страсти сообщества к этой теме).
Я полагал, что к моменту выхода третьего фильма этот сайт мог легко насчитывать 10 000 участников, что потребляло бы миллионы просмотров страниц в месяц. Потенциал для надежного информационного бюллетеня и приличных доходов от рекламы остался полностью неиспользованным.
доход
Текущий доход сайта был на самом деле довольно низким. Предыдущий владелец свободно признавал, что получение дохода не было его сильной стороной — и это было одной из причин, по которой он решил продать сайт. Во время продажи он ежемесячно терял примерно 100 долларов и просто не мог позволить себе больше управлять сайтом.
Причиной столь низкого дохода было то, что сайт полностью полагался на партнерские продажи через Amazon.com. Хотя нет ничего плохого в том, что партнерские программы обеспечивают основной источник дохода сайта, как объяснял Крис Бизли ранее , тот факт, что целевой аудиторией сайта являются подростки, означает, что они вряд ли будут покупать много по кредитным картам мамы и папы. Таким образом, потенциал дохода был в значительной степени не исследован.
Програмное обеспечение
Одна из ключевых ценностей любого сайта — ценность программного обеспечения, которое заставляет его работать. Для многих сайтов это незначительно, но этот сайт был запущен с использованием довольно дорогих программных модулей.
К ним относятся vBulletin, сценарий галереи изображений и сценарий базы знаний. Вместе эти включения составляли почти 500 долларов в стоимостном выражении — 500 долларов, которые мне пришлось бы потратить, если бы я начал с нуля.
Движение
Трафик был, пожалуй, одной из самых сильных сторон сайта. Когда я искал его купить, RingQuest привлекал 300 000 просмотров страниц в месяц — намного больше, чем все мои другие сайты, вместе взятые! Я полагал, что сайт предоставил хорошую возможность получить значительную известность для остальной части моей сети, и я был прав.
СРОК
Быстрый TERM анализ показал следующее:
- Целевая аудитория: подростки, чрезвычайно сложный рынок для получения доходов.
- Эффективность для пользователей: очень эффективная для пользователей, хотя отсутствие здоровья и зрелости сообщества определенно требует изменений.
- Возвращающиеся пользователи: пользователи возвращались много, как и природа хорошего сайта сообщества.
- Горная добыча для неиспользованных ресурсов: неиспользованные ресурсы включали здоровье сообщества, целеустремленность, достаточный доход, чтобы быть самоокупаемым, и потенциал для рассылки новостей.
Результаты PISTT
Анализ PISTT показал, что сайт был удачной покупкой. Я смог поднять его больше, чем когда-либо потратил на сайт, но меньше, чем я думал, оно того стоило (не говоря уже о том, сколько оно вырастет, если я смогу решить некоторые проблемы в сообществе) ,
Самым большим недостатком сайта было не то, что он терял деньги, хотя это было проблемой. Самая большая проблема заключалась в том, что сообщество было полно гнили. Участники застоялись, не было никакого лидерства, и было мало истинного чувства «сообщества» (большинство активных потоков было связано с тем, насколько хорош был задний конец Орландо Блума (Леголаса)). Было определенно место для улучшения в сообществе.
Создание ценности сайта
Были буквально сотни маленьких изменений, которые были внесены в сайт, но было четыре ключевых изменения, которые я спровоцировал, прежде чем он был доступен для продажи:
- убедиться, что сообщество немного выросло,
- внедрение руководящей группы и структуры, которая была бы здоровой и активной,
- начать рассылку и
- повышение дохода за счет простых рекламных инициатив.
Сегодня в сообществе все еще проходят некоторые старые дискуссии об Орландо Блуме, но все время происходит много более интересных дискуссий по различным темам, связанным с LOTR. Лидерская группа теперь становится самостоятельной, поскольку они реализуют новые функции и идеи, которые я никогда не смог бы придумать самостоятельно.
Число подписчиков на новостную рассылку в настоящее время составляет 50 000 человек, сайт получает больше трафика, чем любой другой сайт «Властелина колец», и теперь он приносит прибыль.
Делать продажу
Этот шаг был определенно самым сложным. С предыдущими сайтами это было легко — в конце концов, это всего лишь некоторый код и несколько изображений — но с RingQuest я эффективно продавал членов и друзей на попечение другого. У этого покупателя может не быть такого же чувства чести или заботы, как у меня к сообществу. Это может быть кто-то, кто продаст сайт всего за несколько коротких месяцев, нанеся непоправимый вред сообществу. Или покупателем может быть кто-то настолько неопытный, что он просто сломает сайт. Как я мог избежать этого?
Я решил, что буду продавать сайт только покупателю, который имел в виду сообщество. Найдя кого-то, я составил план передачи, который, как мы договорились, должен был быть долгосрочным процессом.
Передача еще продолжается, но новый владелец уже зарегистрирован и становится активным в сообществе. Руководящая группа была проинформирована о продаже, и просочилась информация, чтобы участники знали, что новый администратор будет «прибывать» через пару месяцев, а я сделаю шаг назад.
В течение следующих нескольких недель новый администратор станет «Руководством» (аналогично наставникам на форумах SitePoint), а через 2-3 недели станет Лидером (мини-администратором). После примерно 3 недель работы на руководящей должности я предложу ему стать со-администратором на несколько недель, чтобы он мог ознакомиться с полномочиями, обязанностями и внутренней работой сайта и его базой пользователей. Тогда — и только тогда — я буду медленно отступать так же, как он.
Стоит ли оно того?
Абсолютно. Купив этот сайт, я смог получить солидную прибыль всего за несколько месяцев, сделать сообщество здоровым и получить невероятный опыт управления сообществом. Но больше всего на свете у меня появились друзья, и мне было очень весело.
Я сомневаюсь, что этот опыт редок. В конце концов, чтобы действительно создать сайт и повысить ценность того, что происходит при совершении покупки, вы должны быть чрезвычайно вовлечены в этот сайт. Благодаря этому участию у вас будет возможность учиться, получать удовольствие и заводить новых друзей. Покупка и продажа сайтов стоит потраченных усилий!
Таким образом, для тех, кто хочет купить или продать сайт, анализ PISTT и TERM вполне может быть лучшим инструментом, который вы когда-либо найдете… и вся заслуга в анализе PISTT достается команде на форумах SitePoint! До моего следующего усилия, держите свои глаза открытыми для ценности и ваше сердце, открытое для мечты!