Сегодняшний блог обсуждает ключевое различие в маркетинге: толчок против напряжения. Существует много споров о правильном сочетании каждого стиля маркетинга в вашем сочетании.
Пуш-маркетинг — это традиционный тип маркетинга «хвастайся своими услугами». Он включает в себя прямую рассылку, рекламу, холодные звонки и другие методы, которые продвигают ваши услуги. Обычно подход «толкай» включает шаг, который пытается продать твои услуги за один шаг.
Pull-маркетинг приносит вам людей. Это более мягкий, сдержанный подход. Это включает в себя использование упреждающих реферальных систем, говорение, письмо, присутствие в вашем сообществе и отслеживание потенциальных клиентов с помощью учебных материалов — как только они дадут вам разрешение на это. Это не пассивный подход, и все еще требует много шума и творчества.
N / A маркетинг, на который ссылается название этого блога, — это то, что делают слишком многие ИТ-специалисты. Это вовсе не маркетинг, а скорее надежда на то, что люди распространят информацию о вас, и ожидание звонка телефона.
Мой стиль и профессиональный опыт, наряду с опытом других профессионалов, благоприятствуют тяговому маркетингу. Поэтому я уделяю много времени написанию (в таких блогах), выступлению, публикации статей на моем веб-сайте и в целом работе над тем, чтобы утвердиться в качестве «лидера мысли» в отрасли. У веб-дизайнеров есть много возможностей сделать то же самое.
На сегодняшнем рынке большинство потенциальных клиентов слишком скептически относятся к методам push-маркетинга. Как отмечалось в недавней статье в новостной рассылке Ассоциации прямого маркетинга, методы подталкивания похожи на просьбу о том, чтобы кто-то женился на вас при первом представлении.
Но это не все черное и белое. Это континуум. Например, холодные звонки могут работать — если вы сосредоточены на очень конкретной нише, изучите каждый бизнес / перспективу заранее и персонализируете ваше сообщение для них (например, «Я просмотрел ваш веб-сайт и считаю, что он занимает 5 место по сравнению с Ваши ближайшие конкуренты. Вот три вещи, которые я могу вам помочь, чтобы вывести их на первое место с точки зрения привлечения большего количества бизнеса… ».)
И я могу показать вам довольно много компаний, которые по-прежнему получают основную часть своего дохода с помощью традиционных методов push. Но все чаще они кажутся исключением.
Итак, сегодняшние вопросы:
Первый: ваш маркетинг «подталкивает», «вытягивает» или N / A?
Два: Как вы измените свой маркетинг, чтобы достичь идеального сочетания для вашего стиля и целевого рынка?