Обратите внимание, что эта статья была заменена этим отрывком из The Web Design Business Kit 2.0 .
Почему фриланс?
Просто почему вы начинаете самостоятельно? Почему ты вообще работаешь? Все, что нам действительно нужно, — это пара приличных блюд в день и немного жилья, и мы отлично поладим.
Почему же тогда многие из нас тратят много времени на попытки построить бизнес?
Подумайте над этим вопросом: ваш ответ важен!
Нужно ли иметь дом побольше, лучшую машину и больше украшений, чем у следующего человека? Если вы ответили «да», тогда это нормально. Это сохранить на будущее, чтобы вы могли наслаждаться хорошим образом жизни? Это тоже хорошо. Это потому, что ты просто наслаждаешься тем, что делаешь, а работа хорошего дня питает твою душу? Замечательно.
Важно, чтобы вы определили причины, по которым вы хотите выйти самостоятельно, прежде чем начать. Если вы с самого начала знаете, почему вы занимаетесь фрилансом, вы сможете лучше оценить, насколько успешными были ваши усилия в дальнейшем.
Итак, что такое успех?
Случай 1.1. Успех? Или неудача?
У меня есть друг, который управляет небольшим интернет-бизнесом, который продает продукт. Он тратит час на свой бизнес. Иногда он пропускает день или три! Он в основном работает, когда хочет, что не часто!
Он живет в скромной квартире с двумя спальнями в пятидесяти метрах от пляжа. Он играет в гольф три раза в неделю и по пятницам обедает долго и не спеша. Он отправляется на спортивные мероприятия, когда захочет, и много путешествует. У него всегда достаточно денег в кармане, чтобы купить пиво.
Он успешен?
У меня есть клиент, владеющий впечатляющим бизнесом, который каждый год переворачивает многие миллионы долларов. В его штате тридцать пять человек, и он готовится к международной экспансии.
Он ведет последние Porsche, звезды в своих рекламных роликах, и хорошо известен своими замечательными достижениями в бизнесе. Он работает в необычные часы и любит то, что он делает.
Он успех?
Я управляю бизнесом, у которого есть несколько подразделений. Мы занимаемся веб-разработками, продвигаем множество компаний, управляем спортсменами, а также владеем и управляем несколькими веб-сайтами.
Я начинаю работу около 8:30 каждое утро и заканчиваю в полдень. Я тогда иду в свой местный бассейн и плаваю километр или два, после чего я иду на пробежку или поездку на велосипеде. Затем я мог бы провести час в местном пляжном кафе, обдумывая несколько бизнес-идей, которые могут у нас быть в пути.
Я успешен?
Это три совершенно разных бизнеса. И каждый владелец бизнеса ведет совершенно другой образ жизни.
Так что же такое успех?
Успех — это то, чего ты хочешь! Когда я был молодым парнем в двадцать один год, я стремился заработать миллион к тому времени, когда мне было тридцать. Затем наступили тяжелые времена. Я изо всех сил пытался оплатить счета и положить еду на стол. Внезапно мое определение успеха перешло от заработков в миллионах к простому кормлению моей семьи.
Теперь, когда я старше (и, надеюсь, немного мудрее!), Мое определение успеха изменилось. Я до сих пор веду свой бизнес — у меня уже более шести лет. И с учетом того, что 80% малых предприятий разворачиваются в течение пяти лет, я думаю, это означает, что я успешен в том, что я делаю.
Успех — это то, чего ты хочешь. Цели меняются. И ваше определение успеха может измениться.
Мой друг с интернет-бизнесом зарабатывает достаточно денег, чтобы вести комфортный образ жизни по сравнению со многими людьми. Я бы сказал, что он успешен. Мой клиент с Porsche, большой бизнес и долгие часы, которые он любит, также был бы успехом в глазах многих людей.
Успех не финансовый излишек. Это важное различие. Это может быть ваше определение успеха, но это не обязательно. Если вы застряли на скучной, низкооплачиваемой работе прямо сейчас, то самостоятельное ведение бизнеса по веб-разработке может быть вашим определением успеха.
Работать дома, проводить время с семьей, заниматься интересным бизнесом, зарабатывать несколько долларов и веселиться? Что может быть лучше, чем это? Выделение 10 миллионов долларов в год может, но это также имеет свои проблемы.
Помните, что только 2% населения смогут достичь главных целей в своей жизни. Многие люди просто торчат, ожидая успеха, чтобы прийти и ударить их по лицу. Ну, этого не произойдет!
Вы должны выйти и захватить жизнь, добиться успеха. Никто не сделает это за вас. Это полностью зависит от вас!
Ключевые моменты
- Успех — это то, чего ты хочешь.
- Определите, почему вы хотите выйти самостоятельно, и что вы считаете «успехом».
Чем вы занимаетесь?
Вы лучший веб-дизайнер? Лучший художник-график? Может быть, лучший копирайтер?
Большой! Таким образом, это означает большой бизнес, невероятный доход и регулярное посещение отраслевых вечеров, где вы неизменно получаете приз. Правильно?
Неправильно!
Давайте уберем это первое заблуждение прямо сейчас. Тот факт, что вы удивительно опытный дизайнер, программист или писатель, сам по себе не будет определять вашу способность достигать успеха. Именно восприятие ваших клиентов тех вещей, которые влияют на то, будете ли вы тонуть или плавать как фрилансер — и даже тогда они не являются ключом к вашему успеху.
Итак, если вы не занимаетесь веб-дизайном и разработкой, то чем вы занимаетесь? Вы в том же бизнесе, что и любой другой деловой человек на планете!
Вы находитесь в бизнесе продажи.
Когда вы начнете работать фрилансером, вы обнаружите, что конкурируете с другими с такими же или очень похожими навыками. Что определяет, кто выигрывает работу? Ваши навыки продаж! Вам нужно продать лучше, чем следующий человек. Это действительно так просто.
Теперь, когда мы установили, что вы занимаетесь продажей, давайте зададимся вопросом «Почему?»
Во-первых, подумайте о том, что вы продаете.
Большинство людей считают, что они занимаются веб-дизайном или разработкой. Некоторые делают еще один шаг вперед и говорят: «Мы занимаемся бизнесом, чтобы предлагать решения для компаний, которым необходимо присутствие в Интернете».
Вот первая подсказка, которая поможет вам стать более продуктивным и получить больше рабочих мест, изменив способ ведения бизнеса. Это очень простая вещь.
Ваша задача — помочь вашим клиентам заработать больше денег.
Это оно!
Сайты, которые вы разрабатываете, и решения, которые вы создаете, должны иметь одну цель — помочь вашим клиентам заработать больше денег. Они могли бы сделать это, предоставляя функции электронной коммерции, или они могли бы достичь этого путем усиления оффлайн-кампаний. Независимо от тщательности каждого проекта, цель, которую вы должны иметь для всей работы, которую вы выполняете, — помочь вашим клиентам заработать больше денег.
Это первая реализация, которую вы должны сделать, чтобы выжить как независимый веб-дизайнер или разработчик. Давайте посмотрим на некоторые другие.
Правильный образ мыслей
Когда вы только начинаете свой первый бизнес, вам нужно иметь без излишеств мышление. Ваше первое дело — не время покупать новый копировальный аппарат, новейший факс или шикарную офисную мебель. Ни новой машины, ни нового сотового телефона, ни огромных офисных помещений.
Вы должны сосредоточиться на выживании — а это означает недорогой бизнес!
Сохранить на оборудовании
Возможно, просто возможно, вы не можете использовать факсимильный аппарат в своем местном почтовом отделении (или одолжить своего зятя или доброго дяди), и вам действительно нужно купить свой собственный.
Если вы покупаете новый факс с памятью на 100 номеров, возможностью звонить в определенное время и всеми остальными новейшими и лучшими функциями, остановитесь! Сделай два шага назад. Теперь шлепни себя! Ты тратишь деньги!
Вам нужно будет усердно работать на ранних стадиях вашего бизнеса, чтобы получить наличные деньги за дверь — не выбрасывайте их прямо в окно!
Вам не нужен новый факс. Вам не нужен новый копировальный аппарат. Вам не нужно ничего нового.
Посетите местные аукционы, ознакомьтесь с местными газетными объявлениями и посетите подержанные магазины. Спросите друзей, есть ли у них старый факс, которым они больше не пользуются. Я гарантирую, что, немного понюхав, вы найдете очень хороший и недорогой факс.
Вы можете подумать, что такая бережливость просто не имеет значения в долгосрочной перспективе. Поймите, что факсимильный аппарат здесь не имеет значения. Мы пытаемся понять ваше мировоззрение и отношение.
Сэкономьте несколько сотен долларов здесь, еще сотню там, пару долларов там … и, прежде чем вы это узнаете, у вас есть менталитет делового человека, стремящегося держать расходы на одном уровне и положительный денежный поток.
В конце концов, это может быть разница между успехом и провалом.
Сохранить на офисных площадях
Теперь, куда пойдет этот факс? В ваш большой и красиво обставленный офис? Или в твою заднюю спальню?
Не позволяйте своему эго мешать выживанию вашего бизнеса. Очень сложно начать, основать и развивать бизнес. Вам понадобится все в вашу пользу, и необходимость платить 1000 долларов в месяц за аренду офиса не является положительным моментом.
Когда я только начинал, я управлял своим делом из моей задней спальни. Это хорошее место для начала. Я делал большую часть своего бизнеса по телефону, по электронной почте или посещая офисы моих клиентов. Поэтому тот факт, что я трудился в спальне, никогда не имел большого значения.
Сначала я не хотел, чтобы клиенты знали, что я работаю дома. Я считал, что если вы работаете из дома, то вы мелкая сошка. Я думал, что мои клиенты почувствуют, что если я не смогу позволить себе офис, я буду слишком маленьким, чтобы о нем беспокоиться; Я думал, что это повредит моему авторитету. Оглядываясь назад, я думаю, что мог быть отчасти прав. Многие клиенты захотят узнать, что у вас есть «настоящие» офисы с персоналом, компьютерами и факсами, а также важный зал заседаний. Но втиснуть все это в заднюю спальню немного сложно!
На самом деле, те клиенты, которых я пытался привлечь, хотели получить заверения, которые якобы им предоставит больший наряд. Поэтому я старался не говорить этим клиентам, что моя «фирма по веб-разработке и маркетингу» просто работала из своей спальни.
Инновации с меньшими затратами
Благодаря современным технологиям ваш виртуальный офис можно легко и просто настроить. У вас будет сетевое соединение и факс на одной линии. На ваши телефонные звонки может ответить ваш «секретарь» — это сила служб ответа. Ваши клиенты никогда не должны знать.
Со временем я обнаружил, что очень немногие клиенты спрашивают меня, где находятся мои офисы, и когда они это делают, я отвечаю правдиво, с названием моего пригорода.
Но я скажу это. В тот момент, когда я переехал в свой офис, мой бизнес действительно развивался.
Я поговорил с некоторыми клиентами после того, как сделал решающий шаг, и общее мнение среди них состояло в том, что, как только у меня появятся офисы и персонал, они увидят, что я серьезно отношусь к делу, а не просто проверяю воды.
Я не сторонник прыгать в офис. Я предлагаю вам начать медленно. Когда я, наконец, взял в аренду офис, у меня был постоянный доход и достаточно хорошо развитая клиентская база, из которой можно было расти.
Теперь, когда у меня есть офисы с залом заседаний, комнатой отдыха, приемной, несколькими телефонными линиями, факсом, высокоскоростным подключением к Интернету и большим количеством персонала, я провожу довольно много времени, работая дома на ноутбуке!
Заставить сделать
В моих офисах нет ни единого куска новой мебели. Все столы (всего шесть) пришли с офисом, также как и мебель для приемной. Наши два книжных шкафа и стол в зале заседаний были взяты из местного магазина подержанных вещей, стоимостью 350 долларов. Холодильник комнаты отдыха стоит 50 долларов при продаже гаража. Все офисные стулья были подержанными и стоили всего 180 долларов. И стулья для зала заседаний — мои старые стулья для столовой!
Хотя у меня нет никаких исследований, подтверждающих это, я уверен, что мои клиенты осматривают мое помещение, видят новый офис с лучшим из всего и думают: «Я заплачу за все это в своем счете».
Успех — это то, чего ты хочешь. Я сделаю большое предположение здесь и предположу, что вы сделали большой шаг, чтобы работать на себя, чтобы почувствовать вкус свободы с потенциалом зарабатывать большие деньги, и для решения всего этого.
Чем больше у вас расходов, тем больше дохода вам нужно получить. Это уменьшает ваши шансы выжить в сложном мире бизнеса, и это, очевидно, не то, что мы хотим. Мы хотим, чтобы вы выжили и построили бизнес, которого вы заслуживаете!
Ключевые моменты
- Ты занимаешься продажей.
- Получить правильное мышление для успеха. Будь скромным.
Фриланс или Малый бизнес?
Фриланс — это звучит так хорошо! Нет больше офисной политики! Пока, босс! Вы находитесь там сами по себе, ветер в ваших волосах, никаких расходов и клиентов в изобилии. Каждая работа — это новая работа с отличной почасовой оплатой. Разнообразие — это пряность жизни!
Тогда есть владелец малого бизнеса. Вы отвечаете! Вы можете зарабатывать хорошие деньги по мере роста вашего бизнеса, и вы получаете выгоды от использования. Хорошо, когда один человек приносит 80 долларов в час, особенно если вы платите своим сотрудникам 40 долларов в час! Пять человек, приносящих по 80 долларов в час каждый, еще лучше. Это 200 долларов в час … и вам даже не нужно быть в офисе!
Но какой вариант для вас?
Оба создали репутацию нестабильных форм занятости. Многие считают, что в вашем собственном деле, коврик может быть вытащен из-под вас в мгновение ока.
У меня есть мнение, что работа на себя является наиболее стабильной из всех форм занятости. Я бы сказал, что у фрилансера с парой постоянных клиентов более безопасная занятость, чем у большинства настольных жокеев в компаниях по всему миру. Имея оплачиваемую работу, вы зависите от компании. И что происходит, когда Правление обнаруживает, что в казне недостаточно денег, чтобы дать руководству бонус в миллион долларов? Нет проблем! Они просто сокращают 500 рабочих мест и выплачивают бонус с денег, которые они «сэкономили».
Мой друг недавно перешел из корпоративного мира в свой бизнес. Он является квалифицированным бухгалтером, который сейчас устанавливает бухгалтерское программное обеспечение для малого бизнеса и предоставляет бухгалтерские услуги. Он считает этот бизнес гораздо более стабильным, чем работа. Почему? Он видит, что если один из его клиентов «увольняет» его, он потерял лишь небольшую часть бизнеса, и, поскольку он очень занят, это действительно не имеет значения. В прошлой жизни в качестве корпоративного денежного человека, если его уволили, это означало конец всему его доходу.
Жизнь как собственный босс непредсказуема. Это самое лучшее и худшее в этом!
Какой бы вариант вы ни выбрали — фрилансер или малый бизнес — вы будете вдохновлены разнообразием и поражены своей универсальностью — и будете взволнованы, когда кто-то действительно платит вам! Ваше время ваше. Вы можете отдыхать, когда хотите, кивать, когда хотите, и работать, когда хотите.
Но жизнь не должна быть легкой! Это может быть борьба за выживание в качестве малого бизнеса или фрилансера, и вы можете быть уверены, что вам придется работать долгие и тяжелые часы.
Но когда вы работаете в эти часы, вы узнаете что-то: вы поймете, что навыки, которые вы используете, пригодны для продажи. Теперь это захватывающе!
Однако не все весело работают и считают деньги. С малым бизнесом у вас, безусловно, есть больший потенциал для роста и получения большего дохода. Но организационные усилия значительны. Кто будет вести ваш учет? Не забудьте учесть налоги! Какие сотрудники будут отдыхать и когда? Тогда есть больничный, страховка … Вы поняли.
Какую бы модель вы ни выбрали, имейте в виду, что, хотя это будет тяжелая работа, выгоды — не только в денежном выражении — могут быть значительными.
Ключевые моменты
- Внештатный или малый бизнес? Тебе решать!
Хороший совет и где его взять
Во время большого интернет-бума несколько лет назад каждый мужчина и его собака пытались найти венчурный капитал. Когда эти великие боги финансов просматривали предложение за предложением, одной из констант, которые они искали, был опыт. Они сделали это, потому что знают, что опыт помогает — он очень помогает.
Означает ли это, что вы не должны начинать бизнес, пока у вас нет тридцатилетнего опыта? Ни за что! Есть много людей и мест, куда вы можете обратиться за советом. Давайте посмотрим на то, что предлагается.
бухгалтера
Бухгалтер является лучшим источником бухгалтерских, финансовых и бюджетных рекомендаций. Найти бухгалтера с приличным опытом и с которым вам удобно; не соглашайтесь на того, кто живет ближе всего к вам. Это человек, который может оказать серьезное влияние на вашу деловую жизнь, поэтому найдите время и потрудитесь найти кого-то, с кем вы сможете хорошо работать.
банкиры
Банкиры никогда не являются лучшим источником финансовых советов. Они заинтересованы в продаже вам своих собственных продуктов, поэтому их советы будут предвзятыми и не обязательно в ваших интересах. Банкиры часто не имеют реального опыта ведения бизнеса, но они, как правило, видели, как многие люди терпят неудачу. Таким образом, они обычно могут видеть знаки и могут предупредить вас заранее.
солиситоры
Адвокаты являются отличным источником юридических консультаций. Учитывайте их опыт и мнения, но всегда помните, что окончательное решение остается за вами. Постарайтесь разобраться во всех ваших юридических делах. Например, научитесь читать контракт. Я считаю выгодным сесть с контрактом и проходить его по пунктам. На самом деле я пишу свои собственные заметки на простом английском языке о том, что говорится в контракте, а затем пересматриваю это так Возьмите на себя ответственность за понимание своей юридической позиции.
друзья
Друзья отлично подходят для дружбы. Друзья скажут тебе, что ты хочешь услышать. Они обычно являются довольно ненадежным источником деловых советов.
Мама или папа
Смотри выше.
Маркетинговые консультанты
Как консультант по маркетингу, я могу с уверенностью сказать вам, что этим людям платят за ложь! Они всегда скажут вам, что ваша идея великолепна — именно так они зарабатывают деньги. Они должны много знать о маркетинге, но если они так хороши в бизнесе, то почему они не занимаются собственным бизнесом, а не консультируются по этому поводу? Хорошо, это, вероятно, немного грубо, но я бы не стал полагаться на консультанта по маркетингу для чисто бизнес-совета. Маркетинговый совет? Конечно.
Другие деловые люди
Я не говорю здесь о крупных лидерах бизнеса; Я говорю о даме, которая управляет магазином спиртных напитков на углу, или парне, который управляет небольшим грузовым бизнесом, или местном цветочном магазине. Эти люди в окопах день за днем. Они знают о важности денежных потоков, знают, как важно снизить расходы, и знают, как выжить в довольно суровом деловом мире.
Одна из лучших вещей, которые я делаю, — каждый четверг бранч с пятью коллегами, каждый из которых управляет собственным бизнесом. В нашу небольшую группу входят консультант по связям с общественностью, владелец курорта, владелец компьютерного магазина, водитель такси и владелец интернет-бизнеса. Мы обмениваемся идеями друг с другом, обсуждаем ситуации с денежными потоками и в целом получаем разные взгляды на стоящие перед нами проблемы.
Это тот совет, который вам нужен — непредвзятый и основанный на реальном опыте.
Ключевые моменты
- Хороший совет — это золото!
- Соберите команду профессионалов, которым вы доверяете, и направьте им свои вопросы.
- Общайтесь с другими деловыми людьми — их советы могут быть неоценимыми.
- Родители и друзья скажут вам, что вы хотите услышать. Не полагайтесь на них за профессиональным советом.
Выходить самостоятельно
Как консультант, я смотрел на огромный спектр предприятий за эти годы — изнутри.
Это было прекрасное образование.
Я слышал, многие люди говорят, что Интернет слишком сложен и слишком конкурентен, чтобы дать вам шанс на успех. Я слышал, что многие люди говорят, что многие отрасли слишком сложны и слишком конкурентоспособны, чтобы дать вам шанс на успех.
И я слышал, что многие говорят о том, что «сейчас» — неподходящее время для построения успешного бизнеса.
Но я видел, как бизнесмены преуспевают в рецессии. Я видел, как деловые люди преуспевают в интернет-бизнесе. Я видел, как деловые люди преуспевают в очень конкурентоспособных отраслях.
Причина этого проста: эти люди добьются успеха где угодно. Они создают системы, быстрее реагируют на изменения рынка, лучше продают, эффективнее управляют.
Они делают множество вещей лучше, чем конкуренты.
Вы можете добиться успеха в любом месте, в любое время. Сделайте свой бизнес правильным, и вы не сможете потерпеть неудачу.
Начиная
Итак, с чего начать свой бизнес? Большинство людей сказали бы «начни с самого начала», но я бы хотел предложить тебе свою собственную философию. Я думаю, что вы должны начать в конце.
Начать в конце
Когда вы выходите сами, вашей первой мыслью должна стать стратегия выхода. Вы должны знать, как и когда вы собираетесь покинуть свой бизнес.
Если ваша цель — построить бизнес на следующие тридцать лет и передать его своим детям, это фантастика! План для этого.
Или ваша стратегия выхода состоит в том, чтобы построить бизнес и продать его через пять лет, когда вы зарабатываете 1 миллион долларов ежегодно? У тебя будет другой план для этого.
Определите свою цель
Когда вы определяете стратегию выхода, вы только что поставили себе цель. Допустим, ваша цель — вырастить свой бизнес по веб-разработке за пять лет до валового объема продаж в 1 миллион долларов. Большой! Чтобы добиться этого, оцените объем продаж, который вам нужно будет совершать каждый год. Тщательно планируйте свой бизнес — не просто бродите, надеясь на лучшее.
Ваши цифры продаж могут выглядеть примерно так:
Год 1… $ 250,000 в продажах
Год 2… $ 320 000 в продажах
Год 3… $ 560 000 в продажах
Год 4… 800 000 долларов в продажах
Год 5… 1 000 000 $ в продажах
Чтобы достичь этих целей, вам нужно будет продавать в среднем на работе 20 833 доллара в месяц в течение первого года. Это чуть более 4500 долларов в неделю. Для талантливого веб-дизайнера это может означать привлечение только одного нового клиента в неделю.
План достижения
Вы должны планировать достичь! Ваш успех зависит от этого! Давайте посмотрим на два наиболее важных фактора, которые вам необходимо учитывать.
Продажи
Теперь, когда у вас есть цель, вам нужно посмотреть, как вы можете генерировать этого нового клиента каждую неделю. Может быть, вы будете использовать PR; возможно, вы будете общаться в местном бизнес-клубе; возможно вы отправите прямую почту; может быть, вы вытащите рекламу в местной газете. Это начало хорошего маркетингового плана.
Тогда вы могли бы учитывать постоянную работу (управление контентом, обслуживание веб-сайтов и маркетинг) от всех этих клиентов — еще 1000 долларов в месяц. И цифры начинают складываться …
Расходы и Возможности
Далее рассмотрим виды вещей, которые вам понадобятся для того, чтобы брать одного нового клиента в неделю: телефон (и телефонная линия), деловая литература (фирменные бланки и визитные карточки), компьютер, стол и стул. , может быть, какой-то вспомогательный персонал.
Запишите все эти требования и распределите затраты на двенадцать месяцев (равномерно, или вы можете распределить их в соответствии с тем, как вы думаете, расходы могут быть понесены). Сделайте то же самое, чтобы предсказать, каким образом вы думаете, ваш доход может быть получен.
Теперь, что если ваш компьютер украден? Вы думали об этом? Это было бы раздражающим. Страхование! Не забудьте страховку. Что делать, если вам нужен персонал быстро? Имейте кого-то в виду, чтобы прийти в день уведомления. Что если ты болен в течение недели? Есть кто-то, на кого вы можете поручить работу. Продолжай думать. Что еще нужно покрыть?
Продолжайте разрабатывать решения для всех этих сценариев, и вскоре у вас будет качественный план атаки. Подождите! Что у тебя есть? У тебя есть план. И это то, что подавляющее большинство предприятий не имеют!
Что заставляет вас думать, что вы добьетесь успеха?
Удивительно, но 80% малого бизнеса терпят неудачу в течение пяти лет. Что заставляет вас думать, что у вас все получится? Ну, это просто. Вы добьетесь успеха, потому что у вас будет то, чего нет у 80%.
- Цель
Подавляющее большинство успешных людей имеют цели. Ваша цель должна быть достижимой, и вы должны искренне верить, что можете ее достичь.
- План
Я не имею в виду какой-то маленький план. Я имею в виду план, который охватывает все. Кто ведет учет и какой пакет вы будете использовать? Как именно вы будете продавать? Что если ваш клиент подаст на вас в суд? Что делать, если вас сбил автобус? Что если вы заработаете больше, чем ожидалось, в первые два месяца? Что если кто-то отправит письмо с просьбой о работе? Что если местная газета подойдет к вам? Продумайте все возможности.
- Позитивный настрой
Ты зеваешь? Я знаю, все говорят, что вам нужно позитивное отношение. Но если я смогу хоть на мгновение углубиться и философствовать … тебе нужен позитивный настрой. Вы собираетесь быть отвергнутым бесчисленным количеством людей. Люди будут смеяться над тобой. Другие будут насмехаться и презирать. Многие откажутся отвечать на ваши телефонные звонки, и никто не ответит на них. Люди будут агрессивными, враждебными и откровенно грубыми.
Разница между вашим успехом и неудачей — это позитивное отношение. У каждого успешного человека, которого я когда-либо встречал, позитивный настрой. Они оптимистичны. Они знают, чего хотят, и не допустят, чтобы на их пути встало несколько разочарований. Оставайся позитивным. За эти годы я обнаружил, что негативная личность в бизнесе может очень быстро разрушить его.
- Самоуверенность
Я твердо верю, что вы никогда не сможете принять неправильное решение. ОК, у тебя проблема
Существует множество решений, которые можно использовать для решения этой проблемы, и вы реализуете вариант, который, по вашему мнению, будет наилучшим. Допустим, это не сработало. Значит ли это, что это было неправильное решение? Я бы сказал нет.Это было решение, которое вы пытались. Так что не получилось — попробуйте что-нибудь еще! А потом еще кое-что. Рано или поздно вы найдете решение этой проблемы. И в следующий раз, когда у вас возникнет такая проблема, вы найдете лучшее решение еще быстрее.
Ключевые моменты
- Определите вашу цель.
- Планируйте, чтобы преуспеть.
- Поддерживайте позитивный настрой и верьте в себя!
Куда дальше?
Теперь, когда мы рассмотрели основы того, почему вы хотите работать фрилансером и что такое фриланс, вы, вероятно, задаетесь вопросом: «Что дальше?»
Ну, а что дальше, так это первый раздел этого комплекта! Он включает в себя информацию, советы, советы и советы, которые вам понадобятся для проверки работы фрилансеров или компаний малого бизнеса. В главах со 2 по 5 я предполагаю, что вы делаете первые шаги в качестве фрилансера. Мы обсудим основы понимания рынка, развития вашего профессионального имиджа, выхода из него и поиска ваших первых клиентов по веб-разработке.
Вторая часть комплекта проведет вас через следующий этап жизненного цикла малого бизнеса — создание вашего бизнеса. Если у вас уже есть независимый бизнес, или вы управляете собственной небольшой операцией, перейдите к этому разделу! В главах с 6 по 9 мы рассмотрим более мелкие детали маркетинга, продаж и обслуживания клиентов. Мы рассмотрим, как взять ваш молодой бизнес в сфере веб-разработки и позиционировать его для
успех в долгосрочной перспективе.
Часть 3 этого комплекта посвящена повседневной работе вашего внештатного сотрудника или малого бизнеса. Как вы будете гарантировать, что проекты будут завершены вовремя и в рамках бюджета? Что вы будете делать, когда клиенты жалуются? И как вы будете развивать свой бизнес со временем? Главы с 10 по 12 ответят на эти и другие вопросы.
Глава 13, где вещи действительно начинают нагреваться! Вместе с последующими главами этого комплекта он посвящен вопросам роста и отвечает на вопросы, которые могут у вас возникнуть в отношении работы с персоналом, аренды офисных помещений и финансового планирования для расширения бизнеса. Мы расскажем обо всем, от хорошего руководства до инструктажа субподрядчиков в главах с 12 по 14. Если у вас есть намерение превратить свой небольшой бизнес по веб-разработке в шумное агентство, этот раздел для вас.
Мы дополняем комплект несколькими удобными инструментами, разработанными для того, чтобы помочь вам в будущем успешного бизнеса. Заключительные главы этого комплекта, вместе с приложениями, содержат советы, тематические исследования, интервью, документацию и ресурсы, которые обеспечат процветание и процветание вашего бизнеса в области веб-разработки в ближайшие годы.
Итак, готовы ли вы вскочить и начать работать над тем, что я представляю себе, своей главной жизненной целью? Фантастический! Давай сделаем это!
/#l#/http://www.sitepoint.com/article/1200/#nlt#/Читайте главу 6 — Продайте свой бизнес / # inv # /.