Мама грациозно скользит к звуку звонка в дверь. Дверь открывается ликующим членам семьи, которые ласкают новорожденного на руках. Трехдневная Сьюзи купается во внимании, а ее шестилетний брат Билли наблюдает за происходящим из коридора. «Разве она не восхитительна?» «Посмотри на эти кудри!» «Какие большие голубые глаза!» Билли удается подняться на цыпочки достаточно высоко, чтобы увидеть свое отражение в зеркале прихожей. «У меня тоже голубые глаза…» — тихо бормочет он.
Внезапно папа рядом с ним. Держа руку на плече, он предлагает фаст-фуд. Сидя на стенде в ресторане, папа говорит Билли: «Знаешь, ей нужен кто-то, чтобы показать ей веревки…»
Если вы читали это далеко, то моя история вас заинтересовала. Никогда прежде в истории человечества так много людей не имели так много способов быть информированными или развлекаться. В нашем медиа-управлении, просмотре YouTube, просмотре музыкального видео, прослушивании iPod, обществе любителей видеоигр, легко упустить подчеркивающий элемент, каждый из которых содержит… историю.
Даже рекламные ролики, которых мы пытаемся избежать, сплетены вокруг истории, например, той, с которой я начинал, — одной из самых эффективных и трогательных рекламных роликов McDonald’s, которые я когда-либо видел. Как я уже говорил в моей прошлой статье , истории обращаются к нашим эмоциям. И это эмоции (не логика), которые заставляют людей действовать … именно поэтому я все еще выбираю McDonald’s, а не любой другой ресторан быстрого питания.
Именно поэтому вы должны использовать эту мощную технику, когда говорите со своими потенциальными клиентами и клиентами.
Но вам нужно сделать больше, чем просто рассказать несколько хороших историй. Несколько лет назад мой коллега по копирайтингу предложил пересмотреть копию, которую я написал для своего сайта. Прочитав мои логические аргументы о преимуществах веб-маркетинга, окупаемости инвестиций и о положительных конечных результатах, которые я мог дать, он спросил меня: «Где драма? Где эта история? »В то время я понятия не имел, о чем он говорит.
Мой ответ лежал в рекламе Макдональдса. Обратите внимание, что это не имеет ничего общего с Биг Маками или сэндвичами с Филе рыбы. Это была история о маленьком мальчике, чья жизнь внезапно прервалась из-за появления нежеланной младшей сестренки, которая боролась за любовь своей семьи. McDonald’s стал частью его истории, став местом для разрешения этого конфликта. Вместо того, чтобы говорить о своем великолепном фаст-фуде с богатым вкусом, они использовали повествование, чтобы впутаться в историю и стать частью не только сюжета, но и счастливого конца.
Каждый раз, когда вы находитесь в офисе потенциального клиента, на ваших глазах разворачивается настоящая драма. Если вы не поймете, как стать одним из главных героев этой драмы, вы всегда будете красной рубашкой … вы знаете, те, которые с Кирком и Споком направляются на планету, но, кажется, никогда не вернутся на корабль ,
Так как именно ты это делаешь? Точно так же, как у каждой хорошей истории есть обрыватель, вам придется подождать до следующей недели, чтобы узнать.