Большая часть широкой общественности считает, что, поскольку многие люди скачивают фильмы, музыку и программное обеспечение, ничто в Интернете не имеет никакой ценности. Однако это далеко не точно — у людей просто разные критерии для совершения покупок в Интернете. В мире, который, кажется, верит, что все должно быть бесплатным в Интернете, как подписные веб-сайты могут надеяться на выживание?
Отвечая на этот вопрос, я предоставлю 5 советов, которые обеспечат прибыльность вашего веб-сайта подписки. Независимо от того, ведете ли вы онлайн-журнал, веб-сайт для заработка денег, частное сообщество с членством или просто веб-сайт с уникальным, востребованным контентом, вы можете зарабатывать деньги, продавая подписки на свой веб-сайт.
1. Не будь продавцом, будь экспертом.
Мы все посетили те веб-сайты, где каждые несколько строк напоминают, что мы должны платить за доступ к сайту. Фразы типа «Зарегистрируйтесь сегодня!», «Всего $ 9,99 в месяц!» И «Купите подписку!» бросаются вокруг веб-страницы, так как надежда веб-мастера сделать продажу становится невероятно ясной для посетителя.
При этом веб-мастер меняет предполагаемую миссию или фокус веб-сайта с предмета контента (например, автомобилей или бизнеса) на зарабатывание денег. Если вы хотите продавать контент в Интернете, вам нужно будет продемонстрировать, что у вас есть четкое понимание предмета вашего контента и уверенность в своем веб-сайте. Более эффективно создавать хороший контент и представлять его на чистом и понятном веб-сайте, чем вводить посетителей в заблуждение ссылками на подписку. Таким образом, вы будете выглядеть как эксперт, а не как тот, кто просто пытается быстро заработать.
2. Найдите нишу на рынке.
Это был очевидный ключ к успеху для многих предприятий на протяжении многих лет, но это так важно, что я чувствую, что это следует повторить здесь. Нишевая тема для вашего веб-сайта — это тема с относительно небольшой областью применения. Например, вместо создания веб-сайта, объясняющего «как заработать деньги», вы можете создать веб-сайт, посвященный теме «как зарабатывать деньги с помощью программного обеспечения с открытым исходным кодом».
Это сужает область вашего сайта, увеличивает трафик поисковых систем и дает вам шанс получить гораздо больший процент от общего объема продаж на рынке. Если вы пишете слишком расплывчатую или слишком широкую тему, люди не будут уверены, что вы будете продолжать писать о вещах, которые их интересуют. Не бросайте большую сеть в надежде, что вы поймаете несколько рыб; показать, что вы понимаете точные потребности вашего целевого рынка.
3. Покажите им, что ваш контент стоит покупать.
Каждый день я вижу сайты, которые пытаются продать продукт — обычно электронные книги о том, как быстро заработать деньги (или какую-то другую чрезвычайно широкую тему). Сайт состоит из одной страницы, заполненной от причины к причине, по которой посетитель должен купить товар, представленный в разноцветных шрифтах с большим количеством списков. И все же я редко вижу ни одного примера или выдержки из продукта, который я продаю так яростно. Учитывая всю конкуренцию в Интернете, просто нереально ожидать, что кто-то заставит вас купить ваш продукт.
Вы должны отдать часть своего контента бесплатно. Используя любую из современных систем управления контентом подписки, легко сделать часть контента доступной только для участников, оставив другой контент открытым для общественности. Это позволяет вашим посетителям изучать ваш веб-сайт так, как если бы они были его членами, и в то же время мягко напоминать вам о преимуществах членства. Если вы раздаете контент бесплатно, ваш контент может продаваться сам.
4. Поисковые системы ваши друзья, так что будьте с ними добры.
Дополнительным преимуществом бизнес-модели, описанной в пункте №3, является то, что поисковым системам понравится ваш веб-сайт. Это важно: если ваш веб-сайт может занимать высокие позиции в результатах поиска по ключевым словам вашего сайта, вы будете получать массу целевого, бесплатного трафика. Google и другие крупные поисковые системы имеют технологию, встроенную в их систему ранжирования страниц, которая может выявлять «пустые» веб-сайты или веб-сайты, которые только пытаются продавать контент, но сами по себе их не предоставляют.
Вы можете получить более высокий рейтинг в результатах поиска, сделав некоторый контент свободно доступным и используя четко отформатированный веб-сайт. Сделав некоторый контент свободно доступным, вы даете Google возможность найти ключевые слова вашего сайта, увеличивая вероятность того, что другие веб-сайты будут ссылаться на вас (что любит Google). Кроме того, пауки поисковых систем быстро понимают четко отформатированный веб-сайт, который может правильно «читать» ваш контент.
Существуют определенные методы, которые вы можете использовать для повышения рейтинга в поисковых системах, и они составляют основу области поисковой оптимизации (или SEO). Однако вместо того, чтобы беспокоиться об этом, я бы порекомендовал вам создать свой веб-сайт, используя систему управления контентом, которая использует SEO-ориентированные настройки по умолчанию. Эти значения по умолчанию в сочетании с вашим качественным контентом приведут к созданию сайта, который, естественно, удобен для поисковых систем.
5. Презентация является ключевой.
Это правда, что контент веб-сайта будет продавать подписки сам по себе, но мы не можем игнорировать тот факт, что хорошо разработанный, удобный веб-сайт будет продавать больше подписок, чем уродливый веб-сайт с тем же контентом. Этот факт, кажется, был забыт, особенно на рынке подписных веб-сайтов. Я не говорю, что веб-дизайн должен быть ярким или наполненным изображениями, но если вы планируете продавать подписку на свой веб-сайт, вам нужно будет представить профессиональное изображение.
Для меня профессиональный веб-сайт означает: приятный логотип, понятную навигацию и простой макет с правильным потоком контента. Хорошая система управления контентом подписки должна включать дизайн веб-сайта по умолчанию, который предлагает эти функции. Это означает, что для начала все, что вам нужно сделать, это добавить контент, изменить логотип и изменить цветовую схему.
Вы можете зарабатывать деньги с помощью контента на основе подписки
Многие считали, что движение открытого программного обеспечения убьет индустрию программного обеспечения, но, как мы видели, индустрия программного обеспечения приспособилась к движению открытого исходного кода и создала модель «программное обеспечение как услуга». При этом индустрия программного обеспечения, особенно онлайн, стала больше, чем когда-либо.
Теперь на арене платного контента люди снова говорят, что невозможно продавать контент в мире, где все бесплатно. Да, это правда, что некоторые подписные веб-сайты не перешли в эпоху бесплатного контента.
Однако, если вы понимаете посетителей вашего сайта и поддерживаете связь с бесплатной моделью контента, как показывают эти пять советов, вы можете зарабатывать тысячи долларов в месяц, не имея ничего, кроме компьютера и некоторой увлеченности.